榆林集成墻面，神木集成墻面，榆林神木集成墻面銷售
從2016年年初起，家裝市場就持續(xù)火爆，消費者需求旺盛，然而在各行各業(yè)大單頻出的同時，依然有不少經(jīng)銷商抱怨單子難接、銷量上不去，那么問題究竟出在哪里呢？如何才能讓大單常態(tài)化呢？下面筆者將以夢卓集成墻面為例，從以下四個方面，深入分析下這其中的原因。
一、門店體驗顯品牌
墻面裝修市場火熱，新生品牌不斷涌現(xiàn)。開拓市場或穩(wěn)固品牌都不是一件容易的事。大多數(shù)消費者都是通過門店直接感受品牌理念的。門店裝修美觀大氣，符合品牌所展現(xiàn)的概念，才能吸引更多人進店體驗。
通常，門店的實際體驗不僅僅能加深消費者對品牌的好感度，幫助消費者做出第一判斷，還能讓消費者通過門店體驗，進一步了解產(chǎn)品實際使用過程中各方面的優(yōu)勢和一些注意事項。久而久之，門店所展現(xiàn)的高檔裝修和優(yōu)質(zhì)體驗，會在消費者腦海里建立一個高端、可信賴的品牌印象，最終才有機會轉(zhuǎn)化為銷售行為。
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夢卓集成墻面那些大單案例里，基本上每家專賣店的面積最少在100平米以上。首先，大店可以第一時間從感官上震撼消費者，給消費者最直接的品牌印象。其次，店面足夠大才能更好地展示產(chǎn)品，讓消費者能直觀地感受產(chǎn)品實際安裝效果。最后，大空間在洽談過程中更容易形成一種舒適的交流氛圍，讓消費者更容易放心，那么訂單成功的概率也就會提高很多，裝修畢竟和去菜場買白菜不一樣。如果店面面積過小，消費者就很難直觀感受不同產(chǎn)品的不同裝修效果。沒有好的門店體驗感，消費者又怎么會愿意下單呢？更不用說想要接到業(yè)內(nèi)那些幾十上百萬的大單了。
二、服務(wù)專業(yè)建信任
在消費者進入門店建立了良好的第一印象之后，門店應(yīng)該趁熱打鐵，配以專業(yè)的設(shè)計服務(wù)支持等，建立與消費者的信任關(guān)系會更有利于最終促成大單。
很多消費者本身是不懂裝修的，如果只是給出產(chǎn)品他們很難想象出實際使用效果。對于他們而言，裝修就好比買衣服，他們會希望能在第一時間試穿看到效果。通過觀察那些能夠接到大單的天美集成墻面專賣店，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些專賣店不僅非常注重用戶的門店體驗，而且他們還會專門設(shè)有一個3-5人的專業(yè)設(shè)計團隊作為支持，在消費者挑選產(chǎn)品的過程中，快速根據(jù)消費者描述的戶型、面積等基本信息給出個性化的定制解決方案。
很多消費者在初進店挑選產(chǎn)品時都會猶豫，如果門店可以第一時間給出設(shè)計圖紙，就可以幫助消費者清晰體驗實際效果，同時也能讓消費者感受到品牌的專業(yè)度和誠意，建立起信賴關(guān)系，那么消費者想不被說服和打動都很難。
尤其那些高質(zhì)量消費者往往更理性、更專業(yè)，他們不會因為銷售人員說的天花亂墜就下單，如果不能及時拿到設(shè)計圖紙，再好的產(chǎn)品在他們心中也會大打折扣。因此想要讓大單最終落地，就必須借助完善的設(shè)計方案來實現(xiàn)。
三、抓準定位服務(wù)目標客群
目前集成墻面產(chǎn)業(yè)前景十分可觀，通過建立精準的市場定位，抓住目標客戶群能夠幫助經(jīng)銷商從眾多品牌中脫穎而出。
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隨著消費者消費能力提升、家裝觀念轉(zhuǎn)變，集成墻面產(chǎn)品也越來越受消費者追捧。綠色環(huán)保、風格多變、安裝便捷等都是集成墻面產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，經(jīng)銷商應(yīng)該利用這些“賣點”鎖定目標客群進行重點突破。
經(jīng)過分析，天美集成墻面一個個震驚行業(yè)的大單其實還有一個“共同點”，那就是大單的戶主基本不是農(nóng)村自建房就是別墅業(yè)主。近年中國富裕群體快速崛起，城鄉(xiāng)建設(shè)加速推進，越來越多人選擇購買別墅、申請自建房，那些動輒上億的別墅豪宅自然不會吝嗇于幾十萬的集成墻面裝修費用。
夢卓集成墻面作為新型環(huán)保裝飾材料，十分契合高端消費者對綠色家裝的需求。同時，款式多樣，也更能滿足消費者多種造型的需求。抓準定位，服務(wù)好目標客群是經(jīng)銷商取得突破的重點。
四、信心十足引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
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目前集成墻面已經(jīng)逐步成為墻面裝修市場的主流產(chǎn)品，夢卓集成墻面產(chǎn)品的認知度和普及率也保持連年上漲趨勢。就像很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商所分享的，雖然很多消費者一開始都很猶豫，或是只考慮部分使用天美的產(chǎn)品，但是實地進店看了展廳或樣板房后，都對天美的產(chǎn)品非常認可，所以本來決定裝一部分的，最后都做了全屋。
各位經(jīng)銷商應(yīng)該對集成墻面有足夠信心，如果連經(jīng)銷商自己都對產(chǎn)品沒有信心，那么如何讓消費者對你產(chǎn)生信任和認可呢？要想說服和打動客戶，首先要相信自己。
總而言之，集成墻面市場蓬勃發(fā)展，業(yè)內(nèi)大單越來越多。這對廣大集成墻面廠家和經(jīng)銷商們都是一種積極的信號。我們應(yīng)該理性分析大單背后所蘊含的成交之道，讓大單常態(tài)化。
做生意要講究天時地利與人和，夢卓集成墻面經(jīng)銷商的成功也許無法原樣復制，但背后的成交之道，值得廣大經(jīng)銷商學習和借鑒。建立良好的門店體驗，輔以專業(yè)的設(shè)計團隊，抓準目標客群，把一整套經(jīng)營流程理順、掌握、熟練并最終應(yīng)用到自己門店之后，何愁簽不下大單呢？
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