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凈水器加盟如何拓展終端銷售渠道？凈水器代理如何打開團體、工程銷售渠道？

 

金詩雨——中國凈水器，源頭生產(chǎn)廠家，一手優(yōu)質(zhì)貨源、質(zhì)量過硬、自主研發(fā)、生產(chǎn)、提供品牌合作，廠家也可為有品牌的合作商提供代工貼牌：

楊經(jīng)理（，V信同號），QQ咨詢（2506532197）

金詩雨品牌熱線：400-880-8376

凈水器加盟如何拓展終端銷售渠道？凈水器加盟代理如何打開團體、工程渠道？隨著凈水器市場的快速發(fā)展，凈水器加盟代理成為熱門的投資創(chuàng)業(yè)項目，越多的投資商涌入行業(yè)創(chuàng)業(yè)，其中有不少人實現(xiàn)成功盈利，也有不少人走向失敗，造成個中區(qū)別，主要有三個方面：

其一、合作凈水器品牌廠家的選擇，是否是有實力、扶持到位、售后完善的凈水器廠家

其二、產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)、售后等是否適應(yīng)市場，有足夠優(yōu)勢

其三、是否注重品牌渠道開發(fā)，多渠道挖掘潛在用戶打開終端銷量。

金詩雨，中國凈水器十大品牌，源頭生產(chǎn)工廠、一手貨源，綜合產(chǎn)業(yè)面積50000平米，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后一體高新技術(shù)企業(yè)，深圳凈水器廠家考察首發(fā)站！

品牌扶持，提供：

來廠考察費用報銷、專車接送；裝修報銷；物料贈送；廣告設(shè)計；形象支持；人員支持；技術(shù)支持；運營指導(dǎo)；人員派駐市場；品牌宣傳；區(qū)域保護；價格保護；年終返點等全面扶持。

1年保護、3年質(zhì)保、終身售后，產(chǎn)品質(zhì)量故障、物流損壞，廠家提供退換，承擔來往物流費用，CRM售后體系及時跟進處理問題，讓投資商無顧慮；

產(chǎn)品精益求精，精工品質(zhì)，鑄就高端知名品牌，源頭工廠自主研發(fā)、設(shè)計、開模、生產(chǎn)，質(zhì)量、價格更具優(yōu)勢。

團體工程渠道開發(fā)，開單吃一年！

今天，我們主要詳細了解下品牌終端渠道開發(fā)，凈水器加盟專賣店是目錢最火的投資模式，但也是基礎(chǔ)的終端渠道，凈水器加盟代理商應(yīng)該在專賣店的基礎(chǔ)上深入開發(fā)渠道市場，這包括：入駐商超、小區(qū)掃樓、街頭路演、會銷推廣、洽談團體工程合作等多方面拓寬渠道，充分利用自身人脈資源、時間、精力開展多方位營銷推廣，提升產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)暢銷盈利。

這里，我們重點了解下團體工程合作渠道市場開發(fā)相關(guān)問題，凈水器代理加盟商如何做好的團體活動呢?

認識：

團體，不同于一般通路上的銷售，因為它往往具有周期性（比如逢年過節(jié)）、不確定性（隨時都可能購買）等等不可預(yù)測的因素，因此，對待團體客戶的運作，不能等同于一般的客戶，需要“到什么山，唱什么歌”，因地制宜地制定相應(yīng)策略。

凈水器加盟如何拓展終端銷售渠道？

一、團體、工程客戶定位哪些人群？

搜集客戶是基礎(chǔ)工作，搜集質(zhì)量直接影響團體效果，因此不可簡單的照抄黃頁。通常福利重點客戶有以下四類：

1、政府、學(xué)校、軍隊等事業(yè)單位;

2、礦山、油田等高福利單位;

3、銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè);

4、地方性龍頭企業(yè)。

搜集完名單后要對團體客戶的效益情況、重視福利程度等進行調(diào)查，把團體客戶進行等級分類并盡量明確客戶業(yè)務(wù)負責人和決策者，為日后下一步工作打好基礎(chǔ)。調(diào)查的方法可以向朋友咨詢、電話咨詢客戶、拜訪客戶，轉(zhuǎn)介紹等。

二、團體、工程項目人群拜訪：

一般在資料郵寄后的3-7天要對客戶進行首次拜訪。重點客戶采用登門拜訪，普通客戶采用電話拜訪。“臨時抱佛腳”式的拜訪效果很差，團體要想成功一般需要兩次以上的拜訪。

節(jié)日前的10-15天是團體決策的黃金時間，因此在此段時間應(yīng)當加大拜訪頻率，在拜訪的過程中爭取與團體負責人和決策者成為朋友，在拜訪中要不斷完善團體客戶負責人和決策者檔案，除了個人常規(guī)信息最好記錄他的家人的愛好、生日等私人信息。如有企業(yè)內(nèi)刊，業(yè)務(wù)員每次拜訪最好把最新的企業(yè)內(nèi)刊帶給客戶，讓客戶感受到企業(yè)的榮譽和文化，這是贏得客戶認可的有效工具。

三、攻破團體、工程項目合作核心人員：

采購負責人和決策者無非關(guān)心兩件事—公司利益和個人利益，團體業(yè)務(wù)必須抓住這兩個要點?；乜垡殉蔀橛绊懖少徴叩年P(guān)鍵，但由于我們是全國統(tǒng)一的銷售價格，所以回扣的力度肯定不會很大。

另外我們要轉(zhuǎn)變思想，我相信回扣并非客戶攻關(guān)的唯一武器，能取得核心人物和職工好感的攻關(guān)更有殺傷力，如我們可以組織人員去某企事業(yè)單位的家屬區(qū)去普及凈水器的一些常識知識，尤其要談到水污染的危機和凈水器的重要性，健康飲用水對自身生命安全、老人、孩子的重要性等等，另外， 可以邀請相關(guān)負責人到店里了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，并報銷車費，有付出才有回報！

四、日常關(guān)系維護

在成功獲得團體訂單后，業(yè)務(wù)人員在團體合作結(jié)束后不可與團體主管和決策者就此終止關(guān)系，應(yīng)在日常工作中把此關(guān)系維護好，時常的電話回訪及小禮品的饋贈更能穩(wěn)固鎖定住客戶，同時注意掌握團體客戶人員發(fā)生變動的第一手資料，為下一次的團體充分做好準備工作。最后，對資料進行整理，做成數(shù)據(jù)庫，運用數(shù)據(jù)庫進行管理。

凈水器廠家金詩雨談凈水機代理加盟商如何做好團體

通過以上的操作過程，逐一累計自己的客戶資源和團體操作經(jīng)驗，相信在團體之路會越走越寬，不斷積累自己的人脈，在與競爭對手激烈競爭中才能立

凈水器加盟如何拓展終端銷售渠道？以上就是“凈水器十大品牌”金詩雨為大家分享的如何做好凈水器團體的方法，相信這對于凈水器代理加盟商做團體活動會有一定的幫助。