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    不可否認(rèn)，化妝品促銷(xiāo)確實(shí)會(huì)在某一時(shí)間里讓你銷(xiāo)量高潮，但也會(huì)讓你倍感疲倦與無(wú)奈。你是不是越來(lái)越感覺(jué)正常價(jià)極難成交？你是不是感覺(jué)不促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)量？你是不是感覺(jué)銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)在降低？你是不是感覺(jué)員工的銷(xiāo)售能力越來(lái)越弱？

   化妝品促銷(xiāo)和降價(jià)形影不離，頻繁促銷(xiāo)頻繁降價(jià)，自傷越重，頻繁促銷(xiāo)會(huì)發(fā)生副作用，直至自傷，為什么只有促銷(xiāo)降價(jià)消費(fèi)者才購(gòu)買(mǎi)，而恢復(fù)正常價(jià)格后消費(fèi)者懶得苗瞄一眼？

    因?yàn)槟阍谠O(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候只單純的利用了消費(fèi)者“愛(ài)占便宜”的心理刺激購(gòu)買(mǎi)，每一次降價(jià)只能刺激了消費(fèi)者內(nèi)心“爽”一下。頻繁促銷(xiāo)打折，就像你給人播放了21次A片一樣，讓他沒(méi)有任何的想爽的生理反應(yīng)，消費(fèi)者越來(lái)厭倦和厭煩，甚至惡心。促銷(xiāo)越普遍，打折越頻繁，頻繁的促銷(xiāo)降價(jià)正在逐步減弱甚至消失。

    頻繁促銷(xiāo)會(huì)給帶來(lái)以下5條不良反應(yīng)：

    1，單純靠促銷(xiāo)降價(jià)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，很難讓消費(fèi)者真正喜歡上你的產(chǎn)品，消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的唯一理由是“產(chǎn)品低于正常價(jià)，還有豪禮拿”。并不是真的覺(jué)得“我非常喜歡產(chǎn)品”而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。一旦消費(fèi)者依賴你品牌的降價(jià)刺激購(gòu)買(mǎi)后，就很難恢復(fù)正常成交價(jià)，如此以來(lái)，品牌和產(chǎn)品符號(hào)極難刺激到消費(fèi)者真正喜歡你的品牌和產(chǎn)品。長(zhǎng)期下去，你唯一能刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素只有降價(jià)銷(xiāo)售。頻繁促銷(xiāo)，經(jīng)常降價(jià)等于自尋死路。

   2，促銷(xiāo)和降價(jià)形影不離，頻繁降價(jià)銷(xiāo)售意味降低品牌形象，因?yàn)樵诙鄶?shù)消費(fèi)者心理已經(jīng)形成“頂尖品牌不打折”的印象。打折頻繁，降價(jià)越多的品牌。要么質(zhì)量有瑕疵，要么銷(xiāo)量不理想。頻繁降價(jià)促銷(xiāo)是一種外部刺激，它和產(chǎn)品扯不上關(guān)系。這種營(yíng)銷(xiāo)手段并不能達(dá)到讓消費(fèi)者真正理解你的品牌和產(chǎn)品，一味訴求“全年最低價(jià)”實(shí)際上是在告訴大家，你的銷(xiāo)量并不理想，以至于不斷降價(jià)銷(xiāo)售來(lái)維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    3，頻繁降價(jià)促銷(xiāo)最直接影響到利潤(rùn)，道理很簡(jiǎn)單，為滿足消費(fèi)者“占便宜”的心理，商家之間相互比價(jià)，比誰(shuí)更低成了促銷(xiāo)戰(zhàn)利器。然而，降價(jià)等于低級(jí)或者廉價(jià)銷(xiāo)售，如此一來(lái)，利潤(rùn)空間降低，無(wú)法盈利。企業(yè)長(zhǎng)期不盈利會(huì)發(fā)生連鎖不良反應(yīng)，比如：無(wú)法正常發(fā)放工資，打擊員工積極性，管理無(wú)力，低價(jià)產(chǎn)品用戶量增加，售后無(wú)法正常完善等等。

    4，頻繁降價(jià)促銷(xiāo)，只能吸引了一批一批“占便宜”的消費(fèi)群。如此以來(lái)，惡性循環(huán)為企業(yè)培育了一批又一批低端消費(fèi)群。一個(gè)品牌靠一群低端消費(fèi)者“供養(yǎng)”無(wú)法完成提高品牌高度，從低端人群身上更是無(wú)法完成財(cái)富的聚集。

    5，頻繁降價(jià)促銷(xiāo)會(huì)讓員工患上“低價(jià)成交癥”。導(dǎo)致員工缺乏引導(dǎo)客戶消費(fèi)高端產(chǎn)品自信，低價(jià)成交的銷(xiāo)售思想根深蒂固，以至于為銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)不理想找到最佳推托理由——因?yàn)閮r(jià)格原因?qū)е聼o(wú)法成交。從而形成員工學(xué)習(xí)意識(shí)弱不求上進(jìn)的心理。

    如何正確使用促銷(xiāo)避免慢性自殺？

    1，正確認(rèn)識(shí)化妝品促銷(xiāo)的意義和目的。促銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中一個(gè)小小的表現(xiàn)形式，而不應(yīng)該把促銷(xiāo)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。更不要用“銷(xiāo)量”去評(píng)判一場(chǎng)促銷(xiāo)的成功與否。

    2，如果你僅站在當(dāng)前“銷(xiāo)量”的角度做促銷(xiāo)，你將會(huì)失去更多。發(fā)起一場(chǎng)促銷(xiāo)的幾個(gè)重要目標(biāo)：（1）增加用戶量，重在培育潛在用戶，引流更多潛在用戶，（2）提升品牌形象與知名度，訓(xùn)練員工，（3）制造關(guān)注度，影響力，為后期支持關(guān)注購(gòu)買(mǎi)打好基礎(chǔ)。

    3，為促銷(xiāo)包裝一個(gè)“不僅是降價(jià)”這么簡(jiǎn)單的形象。給降價(jià)包裝有力一個(gè)因?yàn)樗岳碛?。降價(jià)促銷(xiāo)只不過(guò)是通過(guò)犧牲某一款產(chǎn)品引流到主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品上。

     有意義的促銷(xiāo)應(yīng)該是這樣的：

    1，通過(guò)促銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)需求客戶，重點(diǎn)培育潛在客戶群，

    2，通過(guò)促銷(xiāo)，制造關(guān)注，影響，提升品牌傳播率知名度，

    3，通過(guò)促銷(xiāo)，檢驗(yàn)老板及員工的綜合能力，

    降價(jià)促銷(xiāo)，只能讓低端消費(fèi)群蠢蠢欲動(dòng)，

    從低端客戶群身上無(wú)法完成財(cái)富聚集，

    降價(jià)促銷(xiāo)只能解決某一次的銷(xiāo)量猛增，但無(wú)法保障利潤(rùn)空間，

    促銷(xiāo)太頻繁，就像一個(gè)依賴偉哥上癮的男人，最終會(huì)產(chǎn)生副作用的，

    促銷(xiāo)雖好，不要迷戀，

    跳出促銷(xiāo)怪圈，回歸理性銷(xiāo)售才是王道，

    促銷(xiāo)不只是降價(jià)送贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單，

    促銷(xiāo)之前，你必須問(wèn)自己幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：

     1，本次促銷(xiāo)的根本意義以及目標(biāo)？

     2，如何避免只促銷(xiāo)而促銷(xiāo)？

     3，如何避免降價(jià)促銷(xiāo)？

     4，本次促銷(xiāo)是否具備培育功能？

     理性促銷(xiāo)，不依賴促銷(xiāo)。

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