2016年美容連鎖加盟店促銷方案詳解
2016-10-15 22:51
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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美容連鎖加盟店促銷方案詳解！很多人對(duì)終端促銷的理解并沒有很深的認(rèn)識(shí)，但是隨著各種促銷的發(fā)展，終端促銷已經(jīng)被越來越多的人們所認(rèn)同，很多人覺得銷售即是終端，但是終端銷售也有很多技巧，如果不能充分的認(rèn)識(shí)其中的問題，將會(huì)給終端促銷帶來很大的影響，甚至?xí)绊懩忝廊葸B鎖加盟店的品牌，那么，應(yīng)該如何正確的認(rèn)識(shí)終端促銷，在做美容連鎖加盟店終端促銷時(shí)需要做好哪些提前準(zhǔn)備呢?
1、要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下做終端促銷是沒有任何優(yōu)勢(shì)可言的，正所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做過的地方我們?nèi)绾纬?，在?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有涉及的地方我們?nèi)绾巫龅母?這些才是我們需要真正去考慮的話題。
2、終端促銷的目標(biāo)要明確，沒有目標(biāo)的促銷是不會(huì)有任何營(yíng)銷性質(zhì)的。
3、要做出明確的美容連鎖加盟店終端促銷方案，做任何事情，都需要有明確的方案來執(zhí)行，方案越明確，則目標(biāo)的執(zhí)行結(jié)果會(huì)越好，我們需要將終端促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等明確化。
4、在做終端促銷前，將一切需要用到的物質(zhì)準(zhǔn)備充分，促銷現(xiàn)場(chǎng)能夠有條不紊的進(jìn)行，不被這些小事而影響促銷質(zhì)量。
5、在做美容連鎖加盟店終端促銷的時(shí)候，最擔(dān)心的莫過于冷場(chǎng)，在做促銷前，安排一定數(shù)目的人員做好現(xiàn)場(chǎng)“托兒”的職務(wù)，也就是扮演“魚餌”的角色，以此能夠增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓更多的人參與到活動(dòng)中。當(dāng)然，一個(gè)人的閱歷越豐富，她所做的促銷可能也就越出色，我們?yōu)槟信e一些關(guān)于美容連鎖加盟店促銷方案的案例，讓您在實(shí)際操作中有所借鑒。
方案1：專業(yè)老師駐店
相信很多消費(fèi)者對(duì)專家這個(gè)詞還是比較信任，當(dāng)然，線下不同于線上，當(dāng)一個(gè)人有肌膚問題時(shí)，時(shí)常得不到解決，解決肌膚問題則一直也是圍繞消費(fèi)者的問題，當(dāng)專家的出現(xiàn)，往往能夠給予消費(fèi)者莫大的希望，當(dāng)然，專家肯定不能是子虛烏有，不然會(huì)有損自己的品牌形象，在專家會(huì)診時(shí)，一定要是新面孔，不然產(chǎn)生不了效果，并且一定要能夠幫助消費(fèi)者解決肌膚問題，這樣，專業(yè)老師駐店的效果會(huì)達(dá)到最大。
方案2：美容連鎖加盟店項(xiàng)目促銷
相信很多女性都在美容連鎖加盟店做過美容，對(duì)美容連鎖加盟店的項(xiàng)目并不是很陌生，新店開業(yè)，對(duì)美容連鎖加盟店項(xiàng)目的促銷比較適合，因?yàn)槊廊葸B鎖加盟店項(xiàng)目能夠解決很多女性潛在的肌膚和身體問題，在廣大女性心中已經(jīng)形成了一種定式思維，所以，美容連鎖加盟店項(xiàng)目促銷適合很多剛開業(yè)的美容連鎖加盟店去做，同時(shí)也適合有新的項(xiàng)目上線時(shí)做。
以上分析了一些美容連鎖加盟店活動(dòng)方案的要點(diǎn)，做促銷能夠拓客，同時(shí)也能夠幫助擴(kuò)展品牌知名度，這些是所有開美容連鎖加盟店的人都知道的，但是如果不能理解什么促銷適合什么時(shí)段，反而會(huì)獲得一個(gè)適得其反的結(jié)果，所以，美容連鎖加盟店終端促銷需要在前期仔細(xì)分析并做好相信的策劃。
方案3：美容連鎖加盟店積分促銷
美容連鎖加盟店積分促銷往往是針對(duì)美容連鎖加盟店積累了一定的顧客之后所做的促銷，因?yàn)楹芏嘀覍?shí)的顧客在你的美容連鎖加盟店已經(jīng)沉淀了很長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)然也要給老顧客一些回饋，以此來平衡雙方，同時(shí)老顧客之前消費(fèi)所積攢的積分也剛好能兌換一下，但是兌換的“禮品”必須要有一定價(jià)值的，不然會(huì)打消消費(fèi)者消費(fèi)的積極性。
方案4：有買有贈(zèng)促銷
有買有贈(zèng)促銷主要針對(duì)的是你的產(chǎn)品已經(jīng)在人群中獲得了一定的信任度，當(dāng)然，這是我們最好的要求，因?yàn)槿绻粋€(gè)產(chǎn)品在大眾的心中并不熟悉，就連主產(chǎn)品都不是很相信，更何況是贈(zèng)品了，所以，有買有賣必須要在一定的基礎(chǔ)上。
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