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在2016年下半年一次走訪市場的時候，一家有著二十年歷史的涂料店老板說，2016年是他經(jīng)營涂料以來遇到過落差最大的一年——以前即使在發(fā)展波谷，也是有增長的，但2016年開始變了。

這不僅僅是對于涂料終端門店而言，對于涂料銷售大鱷，2016年也并不好過，每年國慶前，很多涂料經(jīng)銷商都能完成全年任務(wù)的80%，但去年，可能連60%都沒有完成。

但是，并不是每個涂料經(jīng)銷商利潤都在下滑。在去年采訪的大中型經(jīng)銷商中，也有些經(jīng)銷商都在呈上升趨勢。在去年年底，美軒麗私漆湖南的經(jīng)銷商孫芳說，2016年的利潤比2015年能增長18%左右。

環(huán)保只會趨嚴(yán)，原材料價格漲勢依然強勁，房產(chǎn)市場難以看清，這些不利因素在2017年依然存在，涂料經(jīng)銷商境遇是否會變好?正如美軒麗私漆湖南經(jīng)銷商孫芳所言：“雖然經(jīng)濟下行是大環(huán)境，但在當(dāng)?shù)匦…h(huán)境中，還是取決于個人能力與涂料企業(yè)策略?！?/span>

美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳

那么，2017年，涂料經(jīng)銷商該怎么轉(zhuǎn)變?該如何創(chuàng)新?要順應(yīng)那些新動作?

一，專業(yè)化與多元化并進(jìn)，推進(jìn)一體化專業(yè)涂裝產(chǎn)品銷售策略。

如果你去年還在單一只賣涂料，那么利潤肯定不是很高。

現(xiàn)在的消費者更愿意簡單、便捷、輕松的購物，在裝修時候，希望能夠在一個店中買到所有的產(chǎn)品，因此，基輔材+各類專業(yè)涂料產(chǎn)品的布局更適合現(xiàn)在的消費需求。

美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳說，去年能有18%的增長，離不開美軒麗私健康高效墻面涂裝體系?！皬牡椎矫娑挤判摹保瑢O芳說，美軒麗私健康高效墻面涂裝體系滿足涂裝施工每一步，從最開始的遮蔽處理、墻面加固，到中間的防水、接縫處理、找平收光等，到最后底漆、面漆，美軒麗私的產(chǎn)品囊括了涂裝所有步驟。這讓消費者更信任美軒麗私的產(chǎn)品實力與專業(yè)化程度，輕松的一站式涂裝購物也更吸引消費者購買。

“用與美軒麗私漆搭配的美軒麗私基輔材產(chǎn)品，可以更短時間就完成施工，裝修師傅也更愿意推薦，”孫芳說，“而且美軒麗私產(chǎn)品一直倡導(dǎo)無醛、無塵，消費者與裝修師傅都愿意接受?！?/span>

專業(yè)化涂裝產(chǎn)品保證了銷售質(zhì)量與信譽，多元化產(chǎn)品布局提升利潤與進(jìn)店率，孫芳說，美軒麗私健康高效墻面涂裝體系是經(jīng)濟下行背景下實現(xiàn)彎道超車的最佳方式。

二、重視營銷策略，營造旺銷氛圍

細(xì)心觀察，燒開水是一個很有意思的現(xiàn)象。如果我們總是在水到了99℃的時候就撤去熱能，那水就永遠(yuǎn)沸騰不了。經(jīng)銷商做市場同理，即使我們把產(chǎn)品布局、廠家對接、服務(wù)都做到位了，但如果沒有節(jié)點營銷，就如同少了那么1℃，市場還是沒有真正地?zé)崞饋怼?/span>

在汶川大地震后，加多寶捐款一個億，迅速得到了全國消費者的廣泛認(rèn)同，加之前期加多寶把餐飲市場99℃已經(jīng)做足，一個點進(jìn)行了引爆，市場應(yīng)聲而開。

經(jīng)銷商朋友會說，我們不可能和廠家那樣，一口氣投入一個億，我們怎么引爆自己的市場呢?

這就需要有一個好的廠家，用專業(yè)的模式與操作來指導(dǎo)與引爆當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>

美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳說， “（美軒麗私營銷）模式好，我們可以少操很多心”，美軒麗私指導(dǎo)在當(dāng)?shù)嘏e辦的“中國涂料節(jié)”，每年都可以為她帶來不少客戶。

除了“中國涂料節(jié)”，美軒麗私百城大戰(zhàn)在2016年舉辦上千場，活動地點遍及全國大江南北。美軒麗私創(chuàng)新活動形式，在現(xiàn)場讓大家互動體驗美軒麗私產(chǎn)品的優(yōu)越性能，在帶動現(xiàn)場氣氛，引導(dǎo)銷售的同時，讓美軒麗私健康高效，功能性強的品牌價值深入人心，從而在達(dá)到經(jīng)銷商銷售目的同時，提升品牌印象，擴大經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌的影響力。

除了產(chǎn)品與營銷，美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳說，要獲得利潤增長，也需要品牌宣傳。而這一點，美軒麗私無疑是做的很好的。孫芳說：“美軒麗私宣傳也做得好。我們自己也投入了很多廣告，公司里面也幫我們投入很多廣告，所以美軒麗私當(dāng)?shù)氐钠放浦纫埠芨摺！?/span>

孫芳說，美軒麗私對于經(jīng)銷商不僅僅是全面的政策支持，授人以魚更授人以漁。美軒麗私打造經(jīng)驗豐富的團隊，幫助客戶掌握多元贏利的能力，組織專業(yè)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，降低新加盟伙伴進(jìn)入裝修市場的難度，同時提高即有合作伙伴的與時俱進(jìn)的專業(yè)能力，共同攜手打造和提高行業(yè)競爭力。

無論在怎樣的大環(huán)境下，也不管2017年涂料市場走勢如何，總有人在逆勢中獲得利潤，這些人的創(chuàng)新與作為正是大家應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒的。美軒麗私湖南經(jīng)銷商孫芳正是例子之一，除了她自己不斷創(chuàng)新營銷動作之外，美軒麗私健康高效墻面涂裝體系是其獲得增長的前提。所有的營銷都是建立在產(chǎn)品之上，美軒麗私健康高效墻面涂裝體系以其環(huán)保健康品質(zhì)，高效無塵施工，專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化產(chǎn)品布局，提升消費者進(jìn)店率，提高涂裝師傅對品牌的認(rèn)可度，同時從底到面的產(chǎn)品布局，也能更好的發(fā)掘經(jīng)銷商新的利潤增長點。

加盟熱線：400-892-9297 或登陸美軒麗私官方網(wǎng)站（http://www.mxls888.com/）了解更多加盟詳情。