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作為中國最大的凈水器生產(chǎn)基地之一，深圳一直以來都是很多凈水器加盟投資商慕名尋找凈水器行業(yè)財(cái)富的掘金地，當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星橥彩钦麄€(gè)凈水器行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。對(duì)此，中華凈水器網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走訪深圳地區(qū)，考察當(dāng)?shù)氐膬羲魇袌觯?duì)法蘭尼凈水器營銷總監(jiān)侯子俊進(jìn)行了采訪。

【中華凈水器網(wǎng)】：中華凈水器網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們來到了法蘭尼凈水器在深圳坪山的總部，并且邀請(qǐng)了侯總接受我們專訪，侯總您好。

【法蘭尼凈水器營銷總監(jiān) 侯子俊】：你好，中華凈水器網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家下午好。

【中華凈水器網(wǎng)】：法蘭尼凈水器作為深圳凈水器行業(yè)的代表性品牌，它到底有哪些比較過硬的實(shí)力或者優(yōu)勢所在呢?

【法蘭尼凈水器營銷總監(jiān) 侯子俊】：法蘭尼凈水器從2000年建廠，到目前已經(jīng)有17個(gè)年頭。在深圳凈水器行業(yè)中，說處于領(lǐng)頭羊的位置一點(diǎn)也不夸張。要說優(yōu)勢的話，法蘭尼優(yōu)勢比較多，首先是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我所說的規(guī)模優(yōu)勢，是指我們的硬實(shí)力方面，我們的廠房占地面積是37560平米，在深圳，甚至在全國來說，可能都找不出超過十家有這樣規(guī)模的企業(yè)。

第二個(gè)優(yōu)勢是我們的生產(chǎn)能力優(yōu)勢。生產(chǎn)能力優(yōu)勢表現(xiàn)在幾點(diǎn)：第一點(diǎn)是廠房，我們有足夠多的場地去支撐我們的生產(chǎn)。第二點(diǎn)，在于我們所有產(chǎn)品的分線生產(chǎn)，這塊是我們的絕對(duì)優(yōu)勢，很多企業(yè)可能有很多產(chǎn)品，但是他們的產(chǎn)品很多是混線生產(chǎn)，而我們是分線生產(chǎn)。分線生產(chǎn)的概念是什么?一條生產(chǎn)線只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，這樣會(huì)大大提高生產(chǎn)效率，同時(shí)也保證了我們的產(chǎn)品質(zhì)量。

第三點(diǎn)叫產(chǎn)品優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品線比較完整，從家用凈水器，到商用凈水器，再到大型工程水處理設(shè)備和空氣凈化器，多元化的產(chǎn)品能最大程度滿足不同的市場需求。在我們的產(chǎn)品質(zhì)量方面，包括我們的選材以及工藝等，我們跟同行有很多不一樣的地方，我們最低價(jià)位的產(chǎn)品都是用的行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的原材料，可能這個(gè)行業(yè)大家都很清楚，很多廠家在這方面為了圖價(jià)格便宜選擇的是劣質(zhì)濾芯，但我們所選用的原材料都是價(jià)格相當(dāng)高的，質(zhì)量有保障。還有，我們所有產(chǎn)品都有中國平安保險(xiǎn)公司承保，保障用戶的利益。另外，我們在行業(yè)當(dāng)中，有三大核心技術(shù)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的——UPVC超濾膜技術(shù)、RO反滲透膜技術(shù)和MTF復(fù)合工藝技術(shù)。這三大技術(shù)實(shí)力非常過硬，，大家可以到網(wǎng)上去搜一下。

第四點(diǎn)就是我們的品牌優(yōu)勢，法蘭尼經(jīng)過了17年的品牌積淀，不管是在深圳地區(qū)，還是在全國范圍中，都有良好口碑?？赡芪覀儸F(xiàn)在做得還不夠完美，跟其它品牌之間還有一些差距，但是我們還在繼續(xù)努力，不斷完善。

【中華凈水器網(wǎng)】：公司今年在招商加盟這塊有哪些亮點(diǎn)？做了哪些工作？

【法蘭尼凈水器營銷總監(jiān) 侯子俊】招商加盟是我們的主要經(jīng)營工作，一直以來我們都很重視招商和養(yǎng)商。招商，我們主要渠道是電話招商，主要是通過網(wǎng)絡(luò)尋找意向客戶。在招商方面，我們給出了很多的優(yōu)惠政策，比如0元加盟0保證金0管理費(fèi)、加盟送車、獨(dú)家代理、返利、裝修設(shè)計(jì)、廣告支持、市場支持等等。在養(yǎng)商這方面，我們公司有專門的市場部門，有專門的市場扶持人員。加盟商開業(yè)或者需要扶持時(shí)，我們的市場扶持人員就會(huì)下市場積極扶持代理商。包括產(chǎn)品的培訓(xùn)、營銷方案的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)。當(dāng)然，我們不只是培訓(xùn)，還會(huì)做一些實(shí)戰(zhàn)的促銷和賣貨，幫助代理加盟商迅速回本?？傊?，我們的扶持注重的是“授人以魚更授人以漁”，我們養(yǎng)商是以提升代理加盟商銷售能力為目標(biāo)，以扶持、培訓(xùn)為手段。

2017年，我們現(xiàn)在仍在加大招商加盟，我們現(xiàn)在優(yōu)惠活動(dòng)很多。比如機(jī)器的優(yōu)惠，加盟送車的優(yōu)惠，價(jià)格的優(yōu)惠，提貨的優(yōu)惠等。歡迎廣大凈水器加盟投資商加入我們，法蘭尼凈水器將為您搭建一個(gè)致富的舞臺(tái)，并與您一道進(jìn)步，不斷將生意做到更大更好。

【中華凈水器網(wǎng)】：現(xiàn)在凈水器行業(yè)對(duì)商用凈水器這塊需求很大？我知道法蘭尼凈水器在家用凈水器領(lǐng)域做得很好，很多消費(fèi)者感興趣的是法蘭尼凈水器在商用凈水器領(lǐng)域做得怎么樣？2017年在商用凈水器領(lǐng)域又做了哪些規(guī)劃？

【法蘭尼凈水器營銷總監(jiān) 侯子俊】：在凈水器產(chǎn)品方面，法蘭尼目前已擁有十大系列產(chǎn)品，涉及家用、商用等多種類型，除此之外，法蘭尼還是很多大型海水淡化，污水處理工程的參與者，并在行業(yè)發(fā)展過程中充當(dāng)凈水標(biāo)準(zhǔn)的重要組成員單位之一。

隨著人們對(duì)家庭水質(zhì)的要求越來越高，越來越多的企事業(yè)單位、醫(yī)院、學(xué)校和政府單位開始采購商用凈水器。業(yè)內(nèi)專家分析，隨著凈水市場的整體擴(kuò)大，商用凈水器產(chǎn)品2017年以及更遙遠(yuǎn)的未來必將發(fā)展更加迅猛。

法蘭尼凈水器2000年進(jìn)入中國，最開始發(fā)展方向就是商用凈水器方向，后期逐步轉(zhuǎn)入家用凈水器領(lǐng)域。我們一直精益生產(chǎn)商用凈水器。在商用方面，法蘭尼生產(chǎn)有商用純水機(jī)、飲水臺(tái)、自動(dòng)售水機(jī)等。17年的技術(shù)積累，17年的工程經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百個(gè)工程案例，數(shù)十個(gè)凈水方案，鑄就了法蘭尼今日的商用凈水器十大排名地位。法蘭尼商用凈水器均精益生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，突破行業(yè)技術(shù)瓶頸，一次性解決企事業(yè)單位、學(xué)校等安全用水。打破傳統(tǒng)凈水器的弊端，時(shí)尚典雅，安全實(shí)用，是高用水量、超低成本的集大成者。

2017年，我們將繼續(xù)精益生產(chǎn)商用凈水器，并研發(fā)更多品類商用凈水器產(chǎn)品。使我們的商用凈水器產(chǎn)品體系更加完善?，F(xiàn)在我們已經(jīng)著手研發(fā)設(shè)計(jì)和制造，在今年的下半年我們計(jì)劃推出開水器、商用管線機(jī)、大型工程水處理設(shè)備等商用凈水器產(chǎn)品。

【中華凈水器網(wǎng)】：那么在2017年的話，法蘭尼凈水器在品牌推廣方面有哪些具體的措施呢?

【法蘭尼凈水器營銷總監(jiān) 侯子俊】：這個(gè)話題一句兩句真的很難說全，大家都非常清楚，企業(yè)的競爭其實(shí)不在產(chǎn)品方面，最終會(huì)落在品牌的競爭上。對(duì)于品牌建設(shè)，法蘭尼有自己的規(guī)劃，我們也是從2012年開始，就提出了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，一步一步走，而且已經(jīng)有了一定收效，包括我們品牌VI形象的升級(jí)，終端渠道形象升級(jí)，而且2017年我們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)推廣這塊重點(diǎn)發(fā)力，所以今年我們的重點(diǎn)是加強(qiáng)與凈水器行業(yè)專業(yè)性的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，來提升我們品牌知名度和影響力。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者，都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)去了解產(chǎn)品，我們凈水器產(chǎn)品雖說受網(wǎng)絡(luò)的沖擊小，但是它畢竟是一個(gè)信息的入口，消費(fèi)者要了解你的品牌，首先要有個(gè)入口，所以我們準(zhǔn)備先從網(wǎng)絡(luò)推廣這塊入手，去做一些新的提升。

【中華凈水器網(wǎng)】：好的，謝謝侯總接受我們的專訪，也預(yù)祝法蘭尼凈水器在2017年取得更好的發(fā)展。