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寧夏銀川集成墻面三步走出火爆局面

2017-09-22 09:06 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:296

維尚優(yōu)居集成墻面

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：安徽唯美裝飾材料有限公司

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寧夏集成墻面，銀川集成墻面

在與有些集成墻面經(jīng)銷商的交談中，我們了解到，為了擴大自家產(chǎn)品的推廣度，該經(jīng)銷商積極的參與社區(qū)活動，政府活動，與相關行業(yè)達成合作，增加產(chǎn)品的展示機會。此外，朋友圈產(chǎn)品推廣及安裝展示也拉動了不少客戶資源。

寧夏銀川集成墻面三步走出火爆局面

價格高消費者一聽就沒興趣了——

寧夏銀川集成墻面賣全屋整裝解決方案，增加產(chǎn)品附加價值。

確實，寧夏銀川集成墻面的價格不算很便宜，但是好一點的傳統(tǒng)墻面裝飾材料價格也不低。打有環(huán)保旗號的硅藻泥價格可是100多到300多一平米居多。優(yōu)質(zhì)的集成墻面價格也在300左右，有的竹木纖維集成墻面質(zhì)量不錯，價格也沒那么高，總的來說相差并不多。再者，現(xiàn)在集成墻面的定位并不是中低端，而是中高端。事實是這樣，但就這對消費者來說，也許還是太強硬了，并不能讓消費者有種“占便宜”的感覺，而“占到便宜”才是消費者迅速下單的誘因，是吧？

所以在寧夏銀川集成墻面銷售的時候，一定不要只是賣產(chǎn)品。就像集成墻面提出全屋整裝那樣，提供全屋整裝解決方案，賣設計、賣產(chǎn)品能帶來的文化體驗和精神價值。很多集成墻面品牌都會提供集成墻面終端設計軟件，幫助經(jīng)銷商給消費者展現(xiàn)最終的家裝效果。但是跟真正的設計還是有差距的。

家裝很大程度是締造一種生活方式，消費者喜歡什么元素，什么類型的生活方式，集成墻面不僅可以提供整體空間效果，可以實現(xiàn)個性化定制，把消費者喜歡的元素融入到設計中，更能體現(xiàn)出一個空間的文化價值。消費者選擇集成墻面實際上就是選購了一整套家裝設計方案。要知道現(xiàn)在家裝設計至少可是要4000元的，經(jīng)銷商在銷售的時候可從設計方案入手去打動消費者。前提是要有個優(yōu)秀的設計師，而不是一個只會拼裝墻面產(chǎn)品的終端軟件使用者。
寧夏銀川集成墻面三步走出火爆局面_1

寧夏銀川集成墻面二　細節(jié)決定成敗你和你的員工的態(tài)度真的要改變

同樣是寧夏銀川集成墻面店，消費者進去之后半天沒人來搭理，然后又碰上一個“不愛說話”的導購員，只能看看走掉了。而另一家集成墻面店，干凈整潔，一進門就有店員服務，進門沒幾分鐘店里的產(chǎn)品就了解了很多。哪怕是看熱鬧，你喜歡去逛哪家店？我喜歡后者呢。其實，這就是一些集成墻面專賣店的現(xiàn)狀，開了店，匆匆招了一批店員，就想著接單了，哪有這么容易？店員的態(tài)度倒是好說，可以尋找更負責任的店員。但有一點，店員的產(chǎn)品培訓真的不能少，還是那句話，賣方都不了解產(chǎn)品，買方怎么會信任你呢。

其次就是一個很現(xiàn)實的問題，集成墻面真的能裝在家里任何地方嗎？理論上是可以的。但是有一個做的不錯的集成墻面經(jīng)銷商這么說，我建議客戶廚房和衛(wèi)生間還是用她認為比較好的材料。這是對客戶負責，也給自己減輕風險。因這兩個空間的特殊性，我并不能保證我的產(chǎn)品用在這兩個地方真的比她原來的產(chǎn)品效果好。不要試圖去蒙騙消費者，沒有任何產(chǎn)品是十全十美的，消費者可不傻，有時候有技巧的實誠一點，更容易讓客戶信任。一股腦鼓吹自己產(chǎn)品什么都行，先問問自己信嗎。
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