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美甲店在定價(jià)上面一定要用這一招

2017-07-24 16:00 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:169

妮歐美甲

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：上海漢甲美甲藝術(shù)有限公司普陀分公司

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美甲店在定價(jià)上面一定要用這一招，很多投資者看到了美甲市場(chǎng)的火熱，因此自己也想開一個(gè)成功的美甲店，但是在給美甲行業(yè)訂價(jià)格的時(shí)候，不知道怎么訂價(jià)格才合適，但是其實(shí)給美甲產(chǎn)品定價(jià)格也是有學(xué)問可言的。要為我們的美甲產(chǎn)品設(shè)置絕對(duì)值和相對(duì)值。

舉個(gè)例子來說，一輛二十萬的車子，說優(yōu)惠了2萬塊錢絕對(duì)比說打了9.5折對(duì)于消費(fèi)者的誘惑力會(huì)更加的大，對(duì)于購買者來說也會(huì)產(chǎn)生更加便宜的價(jià)格感知體驗(yàn)。同時(shí)對(duì)于美甲店來說，采取會(huì)員制度，比如重1000元可以享受半年的免費(fèi)美甲，不限次說，但是單次美甲就會(huì)花掉100多元，消費(fèi)者就會(huì)把會(huì)費(fèi)制度每次的花費(fèi)與按此收費(fèi)的費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，最終會(huì)選擇沖1000元消費(fèi)。

美甲店在定價(jià)上面一定要用這一招_1

其此我們要明白高價(jià)商品的促銷更加適合采用絕對(duì)值來優(yōu)惠表達(dá)，而低價(jià)商品促銷我們更加傾向于采用相對(duì)值優(yōu)惠表達(dá)。比如一輛100萬元的車子，如果經(jīng)銷商想通過讓利方式進(jìn)行優(yōu)惠促銷，與其說9.5折，不如說優(yōu)惠五萬元，這樣讓夠買車子者覺得更加便宜。但是如果某商品只有8元錢，那么"半價(jià)出售"比"優(yōu)惠了4塊錢"，相比較更加能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。價(jià)格越貴的東西，消費(fèi)者判斷價(jià)值的能力越弱，價(jià)格越低的商品，消費(fèi)者判斷能力越強(qiáng)。

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因此美甲店投資者在定位自己美甲產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，要充分考慮這其中的哲學(xué)，讓自己的美甲產(chǎn)品真正能夠受到消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)能夠受到消費(fèi)者的喜歡，滿足消費(fèi)者的利益需求，讓我們開一個(gè)成功的美甲加盟店。讓我們能夠立足市場(chǎng)，并且長(zhǎng)期發(fā)展。

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