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美甲店為啥不要老做促銷(xiāo)活動(dòng)？

2017-07-17 17:25 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:179

妮歐美甲

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：上海漢甲美甲藝術(shù)有限公司普陀分公司

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有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律，如果經(jīng)常做促銷(xiāo)，只有節(jié)假日那幾天生意才能明顯好起來(lái)，平時(shí)生意就清淡很多，甚至很多人會(huì)等節(jié)假日進(jìn)行消費(fèi)。那么對(duì)于美甲店來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么做好"降價(jià)促銷(xiāo)，避免這種行為的產(chǎn)生。"

經(jīng)常降價(jià)促銷(xiāo)，給消費(fèi)者的刺激銷(xiāo)量的效果會(huì)越來(lái)越越差。其次是回歸到正常價(jià)格后，消費(fèi)者就會(huì)不再購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)候就會(huì)陷進(jìn)"副作用困境"，某種解決方案的副作用，反過(guò)來(lái)惡化問(wèn)題本身。每次打折都能短期解決客戶(hù)少，但是其實(shí)根本的問(wèn)題沒(méi)有解決，導(dǎo)致問(wèn)題反而不斷加重，因?yàn)榛謴?fù)原價(jià)客戶(hù)就不接受，而且"打折"這種手段使用效果越來(lái)越差。

其次消費(fèi)者接受刺激有兩種，內(nèi)部刺激和外部刺激。內(nèi)部刺激就是內(nèi)部動(dòng)機(jī)，就是認(rèn)為你家美甲店的效果好，技術(shù)好，服務(wù)好能夠滿(mǎn)足我們自己的需求，所以來(lái)購(gòu)買(mǎi)，來(lái)消費(fèi)，而外部刺激是指跟某種任務(wù)本身無(wú)關(guān)的刺激，比如我們單純因?yàn)檫@個(gè)便宜所以來(lái)體驗(yàn)。所以降價(jià)行為就是一種外部刺激。同時(shí)刺激越多，就會(huì)麻木。單純的外部刺激并沒(méi)有改變?nèi)说拈L(zhǎng)期態(tài)度，導(dǎo)致一旦外部刺激小時(shí)，短期的"繁榮效果"立馬減弱。

如果你的消費(fèi)者來(lái)你美甲店消費(fèi)的原因是你家的比較便宜，而不是我喜歡你家美甲款式。那么就難以產(chǎn)生長(zhǎng)期的態(tài)度改變，從而導(dǎo)致一旦不再打折促銷(xiāo)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度就會(huì)"一夜回到解放前"。這就是心理學(xué)上面的"阿倫森效應(yīng)"，外部刺激減少后，反而出現(xiàn)的態(tài)度消極的現(xiàn)象。

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因此美甲加盟店如果想要長(zhǎng)期發(fā)展，需要從美甲的樣式或者品牌來(lái)吸引消費(fèi)者，而不是從美甲店的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

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