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兩家同樣的店，一家開在車來人往的鬧市，一家開在過于偏僻之處，哪一家的生意好？答案自然是前者。選址，選址，還是選址！很多人將店鋪經(jīng)營（http://www.iboquanya.com）成功的關(guān)鍵歸結(jié)為選址?！敖鹋菩〉耆ヂ浴敝?，與您共同關(guān)注店鋪選址。

一些正在尋找開店地址的朋友，總是抱怨找不到好的店址。筆者根據(jù)實(shí)踐總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

適宜開店的五類地區(qū)

店址的好壞主要取決于地理位置。具備以下條件之一的基本上可以說是個(gè)好店址，如果具備兩條以上，則極有可能是優(yōu)秀的店址。

1、商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)

這類地區(qū)商業(yè)活動(dòng)頻繁，把店鋪開在這樣的地區(qū)，營業(yè)額必然高。這類地區(qū)一般寸土寸金，有實(shí)力的經(jīng)營者一般都會(huì)重金以求。

2、客流量較多的街道

店鋪處在客流量較多的街道上，可以使多數(shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，計(jì)算客流量時(shí)統(tǒng)計(jì)的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。

3、人口密度高的地區(qū)

居民聚居、人口集中的地方適宜開店。因?yàn)槿硕啵瑢?duì)商品和各類服務(wù)的需求也大，商機(jī)就比較多。如果能在這種地方開一個(gè)能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的零售店，不愁沒有生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額不會(huì)驟起驟落，能夠保證店鋪的穩(wěn)定經(jīng)營。

4、人群聚集的場所

火車站、碼頭等交通場所，公園、游樂場、影劇院等娛樂休閑場所，工廠、機(jī)關(guān)單位等的附近，都是開設(shè)店鋪的好地方。這些地方都可能有較多的人群聚集，有較大的消費(fèi)需求。

5、交通便利的地區(qū)

在客流量很大的車站或幾個(gè)客流量大的站點(diǎn)附近開店是不錯(cuò)的選擇。也可以在顧客步行不超過20分鐘路程內(nèi)的街道上開店。

選址要遵循兩個(gè)原則

一、方便顧客購物

滿足顧客需求是店鋪經(jīng)營的宗旨，因此在確定店鋪位置時(shí)，首先要考慮方便顧客購物。為此，所選店址一般要符合以下條件中的一個(gè)或幾個(gè)：交通便利；靠近影劇院、商業(yè)街、公園等人群聚集的場所，使顧客能享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種便利的服務(wù)；位于人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)，顧客購物省時(shí)省力；位于符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段，適應(yīng)顧客的生活習(xí)慣。

二、有利于店鋪的開拓發(fā)展

店鋪選址的最終目的是取得經(jīng)營的成功，為了便于經(jīng)營，還要考慮以下幾方面：

（1）有利于提高市場占有率和覆蓋率，以利于店鋪長期發(fā)展。店鋪選址時(shí)不但要分析當(dāng)前的市場形勢(shì)，而且要從長遠(yuǎn)的角度考慮是否有利于擴(kuò)大規(guī)模，是否有利于提高市場占有率和覆蓋率，在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開拓市場。

（2）有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。店鋪在選址時(shí)，應(yīng)綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定經(jīng)營地點(diǎn)。尤其是大型百貨類綜合店鋪更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域各種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本店鋪的特色和優(yōu)勢(shì)，樹立一個(gè)良好的形象。

（3）有利于合理組織商品運(yùn)送。店鋪選址不僅要注意規(guī)模，還要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此店鋪的位置應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時(shí)組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動(dòng)的正常進(jìn)行。

定址前要認(rèn)真調(diào)查

選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，周圍競爭店調(diào)查，周圍人群消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣調(diào)查，流動(dòng)人口調(diào)查，商圈未來發(fā)展調(diào)查等多個(gè)方面，筆者在此介紹在選址調(diào)查中要注意的七點(diǎn)問題。

1、家庭狀況

家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭狀況包括人口、收入狀況等。每戶家庭的收入和家庭收入的分配，會(huì)明顯地影響未來店鋪的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對(duì)選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

家庭的大小也會(huì)對(duì)未來店鋪的銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個(gè)由年輕人組成的兩口之家，購物往往會(huì)追求時(shí)尚化、個(gè)性化；而一個(gè)三口之家（有一個(gè)獨(dú)生子女），其消費(fèi)則幾乎是以孩子為核心的。

家庭成員的年齡狀況也會(huì)對(duì)商品的需求有影響。比如，老齡化的家庭購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則會(huì)對(duì)兒童食品、玩具等的需求比較大。

2、人口密度

人口密度高，則店鋪的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。

人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，顧客光臨的次數(shù)也少。

3、潛在顧客的數(shù)量

人來人往的地方，當(dāng)然是開店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是卷煙專賣店的顧客；其次要了解行人來往的高峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來往的目的及停留的時(shí)間。

4、行人去向

開店選址，來往的客流量不可否認(rèn)是一個(gè)重要因素。但是，這些往來顧客的去向也是一個(gè)非常值得研究的問題。店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰?

5、交通條件

店面附近的交通狀況，會(huì)在很大程度上影響到生意的好壞，因此一般開店都會(huì)考慮行人上班和下班路線。但是上班與下班時(shí)間，兩旁的人流和車流會(huì)呈現(xiàn)明顯的差距。調(diào)查表明，幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上，因?yàn)橄掳嗪螅藗儾庞袝r(shí)間去購物。

然而，并不是大馬路旁邊的地點(diǎn)才算是黃金位置，其實(shí)由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)在回家時(shí)順道消費(fèi)。在同一個(gè)街口，有數(shù)家有三角櫥窗的店鋪，位于主干道轉(zhuǎn)進(jìn)巷弄處的店鋪，會(huì)最先吸引消費(fèi)者入店。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。

6、購買力

家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對(duì)店址地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。

高檔店鋪在選擇店址時(shí)，以將中、青年顧客中社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較高、可支配收入較多者居住的區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。

7、競爭程度

如果店鋪經(jīng)營的是挑選性不強(qiáng)、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行在惡性競爭，那勢(shì)必會(huì)影響店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的店鋪，這些店鋪的規(guī)模、裝修程度、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何，自己的加入將是增加競爭還是對(duì)彼此都有利等。

小貼士

不妨評(píng)估一下店址的潛在商業(yè)價(jià)值

潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)店鋪位置的未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)店鋪位置的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對(duì)未來的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的店鋪位置，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會(huì)由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會(huì)變成繁華鬧市。因此，店鋪在選址時(shí)，尤其是大型店鋪在選址時(shí)，應(yīng)重視潛在商業(yè)價(jià)值的評(píng)估。一般來說，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。

所選的店鋪地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值。

是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。

未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度。

是否有集約效應(yīng)，即店鋪地址如果選在商業(yè)中心區(qū)，雖然會(huì)使店鋪面對(duì)多個(gè)競爭對(duì)手，但因眾多商家集中在一條街上，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來購物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以成行成市的商業(yè)街，也是店鋪選擇位置需重點(diǎn)考慮的目標(biāo)。

對(duì)于大型的投資來說，店鋪位置的選擇是重要的戰(zhàn)略決策。為避免重大損失，經(jīng)營者可以向有關(guān)專家咨詢，對(duì)所選擇的店鋪位置進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，評(píng)估一下其潛在商業(yè)價(jià)值，再作出選擇。