美容院業(yè)績(jī)平平的雷區(qū)分析
2017-11-21 16:45
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美容院業(yè)績(jī)平平的雷區(qū)分析，美容院銷售業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)都是美容院老板最關(guān)心的問(wèn)題，無(wú)論是美容院直營(yíng)店還是美容院加盟店這是是首要問(wèn)題，普麗緹莎通過(guò)十九年直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，得出要想提升美容院的銷售業(yè)績(jī)，無(wú)外乎美容院團(tuán)隊(duì)的管理，目標(biāo)的定位，營(yíng)銷方法還有美容院誠(chéng)信的建立。在具體的美容院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，我們推薦從一下幾個(gè)方面去做做：
第一就是要制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，一個(gè)是全年的銷售也業(yè)績(jī)目標(biāo)，然后再具體細(xì)化到每一個(gè)月，每一天，每一個(gè)美容師。制定銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)要和上一年的銷售目標(biāo)相吻合，參考上一年的銷售業(yè)績(jī)，在根據(jù)美容院的定位、員工人數(shù)、美容院經(jīng)營(yíng)成本、顧客情況等多方面做出市場(chǎng)分析預(yù)估，然后制定出合理的銷售目標(biāo)計(jì)劃。目標(biāo)制定好了之后，如何實(shí)現(xiàn)也是非常重要的事情，我們要根據(jù)目前的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)情況分析出利弊，然后設(shè)計(jì)出最合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
第二點(diǎn)就是美容院的誠(chéng)信問(wèn)題，誠(chéng)信問(wèn)題我們天天在將，看似很簡(jiǎn)單的事情，可是真正做到的能有多少？這不僅是一個(gè)人做人的基本道德操守，也是每一個(gè)企業(yè)，每一家美容院必須遵守的底線，如果我們對(duì)顧客做出虛假承諾，做一些虛假宣傳，不僅損害了顧客對(duì)我們的信任，這對(duì)美容院的品牌形象的傷害更是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的。
同樣，保持美容院?jiǎn)T工的穩(wěn)定性，也是一個(gè)很大的問(wèn)題。美容院?jiǎn)T工流失比較嚴(yán)重，我們?cè)诒M量留住老員工的同時(shí)，也要注意團(tuán)隊(duì)調(diào)整，及時(shí)注入新鮮血液，刺激團(tuán)隊(duì)的活力。如果美容院的業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，員工的薪資收入也就不會(huì)很穩(wěn)定，如果員工的薪酬福利制度都無(wú)法保障，員工流失也是遲早的事情。人心渙散，沒有銷售激情，如何去做好銷售，我們定下的銷售目標(biāo)又怎么能去完成呢？
投資開減肥加盟店的幾大禁忌：
1、擴(kuò)大其詞，欺騙顧客。有些減肥店，因?yàn)轫?xiàng)目改善平平，所以把主意打到了虛假的廣告上。為了吸引顧客的目光，這些老板們過(guò)分的夸大減肥的效果，煽動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望。雖然人氣是高了，但是得不償失，失去了信用。
2、低價(jià)路線，廉價(jià)促銷。很多小型的減肥店，為了和大店搶客戶，制定出了以廉價(jià)為主題的促銷方案。這種方法，在促銷期間，走的是低價(jià)的路線，自然人氣爆滿。但是效果是暫時(shí)的，而且利潤(rùn)也沒有多少。等到促銷期過(guò)了之后，顧客立刻的流失了，再想邀約顧客進(jìn)店，難上加難。
3、項(xiàng)目雜亂，沒有特色。開美容店怕什么？很多減肥店雖然項(xiàng)目多，但是卻缺乏特色，而效果一般。在現(xiàn)在的美容市場(chǎng)上，美容店是不缺的，所以做出自己的特色和品質(zhì)才是重要的。不要以為項(xiàng)目繁多就是優(yōu)勢(shì)。
4、缺乏目標(biāo)，走一步是一步。有的老板是外行，開店經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏明確的市場(chǎng)目標(biāo)，只好走一步是一步，這也是開店的大忌哦。
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