戶外零售行業(yè)增長下滑，企業(yè)盈利增長放緩，企業(yè)內(nèi)部需要總結(jié)影響因素，無論企業(yè)的方向如何選擇，發(fā)育核心競爭力，提高經(jīng)營效率都是必須的。只有以顧客為中心才能確保方向準確，只有精準才能提升效率。因此企業(yè)經(jīng)營效率提升的方向就是，以顧客為中心的精準運營。下面讓奧庫運動戶外小編為你簡要分析。
1、定義市場邊界
戶外行業(yè)市場規(guī)模大約200億元，戶外用品行業(yè)是服裝行業(yè)與體育用品行業(yè)的交集。服裝行業(yè)市場規(guī)模大約10000億元，是戶外行業(yè)的50倍。體育總產(chǎn)值1.8萬億元，其中體育用品為14000億元。
當戶外行業(yè)增速放緩時，企業(yè)可以考慮擴大市場邊界，進入服裝行業(yè)或者體育行業(yè)。具體的決策選擇，受企業(yè)自身的資源，新進入行業(yè)的盈利水平、競爭狀況的影響。
戶外服裝可以理解為在特定環(huán)境下的功能性服裝。隨著面料技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)的普及，以及成本的降低，越來越多的普通服裝都增加了功能性，包括：速干、排汗、防風、防水、保暖等。
始祖鳥有多款商務(wù)休閑風格的短袖襯衣、軟殼褲。法國艾高品牌的定位，就在趨向于有戶外功能的商務(wù)休閑風格。男裝品牌海瀾之家出現(xiàn)了與艾高同款的商務(wù)休閑風衣，艾高風衣吊牌價3290元、天貓折扣價為2300元，海瀾之家吊牌價560元。
休閑裝品牌納迪亞的都市沖鋒衣，天貓價格為259元。優(yōu)衣庫的很多商品都增加了速干、防風、保暖、防雨等功能。上述這些信息，說明了戶外品牌在擴大市場邊界，增加商務(wù)休閑系列。男裝、休閑裝品牌在增加功能性，向戶外品類市場擴展。未來的競爭狀況是復雜的，時常會出現(xiàn)意想不到的競爭者，默默的爭搶我們的份額。
outcool奧庫是全品類的運動戶外用品零售商，其中包括戶外系列。奧庫的戶外系列產(chǎn)品線完整，覆蓋了大多數(shù)戶外服裝和用品。并且奧庫的價格經(jīng)濟，春秋沖鋒衣僅售299元，價格競爭力很強。
因此戶外服裝用品行業(yè)的企業(yè)需要考慮重新定義市場邊界。
2、選擇產(chǎn)業(yè)鏈位置
產(chǎn)業(yè)鏈由不同分工的企業(yè)組合構(gòu)成，不同組合關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈的效率不同，產(chǎn)業(yè)鏈中不同位置的企業(yè)盈利能力也不相同。在競爭中，效率低的產(chǎn)業(yè)鏈會失敗解散，鏈中的企業(yè)也會受到不同程度的影響。顧客需要又便宜又好的商品，產(chǎn)業(yè)鏈的效率就體現(xiàn)在最終顧客購買的價格，以及產(chǎn)品滿足顧客需求的程度。
顧客的需求變化速度加快，需求更加多元化、更加復雜。經(jīng)營環(huán)境要求產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)流通暢、協(xié)作高效，唯有這樣產(chǎn)業(yè)鏈才能夠更好的滿足顧客的需求。
通常來講，產(chǎn)業(yè)鏈中離消費者越近的企業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力就越大，盈利能力就越強。因此戶外零售商是戶外產(chǎn)業(yè)鏈的主要控制者。當然成分品牌也可以通過直接影響消費者，獲得影響力，其他行業(yè)的經(jīng)典案例是英特爾公司的intelinside品牌戰(zhàn)略。
目前戶外行業(yè)，探路者通過代理商銷售，產(chǎn)業(yè)鏈的位置應(yīng)該是品牌商，三夫是代理商。
自有品牌專業(yè)零售商作為主導者的產(chǎn)業(yè)鏈，銷售鏈條最短。從成本角度，最有能力降低最終顧客購買價格。數(shù)據(jù)流通暢，協(xié)同效率最高，能夠快速響應(yīng)顧客的需求。優(yōu)衣庫、Zara、奧庫都是自有品牌專業(yè)零售商。
戶外行業(yè)目前的狀況，與男裝行業(yè)2012年的狀況有相似之處。那時，男裝企業(yè)多采用品牌批發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈模式，代理商銷售，一年兩次訂貨會，這種由品牌批發(fā)商主導的產(chǎn)業(yè)鏈在成本、數(shù)據(jù)流、協(xié)同程度方面處于劣勢。而這時，自有品牌運動戶外專業(yè)零售商奧庫，抓住了機會，用更多的款式、更低的價格來更好的滿足消費者的需求，從2012年到2016年間高速增長。
因此，戶外行業(yè)廠家需要深入研究自己企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，以及對最終顧客購買成本、協(xié)同效率和數(shù)據(jù)流的影響，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)主動。
3、選擇戰(zhàn)略
當前，戶外行業(yè)市場容量增速放緩，市場供大于求，行業(yè)競爭加劇，消費者需求多變。在這個背景下，戶外零售企業(yè)逆勢生長，首先要更好的滿足消費者需求。消費者需求或者是同樣的產(chǎn)品更便宜，或者在商品、關(guān)系和品牌形象方面提供了不同與其他企業(yè)的價值，并且溢價合理。對于零售企業(yè)，提供給顧客的價值包括：商品服務(wù)、關(guān)系和形象。
不同的顧客價值要素對應(yīng)著不同的核心競爭力，同時任何企業(yè)的資源都是有限的。因此顧客價值很難全面兼顧，只能根據(jù)自身的資源稟賦選擇一部分顧客價值，發(fā)育相應(yīng)的核心競爭力強化顧客價值，相對于競爭對手建立競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢或者是同樣的商品更便宜，或者是在商品服務(wù)、關(guān)系和形象方便提供更多的價值，收取合理的溢價。
運營領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在商品、價格和購買便利性三者的組合具有極大的優(yōu)勢，優(yōu)衣庫、奧庫是實施運營領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)。產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠首先上市新產(chǎn)品，產(chǎn)品的新鮮感很強。
奧庫運動戶外超市連鎖加盟，歡迎垂詢考察！
