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依路佑妮加盟_女裝店合理規(guī)劃維系顧客

2017-06-26 17:24 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:242

冰點(diǎn)皇后

投資金額：1-3萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州富樽餐飲管理有限公司

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在服裝加盟店面的運(yùn)營(yíng)中，合理規(guī)劃顧客行走路線能夠讓客戶更多地了解店內(nèi)的產(chǎn)品，從而激起客戶的購(gòu)買欲望。時(shí)尚女裝加盟品牌依路佑妮認(rèn)為，顧客行走線需要按照服裝種類、服裝生命周期等元素來設(shè)計(jì)，并以此引導(dǎo)顧客在商場(chǎng)內(nèi)循序漸進(jìn)。路線是否順暢，路線的寬度是否適宜會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買欲望：路線太寬，既浪費(fèi)店面空間，也會(huì)讓顧客喪失購(gòu)買興趣；如果路線太窄則會(huì)相互擁擠而產(chǎn)生不愉快情緒。

依路佑妮加盟_女裝店合理規(guī)劃維系顧客_1

根據(jù)依路佑妮加盟店面的經(jīng)驗(yàn)，一般成年人的肩寬約在40-55厘米，因此服裝店空間的顧客動(dòng)線寬度應(yīng)在85-120厘米較為適宜，這樣的路線寬度使前面的顧客在選購(gòu)服裝時(shí)，其他客人能穿越該通道選購(gòu)后面的服裝商品。服裝店空間的顧客路線一般可分為主路線、副動(dòng)線和付款路線。

1.主路線

主路線是決定顧客在服裝店內(nèi)流動(dòng)線路的主要通道。為了讓顧客巡回到服裝店的每個(gè)角落，一般服裝店以入口為主路線起點(diǎn)，按順時(shí)針方向前進(jìn)。大型服裝店可以把主路線設(shè)計(jì)為井字形或環(huán)形，小型服裝店常把主路線設(shè)計(jì)為L形或反Y形。

依路佑妮加盟_女裝店合理規(guī)劃維系顧客_2

2.副路線

副路線是決定顧客在服裝店內(nèi)流路線路的輔助通道。副路線的功能是把顧客從主路線分別引導(dǎo)到不同的服裝陳列櫥柜。副路線的數(shù)量和形態(tài)，應(yīng)根據(jù)服裝店的修改特征及空間來決定。

3.付款路線

付款路線是指將服裝售賣區(qū)及收銀櫥柜相連接的收尾路線。有些服裝店不注意付款路線的設(shè)計(jì)，給顧客付款帶來不便，使顧客在服裝店購(gòu)物后產(chǎn)生不愉快，使許多原來可以成為回頭客的顧客，因付款不便而不愿意再次光顧，給服裝店經(jīng)營(yíng)帶來不利影響。

依路佑妮加盟_女裝店合理規(guī)劃維系顧客_3

同時(shí)，要想鼓勵(lì)顧客深度瀏覽店鋪，還可以講究一些策略。例如把富有吸引力的低價(jià)商品置于店堂的里端，通過調(diào)整商品置于店堂的里端，誘客深入，提高店堂里端的使用價(jià)值。其次，服裝店也可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長(zhǎng)的缺點(diǎn)。紅色、黃色等色調(diào)的顏色會(huì)令人產(chǎn)生“前進(jìn)心理”的作用，催人前行。店鋪可將店堂里端的墻面涂成暖色調(diào)的顏色，以求顧客產(chǎn)生向前走的心理。顧客在此類顏色的刺激下可能產(chǎn)生向前走的心理，從而不知不覺地到店堂深處。

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