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泊泉雅化妝品：學(xué)會下面這四招，連單輕松破紀(jì)錄

2016-11-07 10:34 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:142

泊泉雅面膜

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州形象美生物科技有限公司

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開化妝品加盟店，你的連帶率還停留在5以下嗎？你還在執(zhí)著的按照之前的想法和做法面對化妝品店顧客嗎？泊泉雅教你學(xué)會這4招，讓你連帶輕松破記錄！

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妙招一：以推薦兩件為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

其實(shí)，化妝品加盟店銷售導(dǎo)購在推薦商品給顧客的時候，經(jīng)常以單品牌推薦為最主要的行為，但是這樣的推薦行為事實(shí)上會有幾點(diǎn)問題存在：

①要還是不要，好還是不好

推單品牌所存在最大的弊端就是，這樣的推薦方式容易將顧客當(dāng)下的判斷推向于“要還是不要”或是“好還是不好”的選擇上，這對于我們的銷售不利，顧客會有50%的概率選擇不要。盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇，而是讓顧客在選A還是選B上做選擇，在兩相比較下選出自己比較滿意的商品。

②商品的見面率降低

如果一個顧客給我們?nèi)瓮扑]的機(jī)會，一次推一件，最終就是三件商品見面的機(jī)會，而一次如果習(xí)慣性推薦兩件，那么就會有六件商品跟顧客見面的機(jī)會，這樣一個顧客就會產(chǎn)生三件商品與顧客見面的差異。

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妙招二：規(guī)定主推產(chǎn)品

對于導(dǎo)購是否真的有向顧客推薦主推款有時真的很難掌握。因?yàn)槲覀儾豢赡茈S時都盯在導(dǎo)購的身邊監(jiān)督她究竟是推了還是沒有推，只能是導(dǎo)購說什么我們就相信什么，最終我們每周所制訂的主推款，到底推廣得如何，導(dǎo)購是否盡心盡力的在進(jìn)行推廣，對于結(jié)果就變得很難把握。

其實(shí)我們可以把連帶規(guī)定的件數(shù)再做一定的細(xì)化規(guī)定，比如說，我們規(guī)定的件數(shù)是五件，其中必須要有主推款在內(nèi)，這樣我們就可以對于主推款的推廣多一些把握度，對我們所期待達(dá)成的結(jié)果也多一層的保障。

妙招三：推薦高單價商品

高單價商品可以快速拉動我們的客單價和營業(yè)額，這對于提高店鋪的利潤也是有一定幫助的。而介紹高單價的商品，不僅可以拉高我們店鋪的形象和檔次，還可以刺激顧客消費(fèi)能力的提升。

其實(shí)，最簡單的方式就是把高單價的商品也納入連帶規(guī)定的件數(shù)中，這樣就可以保證高單價商品的見面率，畢竟產(chǎn)品再好，還是要與顧客見面才能提高成交率。

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妙招四：推薦一般品

關(guān)于一般品，其實(shí)也可以考慮加進(jìn)細(xì)化的連帶規(guī)定中，讓導(dǎo)購可以在一些配飾品的搭配上養(yǎng)成推薦的習(xí)慣。有時候?qū)з彶皇遣焕斫膺@些一般品的重要性，而是沒有一個硬性的規(guī)定讓導(dǎo)購養(yǎng)成習(xí)慣。

所以化妝品加盟店管理者應(yīng)當(dāng)在擬定了新的規(guī)定后，也要制定相應(yīng)的監(jiān)督、考核措施來加速新習(xí)慣的養(yǎng)成。

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