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老年人健康飲酒

截至2015年年末，我國60周歲及以上老年人口已經(jīng)達(dá)到2.22億，占到總?cè)丝跀?shù)的16.1%，老年市場消費(fèi)潛力巨大，據(jù)報(bào)告預(yù)測，到2050年，中國老年群體的消費(fèi)GDP將會高達(dá)三分之一，老年市場商機(jī)無限，提前布局才會搶占更多的市場份額。

在中國，子女照顧年老父母是天經(jīng)地義的。但在21世紀(jì)的中國，情況已經(jīng)變得大為不同。由于大多數(shù)成年人都有全職工作，加上獨(dú)生子女政策引發(fā)的人口問題，以前中國的老年人大都會把錢給到到子女或者孫輩，現(xiàn)在大多數(shù)老年人都會將錢攥在自己手中，更多的為自己的養(yǎng)老做打算。老年人的消費(fèi)也都大多投在了健康、養(yǎng)生這一塊領(lǐng)域。所以帶有健康屬性的葡萄酒在未來老年消費(fèi)市場有著無限的商機(jī)。

如何精準(zhǔn)有效的抓住老年葡萄酒消費(fèi)群體，就需要從產(chǎn)品、市場開拓、消費(fèi)政策、售后服務(wù)等多個(gè)角度深挖老年消費(fèi)市場。想要深挖市場就要對這個(gè)市場群體屬性做深入的了解，有的放矢，才能擲地有聲。

老年葡萄酒消費(fèi)群體

一、產(chǎn)品方面

很長的一段時(shí)間里，人們對于葡萄酒的認(rèn)識大都停留在高端、貴族、有錢人才能喝的起的階段，產(chǎn)品整體不夠平民化。加上葡萄酒產(chǎn)品傳播帶有較強(qiáng)的專業(yè)性，對老年朋友來講未免更晦澀難懂。對于老年葡萄酒消費(fèi)，選擇具有親民的高性價(jià)比干紅葡萄酒更容易打開市場。延年益壽，抵抗衰老，讓葡萄酒成為老年人朋友日常生活中的“朋友”，成為陪伴老年朋友的枕邊常備健康品。

二、市場開拓

當(dāng)下中國的社會形態(tài)導(dǎo)致子女對老年人缺乏關(guān)愛，老年人往往表現(xiàn)出來一定的孤獨(dú)感，他們往往缺乏傾訴和交流的對象。因此，對老年人打感情牌會起到比較理想的推廣效果。適當(dāng)?shù)膬A聽，更多的關(guān)注和尊重他們的想法，更容易獲取到他們的認(rèn)可。

在日常的的葡萄酒推廣和品鑒會中，盡可能多的去邀請一些老年人，針對于老年人，更要注重活動的社交和情感交流作用，也可以利用物業(yè)、社區(qū)服務(wù)中心等場所，對其功能設(shè)施稍加改造，為老年人提供一個(gè)交流的平臺，畢竟這些地點(diǎn)更容易使老年人接受。在葡萄酒推廣和品鑒中多加入一些中老年飲用葡萄酒的功效，作為子女他們會把這種觀點(diǎn)傳達(dá)給自己的父母，加大了老年人飲用葡萄酒的可能性。

健康飲用葡萄酒

三、消費(fèi)政策

在過去，我們更多的是考慮經(jīng)濟(jì)利益的激勵(lì)，比如一位客戶帶來了新客戶，如若成交，給這位介紹人相應(yīng)的利益好處是必然的，因?yàn)樵谠械捏w系內(nèi)，只有靠這種經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，客戶群才能良性增長。然而在老年人市場，經(jīng)濟(jì)利益的誘惑恐怕已大大消減，對于老年群體來講，他們在乎的更多可能是對于生活更實(shí)用的東西，例如餐具、大米、油、雞蛋或者是孫輩的玩具，所以對于消費(fèi)或者轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)可能從這些角度進(jìn)行入手。

四、售后服務(wù)

老年消費(fèi)群體相對于一般的客戶需要更多的售后服務(wù)，除了感情上交流與日常的關(guān)心外。還可以做一些更加生活化的葡萄酒小冊子，這些小冊子不同于日常的葡萄酒文化、品鑒手冊等。小冊子的內(nèi)容可以做的稍微負(fù)責(zé)一些，既可以包括保健功效、中老年健康生活舉例、可以包括葡萄酒的莊園、釀造、存儲工藝等等。由于老年人生活空閑，仿效率較高，因此可以增加一些葡萄酒美食、葡萄酒配餐相關(guān)的內(nèi)容。由于老年人每餐飲用量偏低，可以通過小冊子詳細(xì)講解葡萄酒的保存及注意事項(xiàng)等。

“夕陽紅”市場的挖掘中還會出現(xiàn)各種各樣需要完善的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做得越完善，服務(wù)做得越到位，產(chǎn)品越貼近老年消費(fèi)市場需求，葡萄酒品牌在未來就會最大限度的占據(jù)市場份額，老年市場和所有市場消費(fèi)群體一樣，口碑營銷非常重要，因此做好品質(zhì)和服務(wù)是決勝老年葡萄酒消費(fèi)市場的法寶。