因此客戶在消費(fèi)過(guò)程之中也會(huì)產(chǎn)生這樣心理。當(dāng)要選擇購(gòu)買某個(gè)商品時(shí),總是會(huì)在頭腦中本能地和2-4個(gè)替代性商品進(jìn)行比較,此時(shí)一個(gè)微小的思維波動(dòng)就能改變客戶的消費(fèi)決定,我們?nèi)绻苁蛊渌枷氘a(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)的正面傾向,交易即可達(dá)成。
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但很多商家采取的措施卻不是拉客戶一把,而是推了客戶一把,把其后路斷掉-否定其它替代商品,設(shè)置各種轉(zhuǎn)換消費(fèi)的障礙,妄圖使客戶只能選擇自己的商品,但結(jié)果可能事與愿違,因?yàn)榭蛻粢坏┦チ诉x擇余地將會(huì)本能地感覺有更大的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),甚至產(chǎn)生逆反心理。
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