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截止到2016年，凈水器市場(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了二十多個(gè)個(gè)年頭了，如今的凈水器上市品牌林立，凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，凈水器代理加盟的競(jìng)爭(zhēng)同樣的也日益激烈。龐大的空缺市場(chǎng)引來(lái)了許多傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商的重視，一時(shí)間，一個(gè)有著億萬(wàn)市場(chǎng)需求和高利潤(rùn)的行業(yè)成為了熱點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)有別于傳統(tǒng)家電的產(chǎn)品，凈水器代理加盟商該如何去做才能經(jīng)營(yíng)好呢?凈水器代理加盟商怎么去克服的重重艱難困苦呢

近幾年，家電行業(yè)家用凈水器代理加盟火爆發(fā)展，引起了投資公司、媒體、企業(yè)、經(jīng)銷商等眾多群體的關(guān)注，各行各業(yè)都想撬動(dòng)這一塊龐大市場(chǎng)。格美凈水器廠家認(rèn)為，家用凈水器代理加盟行業(yè)要想越做越大，越做越強(qiáng)，就要解決幾個(gè)制約家用凈水器代理加盟打開市場(chǎng)的關(guān)鍵性的問(wèn)題。

解決第一個(gè)“家用凈水器代理加盟”關(guān)鍵性的問(wèn)題：意識(shí)。

現(xiàn)象：根據(jù)調(diào)查顯示，2015年北京、上海、天津一線城市家用凈水器家庭普及率都還不到20%，而中國(guó)整體的家用凈水器普及率更是低到只有3%。格美在詢問(wèn)消費(fèi)者對(duì)自來(lái)水看法時(shí)，很多人表示飲用自來(lái)水已經(jīng)習(xí)以為常，能接受自來(lái)水，而對(duì)家用凈水器還沒(méi)有太多概念。

格美分析：消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕， 從井水、河水，到自來(lái)水，再到桶裝水的普及，用了幾十年時(shí)間。家用凈水器作為改善自來(lái)水、代替桶裝水的產(chǎn)品，不可能一下進(jìn)入消費(fèi)者視野。

格美小編建議：1、注重宣傳。多宣傳健康飲水觀念，改變消費(fèi)者固有的飲水理念。2、注重口碑。視家用凈水器的質(zhì)量為生命，注重口碑宣傳，以口碑贏得消費(fèi)者對(duì)凈水器代理加盟商的關(guān)注。

解決第二個(gè)“家用凈水器代理加盟”關(guān)鍵性 的 問(wèn)題：口感 。

現(xiàn)象：很多棄自來(lái)水和桶裝水的用戶最后選擇了家用凈水器，除了經(jīng)濟(jì)，很大的一個(gè)原因就是家用凈水器能帶來(lái)更好的口感。

格美分析：桶裝水比自來(lái)水的口感好，所以消費(fèi)者愿意掏腰包，但是，有了家用凈水器的存在，桶裝水將不再有市場(chǎng)，同時(shí)也將并存凈水器代理加盟的競(jìng)爭(zhēng)。

格美小編建議：做好家用凈水器的口感營(yíng)銷，有的朋友會(huì)問(wèn)，口感是個(gè)很虛的東西，怎么評(píng)判呢?斯帝沃凈水器集團(tuán)認(rèn)為，可以把家用凈水器過(guò)濾的水和燒開的自來(lái)水給消費(fèi)者對(duì)比飲用，如此，便能更好的感受家用凈水器過(guò)濾水的口感。

解決第三個(gè)“凈水器代理加盟”關(guān)鍵性的問(wèn)題： 家用凈水器 產(chǎn)品功能。

現(xiàn)象： 我國(guó)地域廣闊，環(huán)境污染不相同，各地自來(lái)水水質(zhì)、水壓更是千差萬(wàn)別。

格美分析：不同的家用凈水器產(chǎn)品應(yīng)對(duì)不同的水質(zhì)有不同的過(guò)濾作用，少數(shù)幾款家用凈水器產(chǎn)品無(wú)法滿足不同地區(qū)、不同水質(zhì)和不同消費(fèi)群體的需求。

格美小編建議：1、選擇不同產(chǎn)品系列。除了選擇適合當(dāng)?shù)氐募矣脙羲鳟a(chǎn)品，還要選擇不同家用凈水器產(chǎn)品系列組合，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，有更好的銷路。2、擁有創(chuàng)新性產(chǎn)品。家用凈水器代理加盟商還要有創(chuàng)新性的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。

解決第四個(gè)“凈水器代理加盟”關(guān)鍵性的問(wèn)題： 家用凈水器 品質(zhì) 要 穩(wěn)定。

現(xiàn)象：為了銷售，有的家用凈水器代理加盟商會(huì)夸大自身產(chǎn)品的使用壽命、使用價(jià)值等，也許一時(shí)能吸引消費(fèi)者，但長(zhǎng)此以往，很容易引起消費(fèi)者的反感。

格美分析：夸大宣傳，也許會(huì)出現(xiàn)銷量增加，但也會(huì)因此造成負(fù)面影響，失去消費(fèi)者信任，導(dǎo)致銷量徹底萎縮，最后形成惡性循環(huán)。

解決第五個(gè)“凈水器代理加盟”關(guān)鍵性的問(wèn)題： 家用凈水器使用成本。

現(xiàn)象：家用凈水器產(chǎn)品不同于其他家電產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買家用凈水器時(shí)，除了家用凈水器購(gòu)買成本，還有后期維護(hù)成本。

格美分析：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)通常會(huì)詢問(wèn)家用凈水器后期使用成本，比如消費(fèi)者會(huì)問(wèn)：家用凈水器濾芯多久換一次?換一次多少錢?說(shuō)的多吧，把消費(fèi)者嚇跑了;說(shuō)的少吧，消費(fèi)者又會(huì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)。

格美小編建議：家用凈水器后期使用維護(hù)成本要于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平掛鉤，既不能與零售價(jià)格起太大沖突，又能合理解釋維護(hù)價(jià)格與零售價(jià)格的矛盾。

解決第六個(gè) 凈水器代理加盟 關(guān)鍵性 的 問(wèn)題： 家用凈水器 產(chǎn)品的安全性。

現(xiàn)象：目前，很多人都會(huì)做熟人的生意，家用凈水器代理加盟商最怕的就是家用凈水器安全性達(dá)不到，如果家用凈水器安全性不能保證，可能今天被罵，明天賠錢，最后導(dǎo)致顏面丟盡，生意也沒(méi)法繼續(xù)做下去。

格美分析：家用凈水器常使用過(guò)程中常出現(xiàn)的

問(wèn)題就是水壓忽高忽低、水管爆裂、漏水等，如果能解決這些常見的安全性問(wèn)題，就能獲得消費(fèi)者的信任，贏得市場(chǎng)。

最后，消費(fèi)人群的差異化定位進(jìn)行著重點(diǎn)營(yíng)銷。凈水器代理商在自身運(yùn)作品牌的同時(shí)，要加大對(duì)自己在品牌宣傳，和品牌獨(dú)有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上的宣傳，這樣更快的讓品牌深入人心。

格美小編建議：1、選擇高品質(zhì)產(chǎn)品的凈水器代理加盟有必要，家用凈水器代理加盟商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要從工藝、結(jié)構(gòu)、濾料等方面對(duì)家用凈水器進(jìn)行考量，高品質(zhì)的品牌可能成本更高，但出現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)更少，利潤(rùn)也更可觀。2、建議我們的凈水器代理加盟商要學(xué)習(xí)安裝、維護(hù)等專業(yè)技術(shù)。在安裝過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)，會(huì)出現(xiàn)家用凈水器漏水等不安全的隱患，家用凈水器代理加盟商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，最好自己學(xué)會(huì)家用凈水器安裝、維護(hù)等專業(yè)技術(shù)，這樣就能避免很多不安全的危害，造成消費(fèi)者不必要的損失。

最后，消費(fèi)人群的差異化定位進(jìn)行著重點(diǎn)營(yíng)銷。凈水器代理商在自身運(yùn)作品牌的同時(shí)，要加大對(duì)自己在品牌宣傳，和品牌獨(dú)有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上的宣傳，這樣更快的讓品牌深入人心。