隨著凈水器行業(yè)強(qiáng)烈競爭的出現(xiàn)，無論是企業(yè)還是加盟商都在尋求出路，那么如何才能走得更長遠(yuǎn)呢?那么我們就要了解消費(fèi)者的心理，確定他們的消費(fèi)行為，在物質(zhì)生活滿足的今天，更追求精神上的享受，我國城鄉(xiāng)居民對健康的飲用水需求增長迅猛。凈水器已經(jīng)成為提高人民生活質(zhì)量、全面建設(shè)小康社會的重要手段。二是人們也開始追求品質(zhì)生活。但我們從另一方面看，凈水器代理加盟商只是片面認(rèn)為城鄉(xiāng)消費(fèi)者追求低價(jià)格的消費(fèi)心理，不了解目前他們慢慢地朝著品牌化發(fā)展。所以導(dǎo)致很多的城鄉(xiāng)凈水器代理加盟商感到生意難做，終端難搞，于是抱怨行業(yè)競爭太激烈、總部支持太少。其實(shí)價(jià)格并不是主導(dǎo)市場的唯一因素，還有很多因素決定著市場。那么下面就來跟代理加盟商們談?wù)剝羲鞔砑用巳绾沃苿俪青l(xiāng)市場。
一、店面裝修，一個(gè)好的環(huán)境容易讓消費(fèi)者停留更多的時(shí)間，更多的時(shí)間就為業(yè)務(wù)員介紹產(chǎn)品留下機(jī)會。從目前的狀況看，城鄉(xiāng)凈水器代理加盟商還沒意識到這個(gè)問題的存在。他們的店面往往是簡單裝修，甚至只是擺上幾件產(chǎn)品，這種環(huán)境讓消費(fèi)者沒有停留過多的時(shí)間，他們認(rèn)為店面規(guī)范才能體現(xiàn)出這是一家合格規(guī)范的治理單位，才能提供質(zhì)量好的產(chǎn)品?！?nbsp; 二、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)偏低，城鄉(xiāng)凈水器代理加盟商為了節(jié)約成本以及圖個(gè)簡單方便，他們更多時(shí)候愿意選擇自己身邊的親朋好友，這就造成了團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，有的甚至都不懂得招呼客戶，在客戶進(jìn)店時(shí)，沒有給客戶一個(gè)熱情的招待，也無法將產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及優(yōu)勢介紹給客戶了解。
就目前的行業(yè)前景來看，凈水器代理加盟商必須打造品牌服務(wù)口碑。隨著交通越來越方便，更多處于城鄉(xiāng)交界處的消費(fèi)者，愿意多走幾步路，去大城市選擇一線市場的產(chǎn)品，這就體現(xiàn)了一線市場的權(quán)威吸引力。究其自身根源，為什么城鄉(xiāng)地區(qū)的產(chǎn)品吸引不了消費(fèi)者，我們從自身原因出發(fā)。除了門店裝修簡單和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)偏低外。還有重要原因服務(wù)口碑，在城鄉(xiāng)地區(qū)中，居民大多數(shù)是宗族關(guān)系的親朋好友，良好的服務(wù)建立優(yōu)質(zhì)的口碑服務(wù)，通過口碑營銷的方式，讓更多的客戶對我們產(chǎn)品的信任，這樣就建立了良好免費(fèi)的“品牌”優(yōu)勢。
在小編看來城鄉(xiāng)地區(qū)凈水器代理加盟商如何制勝終端市場方法有很多，更多的是需要加盟商主動出擊、尋找每一個(gè)可突破的細(xì)節(jié)，知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆。
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