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一、童裝店和擺地?cái)倲[地?cái)傎u童裝市場行情

擺地?cái)傎u童裝市場行情不錯。市場活躍。擺地?cái)傎u童裝市場要選好地段，吸引客流量。因?yàn)閿[地?cái)偸袌鲂星楹貌缓弥饕串?dāng)?shù)氐娜肆髁?、童裝的價(jià)格、質(zhì)量等方面的?，F(xiàn)在的人都是想又便宜又質(zhì)量好還要好看?？傊袃?yōu)勢才行的。拿貨加QQ 1814009815 微信  

攤位本身成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，所以物品的利潤可以少加點(diǎn)，只要客源多，就可以了。進(jìn)貨渠道要找好，消費(fèi)者注重的是結(jié)果，不管是你進(jìn)貨的成本有多高，他會來攤位買就是希望要便宜的價(jià)格， 但是質(zhì)量也是不能失去的，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者還是希望價(jià)廉物美。產(chǎn)品款式要多樣，質(zhì)量要過的去，在攤位處再加名中端貨品，這樣讓消費(fèi)者明白你這里的質(zhì)量是比較好的，所以價(jià)格就高了。

二、擺地?cái)傎u童裝的方法介紹

地?cái)傌浺欢ㄒ阋?，還要款式好看有新意的，首先你的貨源一定要便宜，最好是外貿(mào)尾貨、處理貨，或者國內(nèi)的批發(fā)市場里的。

在實(shí)際賣的過程中，盡量找人群多的地方，夜市，集市等地。有必要帶上喇叭叫賣!衣服擺好看些，顏色亮的鮮艷的放到路人容易看到的地方，先吸引客戶看，在向客戶說說，讓他心動，相信幾次下來會有人買的。擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)，客流量要大。貨源，要找到很好的貨源哦!物美價(jià)廉，買的人會很多的哦。童裝市場空間大，無論是農(nóng)村的集市，還是城市里面的菜市場，擺攤賣童裝應(yīng)該也都是不錯的，因?yàn)檗r(nóng)村以中老年人和小孩為主，中老年人多數(shù)不舍得買衣服，但小孩衣服卻非買不可。而城市里的菜市場，一般都是家庭主婦買菜的多，家庭主婦最愿意給孩子買衣服穿。所以童裝放到菜市場賣，也是不錯的!

整套銷售：童裝整套賣，大家賣童裝的時候，盡量配成套來賣，因?yàn)檎踪u給顧客感覺很便宜，當(dāng)然，客人要分開買，也賣，但大多數(shù)客人都寧愿一套套買的，可以靈活點(diǎn)。

大眾款式：童裝大眾化款式比較好銷，顏色鮮艷耐臟的好銷售，要知道現(xiàn)在人是最怕不耐臟的衣服了，小孩玩會泥，就難洗得很，而且有些顏色，男童女童都可以穿，貪便宜的人，都是好幾套好幾套買的。

三、擺地?cái)傎u童裝最合適的利潤說明

擺地?cái)傎u童裝的利潤一般在對半多一點(diǎn)，牌子貨的利潤相對小一點(diǎn)（對半左右或少一點(diǎn)），但是因?yàn)橛衅放浦С趾蛶头霾邉澋?，相對要好賣一些，缺點(diǎn)是投資相對較大，好一點(diǎn)的牌子多數(shù)都要交加盟費(fèi)，看你的投資準(zhǔn)備和市場情況而定、比如你所選的地方顧客的消費(fèi)能力（價(jià)位），如果相差不大建議做牌子貨。

如果從批發(fā)市場進(jìn)貨 再批發(fā) 二倒手的話，利潤就小，如果從工廠直接清倉的話利潤就大多了。薄利多銷：擺地?cái)傎u童裝，利潤不要定得太高，合適以跑量為主，量跑得起來，哪怕利潤只有幾塊錢，也不怕的。利潤定的低，銷量大，相當(dāng)于小量批發(fā)了。低價(jià)甩貨銷售一天下來的利潤，比正常價(jià)銷售一天下來的利潤要高很多。

其實(shí)現(xiàn)在無論做什么，銷售就是要給顧客一種積極良性的消費(fèi)體念，所以服務(wù)很重要，能說會道最好，但能說會道也不一定是必須的，誠信+人品+服務(wù)，會給你帶來很多回頭客的。

四、擺地?cái)傎u童裝價(jià)格定位技巧

擺地?cái)傎u童裝價(jià)格定位看款式，衣服一般是對半賺的，比如你進(jìn)來褲子20元，你就要賣45或是50元，一是有人要還價(jià)的，你定的低了一還價(jià)你就沒錢賺了，二是你稍微便宜點(diǎn)買家還會覺得自己賺到了，二來你也可以賺到利潤，價(jià)格是活的。

價(jià)格定位最好在中等以下價(jià)位，不能定價(jià)太高，去夜市逛的人基本上都是想買便宜點(diǎn)的東西。

擺地?cái)傎u童裝價(jià)格定位肯定是越便宜越好啦，根據(jù)自己的進(jìn)貨價(jià)格定位，薄利多銷哦。不要賣太貴了，否則大家覺得不值，導(dǎo)致客流量會減少。