“饑餓營銷”適用于美容院嗎？
2017-08-18 14:55
來源：項目加盟網(wǎng)
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伊韓秀-清潭MUSE韓式皮膚管理培訓(xùn)
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：鄭州伊韓秀美容服務(wù)有限公司
說到“饑餓營銷”必須不得不提一下國貨新形象“小米”，小米手機(jī)的出現(xiàn)打破了高價位的智能機(jī)，對智能機(jī)普及做了很大貢獻(xiàn)。而與此同時，讓消費者更記住了一個銷售名詞“饑餓營銷”，“饑餓營銷”可謂是讓小米做到了極致，人們對于小米的“饑餓營銷”非但沒有產(chǎn)生厭煩的感覺，還是一直特別期待。那么對于美容業(yè)，是否在營銷過程中也可以使用“饑餓營銷”來提高顧客的依賴，信任度呢？
“饑餓營銷”適用于美容院嗎？
在美容院限時打折、限定時間做美容項目，限量版會員卡，限量單品···在美容院中，饑餓營銷也并非新鮮事物。美容院產(chǎn)品、項目的供應(yīng)，造成供不應(yīng)求假象，制造搶購氣氛等都屬饑餓營銷常見手段。
1、限定時間打折、限定時間做美容項目。當(dāng)推出新項目或者新產(chǎn)品的時候，需要項目和產(chǎn)品擴(kuò)大占有率的時候，可以通過限定時間打折、限定時間做項目的形式來提高加強(qiáng)消費者的購買欲望，造成一種錯過就虧了很多的營銷錯覺。
2、限量版會員卡。有別于普通會員卡的是，限量版會員卡制作精美，代表著獨特的象征，而且享受的特權(quán)也是獨特的，尊貴的，這種限量版會員卡會讓顧客有一種榮譽感和滿足感，可以提升顧客的忠實度。
3、限量版美容單品。對于限量版單品，實用性以及獨特性，會讓顧客對之趨之若鶩，在美容院中極具創(chuàng)意、又能引起消費者共鳴的產(chǎn)品能在短期內(nèi)造成話題，引起關(guān)注，有效促進(jìn)品牌傳播。
4、免費項目；對于新項目可以設(shè)置免費體驗，但是可以設(shè)置門檻，比如你是高級會員才可以，年會員才可以申請，這種一方面可以區(qū)分化客戶群體，也更能滿足高端客戶的優(yōu)越感。
但是任何一種事物都是一把雙刃劍，做好了饑餓營銷，自然好處多多，如果失敗，那將不僅僅是損失資金的問題了：
1、有損美容院形象，本質(zhì)來說，對于美容院來說，饑餓營銷是對市場需求的一種故意操控，偶爾使用一下而且文案策劃過關(guān)的情況下才可以使用，若是策劃不完整，時機(jī)不成熟，消費者反而會產(chǎn)生厭煩感，對美容院發(fā)展也不太有利。
2、消耗品牌價值：饑餓營銷說到底是品牌價值的消耗，饑餓營銷屬于短期策略，品牌則是長期效應(yīng)，所以饑餓營銷需要慎之又慎。
3、實施難度高：饑餓營銷對產(chǎn)品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了并非任何美容院都適合采取這種策略。如果美容院實施不當(dāng)，就有可能得到事與愿違的結(jié)果。
饑餓營銷的實施必須要依靠美容院自身條件設(shè)置，根據(jù)美容院在當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行策劃，對市場進(jìn)行嚴(yán)格的把控，對產(chǎn)品，項目做到極致，才能做到好的營銷。
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