有開(kāi)過(guò)第一王妃窗簾連鎖店的嗎？
2016-12-12 11:14
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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第一王妃窗簾布藝
投資金額：5-10萬(wàn)
企業(yè)名稱：北京第一王妃家紡有限公司
如今家紡窗簾布藝的發(fā)展?fàn)顩r甚好，在窗簾布料價(jià)格越來(lái)越高的影響下，有許多投資者參加到了該行業(yè)中。在投資窗簾加盟代理行業(yè)時(shí)，怎樣開(kāi)好窗簾連鎖店？怎樣運(yùn)營(yíng)窗簾連鎖店最掙錢？這都是許多創(chuàng)業(yè)者的疑問(wèn)。那么，究竟怎樣處理這個(gè)難題呢？
窗簾連鎖店的出資，其實(shí)即是要看你開(kāi)店的具體情況。怎樣運(yùn)營(yíng)好窗簾連鎖店？關(guān)于這種狀況，總結(jié)了兩種開(kāi)店的方法，希望能對(duì)你有所幫助。
如今開(kāi)窗簾連鎖店有兩種方法，第一種是租一個(gè)店，然后去離你較近的大城市拿樣品（由于大城市貨源很齊全），有顧客訂購(gòu)之后，打電話要大城市的批發(fā)商發(fā)貨，通常都是跑遠(yuǎn)程的大車捎過(guò)來(lái)。長(zhǎng)處是出資少，不壓貨，危險(xiǎn)小。缺陷那即是比進(jìn)窗簾布廠家的貨要貴的多。
第二種是租店今后，自個(gè)去窗簾市場(chǎng)進(jìn)貨，但批發(fā)市場(chǎng)都是一卷一卷的進(jìn)，一卷布60米左右到90米左右。長(zhǎng)處貨進(jìn)價(jià)比較低，缺陷是出資大，壓貨危險(xiǎn)大。
第一種你只需要花個(gè)租店錢，裝修費(fèi)，拿樣品費(fèi)就能夠開(kāi)窗簾連鎖店了。
第二種要是比擬大的就得10萬(wàn)-20萬(wàn)之間了。至于市場(chǎng)調(diào)查，去當(dāng)?shù)氐拇昂熓袌?chǎng)調(diào)查一下，看看當(dāng)?shù)孛磕昶鸬臉潜P(pán)數(shù)量，當(dāng)?shù)厝松钏皆鯓訕印＿\(yùn)營(yíng)方面比較簡(jiǎn)單，顧客進(jìn)來(lái)熱情服務(wù)，介紹當(dāng)下盛行的窗簾布料色澤，顧客家裝飾是什么顏色配什么色的窗簾布料。還有資金要是較多，那就多做做廣告。
再來(lái)即是窗簾布料銷售技巧的問(wèn)題。通常的客戶進(jìn)店都是先環(huán)視你的窗簾店，假若看到感興趣的窗簾布料了，就會(huì)走過(guò)去，摸一摸，拎一拎。這時(shí)咱們能夠相對(duì)的介紹一下這款窗簾布的布料、花型、適合用的當(dāng)?shù)?，這時(shí)客戶若是感興趣了，會(huì)提出進(jìn)一步的疑問(wèn)，比方這布是多少錢一米呀，咱們能夠回避這個(gè)疑問(wèn)。反問(wèn)客戶房間的規(guī)劃、光線、室內(nèi)的裝飾、主體顏色等，然后再和他談?wù)勵(lì)伾恼{(diào)配等等論題。要讓客戶感受到你的專業(yè)，他越相信你，就越有成交的能夠。這時(shí)客戶都會(huì)說(shuō)，你能去我那看看嗎，幫我描繪一下怎樣的這樣，那咱們當(dāng)然說(shuō)能夠啦，再后邊就會(huì)談到價(jià)錢的疑問(wèn)了。若是客戶以為貴的話，你能夠把窗簾布料貴的理由說(shuō)出來(lái)，這些理由你當(dāng)然要事先想好。并且在你進(jìn)貨時(shí)都得想到這布以一個(gè)什么樣的賣點(diǎn)呈現(xiàn)。然后再給他做個(gè)比擬，“一米布才貴十元，你一個(gè)窗布通常用七八米布，只不過(guò)多了七八十元罷了?！比羰谴安夹〉脑挾嗟木透倭恕Ｔ蹅円獙W(xué)會(huì)把靈敏的疑問(wèn)化整為零。
總歸一句話，客戶進(jìn)店你不要一下就對(duì)他說(shuō)窗簾布價(jià)格，而是先和他談，談各種窗簾布料的特色，談裝飾，和他談的越多，你就越能知道他。他也就越相信你。成交的時(shí)機(jī)就越大。
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