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掌握動(dòng)漫店銷售技巧日進(jìn)斗金

2016-10-27 09:48 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:158

AA國(guó)際動(dòng)漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟(jì)南乾豪科技發(fā)展有限公司

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沒有人會(huì)跟財(cái)富過不去，所以聰明的人找到了創(chuàng)業(yè)的捷徑，選擇了動(dòng)漫連鎖店作為叩開大門的鑰匙。財(cái)富沒有最多，只有更多，所以AA國(guó)際動(dòng)漫在數(shù)不清的動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)知識(shí)中提取精華，解析動(dòng)漫店銷售技巧幫助動(dòng)漫連鎖店長(zhǎng)百尺竿頭更進(jìn)一步，日進(jìn)斗金！

掌握動(dòng)漫店銷售技巧日進(jìn)斗金_1

封閉式提問

在動(dòng)漫連鎖店銷售過程，針對(duì)動(dòng)漫周邊、毛絨玩具、COS道具、飾品，每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問封閉性問題，也就是引導(dǎo)顧客回答“是”與“不是”的問題。例如，“先生，我們的模型是不是很大氣時(shí)尚？”、“小姐，我們的毛絨是不是很松軟？”。盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”，銷售就成功了。

引導(dǎo)顧客參與

銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不僅僅動(dòng)漫連鎖店銷售人員表演舞臺(tái)，利用與顧客的互動(dòng)能夠增加優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫周邊的信服力，使顧客更加關(guān)注動(dòng)漫店銷售人員的講解內(nèi)容。例如，在銷售飾品時(shí)讓顧客試戴，并鼓勵(lì)顧客在鏡子前觀察效果。COS道具、服裝的穿扮可以先教顧客一次，之后再換其他的可以讓顧客自己嘗試，增加顧客的樂趣與成就感之后動(dòng)漫店員再適時(shí)出擊。

利用情節(jié)暗示

在動(dòng)漫加盟店的經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到各種各樣的顧客，動(dòng)漫銷售店員要做到的就是讓顧客理解動(dòng)漫產(chǎn)品并在腦海中留下深刻印象，利用故事或者潛意識(shí)的暗示就能夠?qū)㈩櫩鸵胭?gòu)買思維中。例如，當(dāng)看了解顧客要買禮物的時(shí)候，就可以說“這個(gè)手鏈很漂亮，就在剛才一對(duì)情侶就買了”。也可以利用動(dòng)漫情節(jié)，例如銷售毛絨玩具時(shí)就可以說“《大魚海棠》聽說過吧，這個(gè)鯤的毛絨送給女朋友很合適?！比绻櫩妥⒁獾皆捳Z中的暗示，就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識(shí)。

區(qū)分購(gòu)買者與決策者

動(dòng)漫連鎖店銷售中要區(qū)分購(gòu)買者與決策者，有時(shí)購(gòu)買者與決策者是同一個(gè)人，有時(shí)候卻不是，面對(duì)后者動(dòng)漫店銷售店員要盡力吸引決策者的關(guān)注。在年輕男女朋友、夫妻進(jìn)店時(shí)，多會(huì)是以女方為主；父母與孩子一同前來，多會(huì)以家長(zhǎng)為主。決策者是最后拍板選擇購(gòu)買的一方，動(dòng)漫店銷售店員對(duì)其多注意的同時(shí)兼顧使用者、購(gòu)買者都會(huì)達(dá)成良好效益。

掌握動(dòng)漫店銷售技巧日進(jìn)斗金_2

動(dòng)漫連鎖店借助于AA國(guó)際動(dòng)漫總部裝修設(shè)計(jì)很容易憑借新穎時(shí)尚就能夠吸引大量顧客，動(dòng)漫加盟店長(zhǎng)要做的就是利用龐大的客戶資源將優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫周邊銷售出去，銷售技巧就十分重要！AA國(guó)際動(dòng)漫不斷更新動(dòng)漫連鎖店經(jīng)營(yíng)知識(shí)，幫助動(dòng)漫店長(zhǎng)學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧，借動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)財(cái)富滿屋！

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