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沙療店怎么賺錢人員如何做好銷售，四種話莫要說(shuō)

2018-01-25 13:17 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:277

在大家眼中，沙療師銷售都有很好的口才，她們?cè)谂c顧客溝通時(shí)往往能抓住顧客的心理和需求，話說(shuō)到顧客心坎里，讓顧客感受到沙療的專業(yè)和貼心，從而愿意購(gòu)買產(chǎn)品。今天，沙療加盟品牌五彩陽(yáng)光為各位普及，沙療的口才和銷售話術(shù)都是通過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練和實(shí)踐結(jié)合鑄就的，想要顧客放下防備，輕松與你交談并促成銷售，以下四種話沙療莫要說(shuō)，否則你失去的不僅僅是一單的成交額，更是顧客的心。

1、夸張不實(shí)的介紹詞

個(gè)人業(yè)績(jī)是考核沙療師能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，所以現(xiàn)在許多沙療師都十分看重自己的業(yè)績(jī)，希望通過(guò)一切的方法來(lái)向顧客推銷產(chǎn)品，這樣就導(dǎo)致在向顧客銷售的過(guò)程中，出現(xiàn)了很多夸張不實(shí)的語(yǔ)句。

沙療銷售技巧

2、個(gè)人隱私的話題

沙療人員在和顧客交談時(shí)候，盡量少講一些個(gè)人的隱私。不提倡談隱私，并不是說(shuō)完全不講。因?yàn)橛袝r(shí)候適當(dāng)?shù)耐嘎峨[私可以讓彼此的關(guān)系更進(jìn)一步。但是一定要注意尺度。有些人可能會(huì)困惑，我透露的都是自己的隱私，這有什么關(guān)系呢？但是，你仔細(xì)想一想，就算你把自己的婚姻情況、工資收入以及其他的私密問(wèn)題對(duì)顧客全盤的拖出，這能夠?qū)δ愕匿N售業(yè)績(jī)有幫助嗎？很多沙療人員在交流的時(shí)候喜歡八卦，實(shí)際上，這對(duì)個(gè)人的工作毫無(wú)進(jìn)展。沙療店怎么賺錢人員如何做好銷售，四種話莫要說(shuō)
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3、質(zhì)疑性的表達(dá)

不管是什么樣的顧客，她們來(lái)沙療店的目的只有一個(gè)，就是希望沙療可以滿足她們的需要，解決她們的問(wèn)題。沙療行業(yè)作為服務(wù)性的行業(yè)，意在為顧客提供最好的服務(wù)，因?yàn)轭櫩途褪巧系?，讓顧客感到賓至如歸，是每一個(gè)沙療師的職責(zé)所在。但是現(xiàn)在很多沙療師并未認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在和顧客交流的時(shí)候，往往將自己作為一位長(zhǎng)者或者老師。表達(dá)的語(yǔ)句經(jīng)常是“你明白我說(shuō)的意思嗎？”或者是“你懂了嗎？”這些質(zhì)疑性的話語(yǔ)，實(shí)際上是對(duì)顧客理解力的一種否定，顧客自然會(huì)感到不滿和不尊重，所以是銷售中的大忌。

4、指責(zé)顧客的話語(yǔ)

有些沙療在接待新顧客的時(shí)候，第一句話就說(shuō)，“你的皮膚狀況不太好啊”或者“這件衣服不怎么合適你”諸如此類批評(píng)性的話語(yǔ)。這些脫口而出的話，包含著濃重的指責(zé)和批評(píng)的意味，但是很多沙療師卻并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)?；蛘哒f(shuō)她們?cè)谥肛?zé)或者批評(píng)的時(shí)候，并不是有意的，但是在顧客眼中看來(lái)，這種指責(zé)就是刻意的，讓他們感到十分的不舒服，同時(shí)也會(huì)影響你在顧客心中的友善形象。

沙療師在銷售時(shí)一定要優(yōu)先考慮到顧客的心理感受，有些話不可以說(shuō)盡量就不要說(shuō)，適當(dāng)迎合顧客的同時(shí)也要提出自己的見(jiàn)解，從而獲得顧客的信任，長(zhǎng)此以往，相信每個(gè)沙療銷售的業(yè)績(jī)都不會(huì)差。

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