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  21世紀(jì)以來，人們的消費(fèi)觀念經(jīng)歷了從“必需”型消費(fèi)到“享受”型消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，在這一觀念轉(zhuǎn)變過程中就需要我們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)升級(jí)！無論是哪種經(jīng)營(yíng)模式，制勝關(guān)鍵不外乎三點(diǎn)：產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。

  我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越理性，從盲目追求品牌或貪圖便宜，到注重質(zhì)量與價(jià)格的雙追求?；ヂ?lián)網(wǎng)商家在前期抓住了大眾容易被低價(jià)吸引的特質(zhì)，但在這個(gè)信息透明化的時(shí)代，如今消費(fèi)者不再一味追求低價(jià)，而是性價(jià)比；需要的是實(shí)體的消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格！這些年來，電商巨大的交易額背后是利潤(rùn)率再逐年下降；網(wǎng)絡(luò)交易的安全問題是一個(gè)隱患。

  在實(shí)體店里，能夠?yàn)轭櫩吞峁I(yè)而全面的建議；顧客能夠在店內(nèi)的體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，在店中的愉悅氛圍中刺激消費(fèi)。這些對(duì)于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度與發(fā)展新顧客都起著至關(guān)重要的作用。

  在奧庫(kù)的商場(chǎng)大門上，掛著“運(yùn)動(dòng)戶外超市”。因?yàn)槭浅?，所以一定是便宜的。奧庫(kù)就是為入門級(jí)運(yùn)動(dòng)愛好者提供專業(yè)和又便宜的運(yùn)動(dòng)及戶外用品超市。

  同樣是出售運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，同樣有高達(dá)上萬個(gè)sku，奧庫(kù)運(yùn)動(dòng)戶外超市為何可以一路高歌?！耙?yàn)樗懈哌_(dá)超90％的自營(yíng)品牌。”

  奧庫(kù)憑借著其超高占比的自營(yíng)品牌，逐步侵占我國(guó)運(yùn)動(dòng)主題市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在2019年之前，奧庫(kù)全部商場(chǎng)將100％銷售自主品牌產(chǎn)品。

  從產(chǎn)品層面來看，奧庫(kù)以極高性價(jià)比著稱，但中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)上并不缺少性價(jià)比高的產(chǎn)品，而奧庫(kù)能夠在中國(guó)這么火爆，很大程度上與它的產(chǎn)品定位有關(guān)，即定位于“大眾運(yùn)動(dòng)”品牌。奧庫(kù)定位為運(yùn)動(dòng)戶外超市，其產(chǎn)品品類分得非常細(xì)，足球、籃球、慢跑、游泳、登山、釣魚、瑜伽……運(yùn)動(dòng)品類應(yīng)有盡有。同一種運(yùn)動(dòng)品類，其產(chǎn)品型號(hào)非常豐富，就一條健身褲，給你八種長(zhǎng)度的選擇。尺碼足夠豐富，從XXXL到XXS全得很。顏色非常豐富，一件速干衣給你9個(gè)顏色選擇。

  奧庫(kù)公司經(jīng)過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析后認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)融入到中國(guó)中高收入人群的生活當(dāng)中。雖然他們對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性也有訴求，但自身并沒有到多么專業(yè)的地步，類似的愛好者隨著中國(guó)民眾收入水平的上漲大大增加了，而奧庫(kù)就是大眾運(yùn)動(dòng)品牌。

  再回頭看性價(jià)比。奧庫(kù)保障準(zhǔn)專業(yè)性的同時(shí)，兼顧了性價(jià)比，這種成本控制的能力，遠(yuǎn)比中國(guó)大多數(shù)走中低端路線的運(yùn)動(dòng)品牌要強(qiáng)大。 奧庫(kù)有規(guī)模，以自主品牌為主，又從人力資本上想盡辦法節(jié)約開支。于是奧庫(kù)能夠做到低價(jià)，為消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)無壓力的消費(fèi)環(huán)境。

  除了產(chǎn)品層面的優(yōu)勢(shì)之外，深耕線下的奧庫(kù)也把體驗(yàn)做到了極致。運(yùn)動(dòng)和生活方式息息相關(guān)，所謂運(yùn)動(dòng)就是身體力行。而體驗(yàn)，是運(yùn)動(dòng)用品品牌營(yíng)銷最有效的方式。

  在終端店鋪，奧庫(kù)都會(huì)留出約15%的室內(nèi)使用面積供顧客體驗(yàn)。比如籃球場(chǎng)、賽道和五人足球場(chǎng)，顧客可以在此試用，奧庫(kù)也會(huì)定期舉辦比賽和各種活動(dòng)。每到周末，奧庫(kù)就成了一家三口最經(jīng)典的半日游，儼然成為一個(gè)游樂園或者健身房式的體驗(yàn)場(chǎng)所。

  奧庫(kù)的做法：一個(gè)奧庫(kù)就是一個(gè)巨大的體驗(yàn)場(chǎng)。打兵乓球的、健身的、騎車的……每個(gè)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，都是一個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)。掛在產(chǎn)品旁邊的教學(xué)視頻資料不斷教你使用運(yùn)動(dòng)器械。產(chǎn)品旁的平面海報(bào)很清楚地告訴你每款運(yùn)動(dòng)服裝的使用場(chǎng)景及材質(zhì)特色……奧庫(kù)鼓勵(lì)消費(fèi)者放心去體驗(yàn)，去感受，不斷刺激消費(fèi)者的各種現(xiàn)有需求以及潛在的需求。

  收銀臺(tái)與普通的超市一樣一字排開，會(huì)有十來個(gè)員工同時(shí)為消費(fèi)者服務(wù)。交付的方式可以刷卡，可以微信，可以支付寶，更可以現(xiàn)金。奧庫(kù)的收銀方式，在效率處理上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過普通超市了。

  獨(dú)特的定位和設(shè)計(jì)、壓縮供應(yīng)鏈成本和體驗(yàn)式賣場(chǎng)，奧庫(kù)運(yùn)動(dòng)戶外超市品牌一直是運(yùn)動(dòng)戶外者的首要之選，產(chǎn)品能夠全方位保護(hù)運(yùn)動(dòng)者的安全，帶來舒適的穿著體驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展，很多的人選擇了宅在家，而不是選擇去感受大自然，作為一直被消費(fèi)者信賴的奧庫(kù)品牌不斷的研發(fā)新科技，給產(chǎn)品賦予更高的性能以及更加舒適的穿著體驗(yàn)。鼓勵(lì)消費(fèi)者追求運(yùn)動(dòng)，讓身心得到全方位的解壓和釋放，而無需考慮他們的裝備。

  “全民運(yùn)動(dòng)、百姓奧庫(kù)”宣傳口號(hào)很好的詮釋了奧庫(kù)品牌一直堅(jiān)持的理念，把消費(fèi)者放在第一位，一切為了更好的體驗(yàn)，消費(fèi)者的裝備越可靠，就越能全神貫注地享受任何運(yùn)動(dòng)活動(dòng)所帶來的最大樂趣。熱衷于運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的人往往在乎體驗(yàn)，無論是身體還是心靈上，奧庫(kù)產(chǎn)品無論是在跑步、徒步、旅行、登山還是任何其他活動(dòng)，只要在運(yùn)動(dòng)，就可以無憂的全身心享受運(yùn)動(dòng)帶來的激動(dòng)和心跳。

  奧庫(kù)運(yùn)動(dòng)戶外超市以“全民運(yùn)動(dòng)、百姓奧庫(kù)” 的品牌服務(wù)理念，在國(guó)內(nèi)率先推出中小型運(yùn)動(dòng)戶外用品超市！ 品類齊全、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)消費(fèi)，打破傳統(tǒng)高價(jià)單一的品牌專賣模式，真正貼近普通大眾的消費(fèi)需求！相比迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市的規(guī)模更受國(guó)內(nèi)中小型投資者的青睞，發(fā)展前景廣闊！開店加盟詳詢奧庫(kù)招商部！