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經(jīng)銷商營銷干貨——地暖空調(diào)系統(tǒng)在幼教行業(yè)的開拓與應(yīng)用
2017-11-09 16:42 來源:項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:157

KOCHEM科希曼

投資金額:10-20萬

企業(yè)名稱:科希曼電器有限公司

伴隨時(shí)代的進(jìn)步和數(shù)十年的市場教育,空氣能熱水產(chǎn)品在市場的應(yīng)用深度加深,空氣能地暖空調(diào)系統(tǒng)的應(yīng)用面開始廣域化發(fā)展。商業(yè)領(lǐng)域諸多板塊行業(yè)對地暖空調(diào)系統(tǒng)認(rèn)知與應(yīng)用也發(fā)展迅速。


幼教領(lǐng)域中的高端幼兒園/早教機(jī)構(gòu),是近年來教育領(lǐng)域發(fā)展最為迅速的服務(wù)業(yè)板塊?,F(xiàn)在的幼教行業(yè),形成了政府公辦普惠性幼教快速布點(diǎn),私營民辦幼教高端化發(fā)展趨勢。而民辦高端幼教行業(yè),北上廣先行高速發(fā)展,趨于加劇同質(zhì)競爭,二線省市快速爆炸式發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢。


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高端幼教機(jī)構(gòu),其經(jīng)營路線高舉高打,即面向小眾精英家庭,提供規(guī)范高品質(zhì)的幼教服務(wù),入園幼童人數(shù)人,學(xué)費(fèi)高,單學(xué)童利潤高。那么在高要求之下,幼教機(jī)構(gòu)的裝修硬件配置必然很高,最近兩年的白熱化競爭,更是抬升了裝修檔次。其裝修標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)歷了初始的功能適宜,到安全性確保、風(fēng)格適宜,再到高舒適度、高健康度、高智能化三個階段。


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高舒適度、高健康度的環(huán)境要求,加之充沛的裝修預(yù)算,天然就是地暖空調(diào)系統(tǒng)的理想應(yīng)用客戶。地暖空調(diào)系統(tǒng)在高端幼教領(lǐng)域的優(yōu)勢極其明顯。


首先,健康度好。在使用傳統(tǒng)空調(diào)和壁掛爐時(shí),不論制冷或者采暖,都會造成低濕度環(huán)境。幼童在濕度不足環(huán)境下,上呼吸道黏膜水分過快流失,更會加劇不適感,引發(fā)鼻塞、頭痛等疾病。而科希曼地暖空調(diào)系統(tǒng)營造的50%舒適濕度環(huán)境,避免了低濕度對幼童敏感體質(zhì)的影響。


其次,舒適性強(qiáng)。傳統(tǒng)空調(diào)以氟利昂向室內(nèi)輸送冷量,超低溫氟利昂通過室內(nèi)機(jī)吹送5-10℃冷風(fēng),和幼童體溫差近30度,刺激性強(qiáng),并不舒適。而壁掛爐地板采暖由于水溫較高(50-60℃),盤管間距大(20-25CM),這就導(dǎo)致地板表面溫度在22-42℃間大波動徘徊,且同時(shí)刻地板表面熱散發(fā)不均勻??葡B嘏照{(diào)通過更細(xì)密排管及低溫水采暖技術(shù),能夠使得地表溫度波動范圍在30-38℃之間,整個地面散熱也更均勻。


再者,經(jīng)濟(jì)性好。高端幼教機(jī)構(gòu)畢竟是盈利性機(jī)構(gòu),有采暖能拉高品質(zhì),助漲學(xué)費(fèi)單價(jià),或者營銷加分。但若采暖費(fèi)用過高,就侵蝕運(yùn)營利潤了??葡B嘏照{(diào)的節(jié)能口碑一直比較好,采暖費(fèi)用是壁掛爐的一半,是電采暖的三分之一,對于幼教機(jī)構(gòu)業(yè)主來說,沒有更為節(jié)約的部品可選了。


最后,安全性好。幼教機(jī)構(gòu)是高度敏感和高關(guān)注度營業(yè)場所,任何潛在的危險(xiǎn)都是難以被接收的。科希曼通過用戶回訪發(fā)現(xiàn),部分高端幼教機(jī)構(gòu)業(yè)主選擇科希曼地暖空調(diào)系統(tǒng)的主要原因當(dāng)然是安全性考慮。

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1.不選壁掛爐,就不必?fù)?dān)心燃?xì)馕kU(xiǎn)。

2.不選電采暖,規(guī)避用電負(fù)荷太大,免除家長對輻射的顧慮。

3.地板采暖形式,消除暖氣片和管道潛在的幼兒碰撞風(fēng)險(xiǎn)。        

4.不依靠空調(diào),避免氟利昂泄露對室內(nèi)環(huán)境的污染。

5.最后,以安全性著稱的科希曼地暖空調(diào)系統(tǒng)脫穎而出。


本文最后,以皖南地域舉例,地暖空調(diào)系統(tǒng)在高端幼教機(jī)構(gòu)的成功應(yīng)用。


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黃山市文峰幼兒園

2016年兩千平米應(yīng)用,科希曼地暖空調(diào)系統(tǒng),投入使用后,當(dāng)學(xué)期學(xué)費(fèi)定價(jià)直接上升12%,鎖定當(dāng)?shù)馗叨擞捉獭?/span>


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宣城市涇縣第二幼兒園


2017年施工中,六千平米園區(qū)建設(shè),科希曼地暖空調(diào)系統(tǒng),當(dāng)?shù)貙儆谕钅细邼穸鹊貐^(qū),冬季寒冷,該園在建設(shè)施工期已成為當(dāng)?shù)卦掝},“恒溫幼兒園”!豪華定位不言而喻。


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蕪湖市美吉姆早教中心

2015年應(yīng)用,一千五百平米,科希曼地暖空調(diào)系統(tǒng)。恒溫教室,成為機(jī)構(gòu)的高硬件標(biāo)準(zhǔn)的代表,家長參觀過程中的必炫亮點(diǎn),輕松從當(dāng)?shù)卦缃谈偁幹忻摲f而出。


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