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      隨著中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年的高速增長后開始減速換擋，家居行業(yè)也告別了傳統(tǒng)的粗放式增長模式。2015年家居行業(yè)遭遇寒冬，競爭形勢(shì)也愈來愈嚴(yán)峻，行業(yè)的洗牌以及企業(yè)之間的優(yōu)勝劣汰使得許多企業(yè)頻現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。但另一方面，大企業(yè)的業(yè)績依然保持增長。這種行業(yè)發(fā)展不均延續(xù)到了今年。
      這種行業(yè)發(fā)展不均的現(xiàn)象并不離奇，而是應(yīng)了李克強(qiáng)總理早在2015年的冬季達(dá)沃斯論壇上的預(yù)言——“中國經(jīng)濟(jì)不會(huì)因放緩而失速，反而會(huì)跑得更穩(wěn)健有力?！?經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)在2016年10月6日歐派天津“大家居 ﹒大未來”峰會(huì)上也提出：看全球經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，最好的風(fēng)口仍然在中國。從中國經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上來講，它的動(dòng)力，它的空間，它的想象力，仍然是全球最好的。無論是在商業(yè)模式上還是產(chǎn)業(yè)變局上的大嘗試，中國屬于著名的經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)室，大型的、新興的產(chǎn)業(yè)，總能在中國找到發(fā)揚(yáng)光大最后變成大樹的機(jī)會(huì)。
增速減緩，消費(fèi)碎片化，集中度減弱及消費(fèi)需求個(gè)性化的體現(xiàn)。常態(tài)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)象正在形成。在過去企業(yè)認(rèn)為好的推送消費(fèi)者，消費(fèi)者被動(dòng)接受。新常態(tài)下市場則是消費(fèi)者需求的，企業(yè)研發(fā)滿足和提供服務(wù)。顛覆原有的自閉式供求關(guān)系模式。將粗放式的研發(fā)逼迫向消費(fèi)式轉(zhuǎn)變。
      一言蔽之，家居企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下尋找突破之道？
      新常態(tài)下歐派大家居的破與立
      經(jīng)濟(jì)新常態(tài)是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。中國家居行業(yè)面臨著探索和超越的常態(tài)突圍。而這一種考驗(yàn)是一種智慧、實(shí)力、堅(jiān)持的綜合比拼，是顯現(xiàn)家居企業(yè)掌門人真正水平的關(guān)鍵時(shí)刻。
      歐派大家居，在鞭策自身改革創(chuàng)新上，很具借鑒性。
      歐派在2015年的銷售依然強(qiáng)勁，不僅櫥柜在15年間一騎絕塵，而且連大衣柜也迎頭趕上，緊追行業(yè)領(lǐng)頭羊。但歐派的野心不止于此。
2005年，開始將產(chǎn)品范圍由櫥柜拓展至整體衣柜領(lǐng)域， 2010年，再次大范圍拓展至廚電、衛(wèi)浴，并進(jìn)軍木門領(lǐng)域。2014年，歐派選擇在成立20周年之時(shí)正式公布大家居策略。這一年的11月9日，習(xí)總書記在亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)開幕式上的演講上，正式明確指出了中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的幾個(gè)主要特點(diǎn)?；仡櫼酝?，歐派以“春江水暖鴨先知”的行業(yè)敏感和力度空前的革新能力，走出了與眾不同的大家居之路，既順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，也在大家居成為定制行業(yè)大勢(shì)所趨的時(shí)候脫穎而出。
      如果說開一間大家居只是試水之作，那么接二連三，從哈爾濱、廣州、北京、西安、西寧、盤錦、梅州、富陽再到即將在國慶揭開面紗的擁有2萬平方米面積、號(hào)稱“全國體量最大的大家居超級(jí)航母”的天津店?？梢?，歐派并非淺嘗則止。
距離6月中旬的哈爾濱歐派全屋定制Mall開業(yè)僅僅過去三個(gè)多月，歐派就再次以大手筆和大魄力向世人展示了劍指大家居市場的高度執(zhí)行力和自信心。
     步履不停，詮釋歐派大家居的雄心再恰當(dāng)不過。
     歐派從過去意義上的大家居材料供應(yīng)商角色，變身成為了一體化、一站式全屋定制方案提供者和解決者，由此轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了更具市場價(jià)值的專業(yè)服務(wù)商。當(dāng)其他家居品牌對(duì)“大家居”的理解和實(shí)踐，還停留在為消費(fèi)者生產(chǎn)全屋家具定制產(chǎn)品的時(shí)候，歐派大家居已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)全屋家居的定制，為消費(fèi)者帶來了前所未有的優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)和便利消費(fèi)體驗(yàn)。
顯然，歐派大家居的破就在于打破品類壁壘，立就在于整合家裝鏈條，賦予全屋定制新的形態(tài)和態(tài)勢(shì)，歐派自身也從單品類產(chǎn)品提供者向服務(wù)整合提供者邁進(jìn)。
     不破不立：歐派大家居的量變與質(zhì)變
     10月6日，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長李秉仁在 “大家居﹒大未來”中國﹒天津2016年家居行業(yè)發(fā)展高峰會(huì)上也明確表示，家居企業(yè)的研發(fā)及思維必須要從過去傳統(tǒng)研發(fā)思維中轉(zhuǎn)變出來，向消費(fèi)式的研發(fā)需求及服務(wù)需求上轉(zhuǎn)變，適應(yīng)和接軌新常態(tài)下的市場個(gè)性化消費(fèi)需求。
縱觀歐派家居這些年的破與立，可以從“戰(zhàn)略布局、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和內(nèi)功修煉”上可見一斑。無不是在以市場和需求為導(dǎo)向，腳踏實(shí)地，深刻展示歐派量變到質(zhì)變的過程。
      前瞻性的戰(zhàn)略布局，優(yōu)化和整合資源的思維來推動(dòng)發(fā)展
      2013年媒體宣告“異業(yè)聯(lián)盟時(shí)代來臨了”，但早在2009年歐派已發(fā)起成立冠軍家居聯(lián)盟，順利走出金融危機(jī)陰影，聯(lián)盟區(qū)域平均銷量增加50%。
      2008年，金融海嘯席卷全球，世界經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。
      2009年，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然嚴(yán)峻，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)形成較大的調(diào)整壓力。
      而在眾多行業(yè)中，泛家居建材業(yè)是這場金融海嘯中，受影響最深的房地產(chǎn)行業(yè)的下游配套產(chǎn)業(yè)，2009年面臨的壓力尤為巨大。
談及成立冠軍聯(lián)盟的初衷時(shí)，歐派集團(tuán)董事長姚良松表示，是基于“一站式的消費(fèi)需求開始受年輕消費(fèi)群體的青睞”的思考。鑒于這種現(xiàn)狀及趨勢(shì)，不同品類與其各自奮戰(zhàn)，不如抱團(tuán)取暖。資源共享，聯(lián)盟品牌之間將會(huì)進(jìn)行廣泛的合作，無論對(duì)于行業(yè)內(nèi)，還是對(duì)于消費(fèi)者都有著深遠(yuǎn)的意義。
最終，在歐派的號(hào)召下，集合大自然地板、東鵬陶瓷、雷士照明、美的中央空調(diào)、紅蘋果家具等六大品牌，組建聯(lián)盟，攜手應(yīng)對(duì)危機(jī)。
歐派在戰(zhàn)略布局上的前瞻性，有目共睹。
      2015年提出“三馬一車”戰(zhàn)略，三馬即大家居、信息化、歐鉑麗，一車即終端的代理。姚董表示，這些都將是歐派未來的增長點(diǎn)。
同年的5月15日，歐派更是玩起了跨界。攜手樂視啟動(dòng)“超級(jí)愛+”計(jì)劃。其中“+”就是歐派所提出的大家居和信息化，樂視大屏購物所打造的客廳購物場景，為消費(fèi)者提供更簡單、透明、便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，為歐派的“互聯(lián)網(wǎng)+”和C2B+O2O新營銷模式提供更多的線上互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化整合，加速推動(dòng)集智能、物聯(lián)為一體的未來家居成為現(xiàn)實(shí)的步伐。
      現(xiàn)代信息化戰(zhàn)略體系 助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
      李克強(qiáng)總理在《2015年政府工作會(huì)議報(bào)告》中提出“實(shí)施中國制造2025，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國”為家居制造業(yè)指明了方向。
很顯然，歐派在踐行。
      隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)家居設(shè)計(jì)、服務(wù)體驗(yàn)有著更高的要求。但在家居行業(yè)，消費(fèi)者飽受信息不對(duì)稱及產(chǎn)品分散選擇的困擾，并始終不同程度地飽受“裝修恐懼癥”折磨：產(chǎn)品、工時(shí)、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、價(jià)格、服務(wù)等方面的擔(dān)憂。這就使得人們對(duì)真正一體化選購、一站式服務(wù)產(chǎn)生了相當(dāng)強(qiáng)烈的需求。歐派大家居的概念正是在這樣的基礎(chǔ)上應(yīng)時(shí)而生，整合內(nèi)外資源，給消費(fèi)者提供整體家居一體化服務(wù)，真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。
近年來，受現(xiàn)代信息技術(shù)的猛烈沖擊，不少傳統(tǒng)企業(yè)感到極度害怕和恐懼。但歐派認(rèn)為，現(xiàn)代信息化并不是洪水猛獸，反而是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有利時(shí)機(jī)。誰能正視現(xiàn)代信息化，掌握它的規(guī)律并順應(yīng)它，誰就能繼續(xù)屹立于產(chǎn)業(yè)潮頭。、
      O2O+C2B等的電商營銷新模式、軟件設(shè)計(jì)體系、管理體系，這三方面構(gòu)筑起的定制化信息生產(chǎn)系統(tǒng)，助力歐派的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
      歐派這個(gè)從觀念到形態(tài)進(jìn)行顛覆性改革的現(xiàn)代化信息戰(zhàn)略體系，骨子里地注入了互聯(lián)網(wǎng)血液，現(xiàn)代信息化猶如暢通的經(jīng)絡(luò)把各個(gè)臟腑器官緊密聯(lián)系起來，鍛造出一副年輕蓬勃的軀體，成功為歐派的轉(zhuǎn)型升級(jí)夯實(shí)了基礎(chǔ)，也為行業(yè)內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展方向指明了一條切實(shí)可行的道路。
成功絕非偶然，深厚內(nèi)功是關(guān)鍵
     經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，一方面“?！币环矫嬗质恰皺C(jī)”，處理好了，就可以把它變成練企業(yè)內(nèi)功的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是為了適應(yīng)行業(yè)新格局?！皟?nèi)功修煉”才是突圍的保證。品牌建設(shè)、渠道終端升級(jí)、服務(wù)系統(tǒng)等都是“內(nèi)功”的招數(shù)。積跬步、積小流，才能成為具有競爭力的汪洋大海。
歐派在過去22年中，不斷實(shí)踐、探索、總結(jié)、完善，形成了幾百萬字的制度、流程，實(shí)現(xiàn)了管理的信息化、制度化、流程化。這些軟實(shí)力，比硬件更重要、更有價(jià)值、更難被模仿。
     據(jù)了解，歐派正全面推進(jìn)4S店建設(shè)，全面名牌體系，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到質(zhì)量系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、整個(gè)進(jìn)行名牌化的盤整。并對(duì)整個(gè)體系提出了八十多項(xiàng)改革的項(xiàng)目，包括生產(chǎn)、材料供應(yīng)、物流、銷售、服務(wù)、信息化系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)等，全面的強(qiáng)化自己。
      憑借大規(guī)模非標(biāo)定制體系、業(yè)內(nèi)首個(gè)建立的定制化信息生產(chǎn)系統(tǒng)，以及強(qiáng)大的終端及商業(yè)模式，凝聚成了自身強(qiáng)大而無法復(fù)制的核心競爭優(yōu)勢(shì)。有實(shí)力積淀，有匠工精神，自然能在特殊時(shí)期亦能把握機(jī)遇發(fā)力前進(jìn)，甚至借機(jī)進(jìn)行企業(yè)自身的創(chuàng)新升級(jí)和二次革命。別人看見的是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的痛苦，歐派看得到中國擁有四萬億的家裝市場。