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終端消費(fèi)者疑慮：凈水器品牌“好不好”

2016-09-18 13:33 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:375

凈水器

投資金額：1-3萬

企業(yè)名稱：深圳市華爾康凈水科技有限公司

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當(dāng)終端消費(fèi)者意識到自己需要一臺凈水器產(chǎn)品或者被教育后覺得凈水器產(chǎn)品為家庭健康必須產(chǎn)品時，就出現(xiàn)了疑慮問題：這個凈水器產(chǎn)品品牌好不好?若我需要凈水機(jī)，我會選擇哪種類型（核心技術(shù)）的凈水機(jī)?凈水器品牌“好不好”的問題主要體現(xiàn)在品牌、歷史、規(guī)模、凈水技術(shù)、售后服務(wù)及凈水器產(chǎn)品使用好的口感等等，終端導(dǎo)購一般都會從以下角度去和顧客進(jìn)行溝通：
1、需要解決哪方面用水的凈化根據(jù)所需的用水量，鎖定核心技術(shù)類型的產(chǎn)品。
2、要求出水水質(zhì)所達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)確定是推薦RO機(jī)還是超濾機(jī)或超濾能量機(jī)。
3、要求凈化水每小時達(dá)到多少流量確定是超濾大流量產(chǎn)品還是RO機(jī)流量即可。
4、對產(chǎn)品的外觀檔次有無要求確定是壁掛機(jī)還是普通低端產(chǎn)品。
終端消費(fèi)者臨門一腳：產(chǎn)品價值“值不值”問題
解決了消費(fèi)者的顧慮之后，確定凈水機(jī)類型（核心技術(shù)），消費(fèi)者也認(rèn)可了咱們的凈水器品牌，那么，凈水器接下來會考慮所花費(fèi)的購買費(fèi)用值不值的問題了，這是銷售成交的最后一個臨門一腳的環(huán)節(jié)了，這很重要。一般都會以下面的思路培訓(xùn)區(qū)域代理商的終端導(dǎo)購人員：
1、此品牌是否有國家衛(wèi)生部涉水批文?擁有衛(wèi)生批文是購買任何凈水機(jī)產(chǎn)品的基本質(zhì)量保證。
2、此品牌產(chǎn)品核心凈水工藝如何，科學(xué)與否?不同凈化工藝直接決定了對原水的凈化程度，直接影響出水水質(zhì)安全健康。
3、此品牌凈水機(jī)的核心凈化部件性能配置如何?核心凈化部件的性能配置，直接決定產(chǎn)品的實(shí)用耐用與好用程度。
4、此品牌凈水機(jī)是否有完善的售前、售中及售后服務(wù)系統(tǒng)?凈水機(jī)需要專業(yè)人員安裝調(diào)試，后續(xù)需要長期維護(hù)，良好的服務(wù)保障永久水質(zhì)。
5、此品牌凈水機(jī)是否具備節(jié)水優(yōu)勢，是否具有一機(jī)二用功能?節(jié)水響應(yīng)環(huán)保，降低水資源浪費(fèi)，長期節(jié)約水費(fèi)成本;一機(jī)二用，能帶給消費(fèi)者最大的實(shí)惠，解決安全飲水問題同時一并解決廚用水凈化。
終端消費(fèi)者從“要不要”“好不好”到“值不值”過渡，已經(jīng)表明了凈水器行業(yè)20多年發(fā)展的軌跡，即凈水器產(chǎn)品已經(jīng)從“舊時王謝堂前燕飛入尋常百姓家”了，凈水器產(chǎn)品在水環(huán)境日益嚴(yán)峻的大環(huán)境面前，消費(fèi)者已經(jīng)從內(nèi)心接受了凈水器產(chǎn)品及價格，未來，哪個品牌廠家能從品牌、營銷方面取得突破，成為凈水器行業(yè)成熟期的領(lǐng)導(dǎo)者，我們拭目以待。

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