在碧琪臻品汗蒸房加盟的十年經驗中，我們有些終端加盟店缺乏強調汗蒸房的價值，上來就和顧客說價格，其實汗蒸房價格的高低，取決兩方面，第一是硬件，你做的汗蒸房材料質量到底好不好；第二是軟件，你做的汗蒸房是要拿出來賣的，賣給顧客，賣給消費者，賣給需求者……
那么怎么塑造汗蒸房的軟性價值，這是后期能不能做好的關鍵，現在市場競爭殘酷，往往一公里內有幾十家養(yǎng)生館、美容院，帶汗蒸項目的也占其中的30%甚至更多的比例，別人家汗蒸一次20，15，10塊錢，你也跟著打價格戰(zhàn)，這樣的解決往往是死路一條，那么我們如何讓顧客消費者愿意來？這世界永遠不缺只要便宜，不要品質的消費者，同樣，也有對品質和價格都需要的顧客，我們要的及時后者，在價格不是非常離譜的前提下，你的價格可以比別人貴，但是我們傳遞給顧客的可不是價格，而是價值，也就是要讓顧客清楚，價格貴在哪里——價值。
我是老于，我在下店的時候，跟很多終端顧客一聊能聊一個小時，聊很多話題，從健康到工作到家庭到她的兒孫以及丈夫等等，而這中間有一個貫穿的主線——就是健康，但是我在談健康的時候會分解開，不是上來就講健康的好處，危害等等，而是從生活、工作的小方面在滲透這些內容，直到最后的聚焦點，聊到我們汗蒸房的作用：
一、疏通經絡：可放松筋骨，打通人體經絡，促進身體循環(huán)，對各種痛有效。
二、凈血排毒：可改善人體新陳代謝，促進血液循環(huán)，幫助排除內廢物及肝腎毒素。
三、清毒殺菌：可深入皮下組織，洗凈全身，避免細菌，幫助去死皮，使肌膚美白。
四、清除疲勞：可使全身放松，緩解壓力，使心情放松愉快恢復活力。
五、活化細胞：通過熏蒸，可使全身細胞活躍，有效改善體質增加免疫機能。
六、強化機能：可刺激人體微循環(huán)系統(tǒng)，改善人體各機能。
七、減肥瘦身：可幫助排汗，消除多余熱量，燃燒多余脂肪，使身體苗條，凹凸有形。
八、美容除斑：可調節(jié)內分泌，改善調節(jié)，預防婦科病，消除色斑。
九、改善睡眠：40分鐘相當于60分鐘運動量，改進睡眠質量，醒后倍感輕松、精神。
十、改善手腳冰涼：可促進血液循環(huán)，改善人體循環(huán)系統(tǒng)使全身血液循環(huán)良好。
這十點基本很多人都知道，那么在這十點基礎上要根據對方的情況，加以側重和細化溝通，再給予相應的指導建議，客戶非常順利的就辦卡，開卡的時候根本不會跟我談到價格的問題，因為顧客已經完全被我以及我的專業(yè)折服。其實終端銷售再有充足的溝通時間基礎上，是非常容易的一件事。這也是把汗蒸房價格提升到價值的一種慣用方式，在經營店的時候這個思路學會了，掌握了，那么你的店不可能做不好。
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