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中國加濕器之父——亞都，如何用“創(chuàng)造需求”開辟國內(nèi)市場？

2017-08-18 15:17 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:484

亞都小家電

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：濟(jì)南探夢商貿(mào)有限公司

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在英語中，有一個合成詞wantologist，意為認(rèn)知、引導(dǎo)需求方面的專家，這類專家不輕易迎合用戶需求，他們睿智機(jī)警，力圖超越需求，能用極具穿透力的眼光，挖掘用戶內(nèi)心最深層的需求。
在美國，喬布斯當(dāng)之無愧是一名wantologist，他有一句名言：“有些人說，消費者想要什么就給他們什么，但那不是我的方式，我的責(zé)任是提前一步搞清楚他們將來想要什么?！痹谥v這句話之時，喬布斯或許還不知道，其實早在20之前，中國加濕器之父——亞都，就已經(jīng)實踐了這一理念。
“未來，老百姓家里應(yīng)該有哪些家電？”，這是1987年，公司創(chuàng)建之初，亞都前輩屢次思索的問題。那時，中國物資短缺，國人思維還停留在洗衣機(jī)、電冰箱等基礎(chǔ)家電層面，健康問題、空氣舒適度問題，完全超過了他們思考的范圍。但亞都人高瞻遠(yuǎn)矚，提前預(yù)見了未來幾十年里，中國經(jīng)濟(jì)騰飛必然引發(fā)的環(huán)境污染問題，預(yù)見了健康、舒適的生活方式，將會成為未來中國人最重要的追求之一?！皩?，用戶會想要怎樣的健康家電”，苦思冥想之后，亞都將目光暫時鎖定到空氣科技領(lǐng)域中的加濕器，原因有二：首先，中國北方空氣干燥，很多人一直受鼻炎等慢性疾病困擾，加濕器可增加空氣舒適度，舒緩這些病狀；其次，加濕器是空氣科技領(lǐng)域中的開山石，亞都的空氣科技之路須一步步走。
1990年，亞都第一臺加濕器誕生，但怎樣在市場上創(chuàng)造需求？怎樣“無中生有”？90年代，在其他企業(yè)還坐擁不動、固守傳統(tǒng)之時，亞都創(chuàng)建了當(dāng)時中國最強(qiáng)品牌意識的團(tuán)隊，在無人敢想、無人敢做的新廣告領(lǐng)域，一次次刷新記錄，創(chuàng)造奇跡。
那個年代，港臺流行曲、霹靂舞、喇叭褲逐漸流入大陸，但美容、保養(yǎng)等字眼，偶爾還被認(rèn)為是資本主義情懷，電視廣告雖一枝獨秀，但大多中規(guī)中矩、生硬刻板，廣播電臺里正在播的常常也是國家、政府的大事件。1993年，亞都出人意料、敢為人先，首度在經(jīng)濟(jì)廣播電臺開辟濕度熱線，專講濕度與健康、美容、靜電防護(hù)的關(guān)系，這對當(dāng)時的國人來說很是驚奇新穎，濕度里原來還藏有這些秘密，全新的知識海域被挖開，科學(xué)文化輸入引導(dǎo)了市場走向，加濕器的銷售熱度蒸蒸日上，從寒冬走向了春天。
那個年代，戶外廣告還未出現(xiàn)，公交站牌也僅有指路功能。大年夜，亞都購買了北京市內(nèi)各線公交站牌的使用權(quán)，開辟了公交站牌的廣告功能，一夜之間，貼滿“亞都給您拜年了”字樣的大紅紙覆蓋整個京城，熱騰騰的年味兒從這些喜慶寄語中散發(fā)而來，新年伊始，走在干燥的冬日街頭，人們驚訝得像發(fā)現(xiàn)了新大陸，因為此前從未有品牌這樣做過，那一年，“亞都給您拜年了”成了北京最熱門的流行語，那一年，亞都加濕器在拜年聲中進(jìn)駐中國的千家萬戶。
90年代，亞都類似這般的“金點子”比比皆是。若說滿足需求僅僅停留于原有產(chǎn)品的改善或持續(xù)改善，那么創(chuàng)造需求，則是提前考察用戶將來需要什么產(chǎn)品，幫助消費者朝著他們期望的生活方式前行。
亞都，用“創(chuàng)造需求”，打開了中國的加濕器市場，用“創(chuàng)造需求”，幫助用戶一步步走向他們期望的健康生活。

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