本文章從實(shí)戰(zhàn)的角度詳細(xì)講述了一些奢侈品加盟連鎖店經(jīng)營的細(xì)節(jié)問題，提供了很好的開奢侈品加盟連鎖店的思路，是開奢侈品加盟連鎖店的寶貴實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。
開奢侈品加盟連鎖店很多人一開始是不錯(cuò)的，可是做著做著，就慢慢的客人流失，生意下降，最后虧損倒閉了。放眼市場，這樣的店家比比皆是！其實(shí)奢侈品店是很好做的，目前也正是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿藗儽纫郧案鼝勖懒耍瑦勖乐?，人皆有之，其中奢侈品店，特別是二手奢侈品加盟連鎖店的規(guī)模和市場份額，將比現(xiàn)在擴(kuò)大很多
經(jīng)營奢侈品加盟連鎖店我們要知道顧客的心理。顧客到奢侈品店里來，不是購買奢侈品，是購買美麗或者說讓自己美麗的解決方案的！如果你只能通過促銷，也就價(jià)格來增加吸引力，那么用我多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你，你的客戶，總有一天會(huì)跑到別家去，沒有什么原因，因?yàn)閯e家提供了真正的解決方案，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，別家的價(jià)格比你還貴10%你還沒脾氣！顧客，特別是女性顧客，購買奢侈品誠然價(jià)格有一定的影響因素，不過并非決定性的，許多奢侈品加盟連鎖店主一味的做價(jià)格競爭，最后沒有利潤，沒有服務(wù)，也沒有力氣做產(chǎn)品更新，結(jié)局就是開頭講的，業(yè)績越來越低，貨品越來越少，人員越來越差，業(yè)績更差，這就是所謂的惡性循環(huán)！
我們的店決策怎么做？這里提供一個(gè)比較實(shí)際的方法，就是圍繞客人和公司的平衡做決策。具體怎么做呢？舉個(gè)簡單的例子。比如定價(jià)策略，一個(gè)市面上100元的產(chǎn)品，假設(shè)成本是50元，我們賣出一單是可以賺50元毛利對吧？如果是獨(dú)家，我們是不是可以賣120元，多賺70元？相信許多人都覺得有道理。對可以，不過有前提的，一個(gè)，盡管本地沒有，其他地方有沒有，還有就是現(xiàn)在本地沒有，以后會(huì)不會(huì)有。這個(gè)就是需要考慮的。如果是覺得拿捏不住，還是老實(shí)的定價(jià)在市場價(jià)100元。以免你的競爭者有空子可以鉆！賣價(jià)太高，一旦競爭者引進(jìn)，顧客立即流失，以前賺的利潤遠(yuǎn)不夠把顧客拉回來！
那到底怎么做定價(jià)的策略呢？根據(jù)成本利潤和競爭情況進(jìn)行定價(jià)才是最最科學(xué)的。有自有品牌的，定價(jià)策略就簡單而且有效許多！沒有自己品牌的，如果競爭對手有，那么按照成本和利潤一個(gè)合理的幅度定，就是你得估算競爭者定價(jià)來定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你覺得你可以一口吃完他，不然就不要挑起戰(zhàn)爭，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，戰(zhàn)爭一旦打響，就沒有回頭路了。如果競爭對手沒有，那么也不要太高，50的定價(jià)100就足夠了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來風(fēng)險(xiǎn)。
光一個(gè)定價(jià)，就有這么多的學(xué)問，那么采購呢？產(chǎn)品配置呢？人員培訓(xùn)呢？顧客服務(wù)呢？宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯(cuò)的！每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對的決策的價(jià)值，要么直接把商店帶入惡性循環(huán)！所以開奢侈品店，一定要先做好決策方面的工作。許多奢侈品加盟連鎖店之所以做得好，就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非?？茖W(xué)的了。切記，一個(gè)經(jīng)過市場檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，對一個(gè)奢侈品加盟連鎖店來說是非常寶貴的！
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