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做凈水器加盟代理如何賺錢，這是一個大問題，更是一門學(xué)問。凈水器加盟代理如何才能賺到錢？與兩方面有關(guān)。一是品牌，二是自身銷售能力。選擇凈水器大品牌，產(chǎn)品當(dāng)然更暢銷。選擇小品牌或者雜牌，即使自己擅長銷售，也必然會做的很辛苦。從自身來說，銷售能力強(qiáng)，自然能賺到錢。如果銷售能力不是很強(qiáng)，那么一定要積極向廠家“要”扶持，學(xué)習(xí)廠家的營銷方案。

我們假設(shè)凈水器加盟代理商選擇了一個還不錯的凈水器品牌，而自身的銷售能力也較高。那么應(yīng)當(dāng)如何多賺錢賺大錢呢？在著名影視明星于榮光代言的凈水器十大排名品牌法蘭尼看來，凈水器代理加盟商要想多賺錢，一定要變被動銷售為主動銷售。

做凈水器代理商要培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主，不具備獨(dú)立自主的代理商通常有以下幾類;第一類，做代理時選擇一個質(zhì)量好、品牌影響力大的凈水器品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商，作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢，所以法蘭尼建議代理商還是主動出擊，定能事半功倍。

如今的市場，競爭越來越激烈，凈水器行業(yè)沒有選擇退縮，在市場環(huán)境不斷惡化的背景下，越來越多的凈水器代理商開始選擇了主動營銷，力圖通過主動營銷的方式轉(zhuǎn)變被動挨打的格局，那么，什么是主動營銷，主動營銷又是如何實(shí)現(xiàn)其價值的呢？

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過程，在凈水器代理商比較常見的主動營銷方式有：品牌聯(lián)盟，小區(qū)推廣，電話銷售，團(tuán)購會，砍價會，工廠采集等方式。作為主動營銷最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。

分銷開發(fā)

主動營銷：顧客不來，我們就去找

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。

在凈水器行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候，或者消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時候，那么我們就必須實(shí)施主動營銷。

對于不同的主動營銷模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時候，行商就會悄然崛起，我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。

主動營銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一

對于主動營銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的代理商采取主動營銷的方式非常成功，而有些代理商采取主動營銷卻事倍功半，這到底的差距在哪里呢？

小區(qū)促銷

在實(shí)施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營銷價值，曾經(jīng)有個品牌在開展促銷活動，聯(lián)盟要求每個品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進(jìn)行電話營銷，并且要求每個品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶，由電銷小組進(jìn)行銷售，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了顧及店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在客戶名單，其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知，還有的代理商在實(shí)施主動營銷的過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿得多，同時，小區(qū)推廣活動的有效客戶名單，由于到店面沒有得到銷售人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗，這樣的案例比比皆是。

專賣店引流

主動營銷是現(xiàn)在凈水器代理商比較多采用的一種銷售方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果，對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有些配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使再有效的方案也得不到落實(shí)和執(zhí)行，只有空歡喜一場。

商超入駐

善于利用工具，能夠事半功倍

主動營銷需要善于利用營銷工具，利用新移動技術(shù)，將店鋪、產(chǎn)品、搭配方案遷移至移動端，在客戶現(xiàn)場就能夠展示產(chǎn)品，搭配效果，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)感受，延長顧客在你身上的停留時間，讓客戶參與主動參與，提高用戶的參與感，這樣去提高成交率。

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