近兩年由于土地改革導(dǎo)致商品房增多，同時(shí)國家二胎政策的開放，致使需要新房裝修，翻新舊房的人也越來越多。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)裝修的標(biāo)準(zhǔn)要求也越來嚴(yán)格，同時(shí)也讓近兩年裝修市場的前景空前火熱。即使建材行業(yè)呈現(xiàn)火爆狀態(tài)，可是仍然有很多經(jīng)銷商抱怨生意難做，沒法賺錢。那么小編就集成墻面行業(yè)為大家總結(jié)了集成墻面店如何年入百萬的經(jīng)驗(yàn)。
一、門店體驗(yàn)以感受
隨著集成墻面裝修市場火熱，集成墻面各種品牌也越來越多導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)魚龍混雜。想要在市場占據(jù)一席之地和穩(wěn)固品牌都不是一件容易的事。眾多消費(fèi)者都是通過門店實(shí)地考察直接感受品牌理念的。門店裝修設(shè)計(jì)，品牌展現(xiàn)的品牌理念，是能否吸引顧客的重要因素。
托斯卡納集成墻面成交力店面面積要求在市場中相對(duì)來說較高，許多準(zhǔn)備投資的經(jīng)銷商對(duì)店面面積猶豫和疑慮時(shí)，小編為大家分析下大店面和小店面不同之處。大面積的門店可以第一時(shí)間從感官上震撼消費(fèi)者，給消費(fèi)者最直接的品牌印象。其次，大面積的店面能夠完美的展示整個(gè)家裝的效果，讓消費(fèi)者能直觀地感受家居的整體效果。門店所展現(xiàn)的高檔裝修和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，會(huì)在消費(fèi)者腦海里建立一個(gè)高端、大氣上檔次可以信的品牌印象，客戶直觀只有切身感受之后才能轉(zhuǎn)化為成交訂單。
如果店面面積過小，消費(fèi)者就很難直觀感受不同產(chǎn)品的不同裝修效果。沒有好的門店體驗(yàn)感，客戶也會(huì)在狹小的氛圍感受到拘謹(jǐn)，沒有過于選擇的余地。這樣消費(fèi)者又怎么會(huì)愿意信任和下單。
二、品牌定位消費(fèi)群體
縱觀國際一線品牌如LV,CUCCI等奢侈品牌都是選址在市中心的黃金位置。即使價(jià)格昂貴依舊不乏消費(fèi)者和追捧者。 經(jīng)過市場分析和研究，發(fā)現(xiàn)托斯卡納集成墻面成交量較大的門店都是選址在位置較好的大型A類賣場和建材市場。 如今隨著經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力提升、家裝觀念轉(zhuǎn)變，集成墻面產(chǎn)品也越來越受消費(fèi)者追捧。對(duì)比傳統(tǒng)裝修，集成墻面是在裝修行業(yè)內(nèi)具有絕對(duì)優(yōu)勢和競爭力的。在這樣具有有利條件下，集成墻面的定位決定著你生意的格局和消費(fèi)群體。很多經(jīng)銷商訂單動(dòng)輒十幾萬到幾十萬是什么原因？是因?yàn)樗鼈兊亩ㄎ磺逦?，地理位置占?jù)優(yōu)勢，到店實(shí)體感受的都是具有高消費(fèi)和優(yōu)質(zhì)的群體。
三 、品牌的力量
目前集成墻面已經(jīng)逐步成為整個(gè)裝修市場的主流產(chǎn)品，托斯卡納集成墻面產(chǎn)品的認(rèn)知度和普及率每年上漲的趨勢達(dá)到了眾人皆知的程度。在托斯卡納商學(xué)院眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商所講訴的案例一樣，雖然很多消費(fèi)者在經(jīng)過實(shí)店感受和切身了解后，雖然十分認(rèn)可托斯卡納但會(huì)在其他品牌選擇和價(jià)格上猶豫徘徊。當(dāng)經(jīng)銷商經(jīng)過量房設(shè)計(jì)，為客戶打造出精美絕倫和清新雅致的效果圖后，再對(duì)比其他品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)效果后，都會(huì)毫不猶豫的選擇托斯卡納集成墻面。任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌都不是以價(jià)格來打動(dòng)顧客的，只有最好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌服務(wù)才是成交的王道。
綜上所述，集成墻面市場蓬勃發(fā)展，相必訂單也會(huì)越來越多，成交金額也會(huì)越來越大。這對(duì)廣大集成墻面廠家和經(jīng)銷商們都是一種積極的信號(hào)。我們應(yīng)該理性分析大鱷訂單背后所蘊(yùn)含的成交之道，讓年入百萬成為一種自然狀態(tài)。
做生意要講究天時(shí)地利與人和，托斯卡納集成墻面經(jīng)銷商的成功也許無法原樣復(fù)制，但背后的成交之道，值得廣大經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和借鑒。建立良好的門店體驗(yàn)，選以優(yōu)越的地理位置配合服務(wù)周到的店員，抓準(zhǔn)目標(biāo)客群，把一整套經(jīng)營流程理順、掌握、熟練并最終應(yīng)用到自己門店之后，何愁簽不下大單呢？
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