凈水器加盟商如何成功做好銷售？當(dāng)凈水器代理商銷售凈水器時(shí)，會(huì)遇到很多客戶拒絕你，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦？深圳凈水器廠家凈水器：凈水器代理加盟商的價(jià)值就是源于顧客的拒絕，沒有拒絕何來銷售？但是，面對(duì)頻繁的拒絕，廣大凈水器加盟代理商也要保持良好的心情，說不定獲得更好的成交資源呢？?jī)羲魇笈琶放?、直飲機(jī)第一品牌凈水器為廣大凈水器代理加盟商詳細(xì)解答，希望本文對(duì)你有幫助。
1、拒絕是一種習(xí)慣
通常有些顧客對(duì)并不了解的產(chǎn)品，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對(duì)他來說就是一種習(xí)慣；還有些顧客的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對(duì)你來說好象是苦難，但對(duì)一部分顧客來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類顧客的話，只需要懷抱著堅(jiān)定的信心繼續(xù)走下去就可以了。
通常碰到這樣的回答，深圳凈水器廠家凈水器建議凈水器代理加盟商先停頓一下，不急于爭(zhēng)辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進(jìn)”。然后微笑地對(duì)顧客說：“哦，真是這樣嗎?”“看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機(jī)會(huì)向您學(xué)習(xí)呢?”然后與顧客有進(jìn)一步交談。
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2、拒絕是欠人情債
將每一次拒絕看成是還“債”的機(jī)會(huì)，我們每個(gè)人在這個(gè)世界上都有兩重角色，買家和賣家。當(dāng)你在做銷售工作的時(shí)候，你是賣家，那你當(dāng)然容易遭受一些拒絕。同樣，當(dāng)你是買家的時(shí)候，那你也會(huì)拒絕別人。
當(dāng)你拒絕別人向您兜售的時(shí)候，你其實(shí)是給了別人一個(gè)受難的機(jī)會(huì)。從佛家的因果報(bào)應(yīng)的角度上說，你是欠了別人的一次“人情債”，那么當(dāng)你被別人拒絕的時(shí)候，其實(shí)也是別人給了你一個(gè)受難的機(jī)會(huì)，相當(dāng)于你還了一次“人情債”。如果你這樣想的話，就不會(huì)對(duì)每次的拒絕那么耿耿于懷。
同樣，這個(gè)道理也告訴我們，對(duì)所有向你推銷產(chǎn)品或服務(wù)的人，不要一棒子打死，不給別人留一點(diǎn)情面。中國(guó)有句老話說的好，給別人面子，也是給自己一個(gè)面子。
3、每一單都存在著拒絕
現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠(yuǎn)拒絕你，在每次銷售之前，你的心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個(gè)大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結(jié)果就自然而來了。從準(zhǔn)備、開場(chǎng)、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會(huì)存在，只要你保持樂觀的心態(tài)，準(zhǔn)確把握顧客的需求，適當(dāng)?shù)亟忉屒宄?，那這些障礙就是暫時(shí)的。
往往很多銷售在推進(jìn)流程時(shí)犯的毛病是，每一步都向顧客發(fā)出非常強(qiáng)烈的成交信號(hào)，也就是火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好吃嗎?請(qǐng)記住：銷售的每一步的結(jié)果不是成交，而是順利地推進(jìn)到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會(huì)那么多了。
4、拒絕只是表面
體會(huì)“拒絕”背后的心情故事，當(dāng)聽到每一個(gè)顧客的拒絕，凈水器代理加盟商先要求自己想到的不是責(zé)怪顧客的不通人情，而是自己會(huì)幫顧客編一則心情故事。或許他周末沒休息好，所以和我說改天再說；或許他剛被老板罵，心情不太好；又或者…總之，不要先想顧客的不對(duì)，而是先站在顧客的立場(chǎng)，幫他編一個(gè)理解他的心情故事，好好體會(huì)，品嘗人間百態(tài)，這不也是一種銷售的收獲嗎?
這就叫做同理心，通常你以這樣的心態(tài)和顧客交流，顧客會(huì)覺得你是個(gè)值得心事托付的人，會(huì)和你把朋友看待。當(dāng)顧客對(duì)你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就不遠(yuǎn)了。
5、拒絕就是能量大小
正向能量的調(diào)整，最近幾年有本書很火，叫做“秘密”，其實(shí)講得就是吸引力的法則。凈水器認(rèn)為主宰這個(gè)世界的不是其他，而是能量。我們每天與人的交流，其本質(zhì)都是能量的交流。當(dāng)你的心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r(shí)候，吸引力會(huì)幫助你吸引到對(duì)你有利，或你想要的東西。當(dāng)你心態(tài)消極，害怕失去的時(shí)候，吸引力同樣會(huì)幫助你吸引對(duì)你不利，或?qū)е履闶ツ銚碛械臇|西。
不知道作為凈水器代理加盟商的你有沒有這樣的類似經(jīng)驗(yàn)。如果有一天你想打電話給顧客，但你在打電話之前，總是想著這個(gè)顧客可能不會(huì)買你的產(chǎn)品，結(jié)果你打電話過去，顧客真的沒有買你的。
當(dāng)凈水器代理加盟商意識(shí)到自己出現(xiàn)消極狀態(tài)的時(shí)候，先讓自己停下來。做腹式呼吸調(diào)節(jié)自己疲憊的狀態(tài)。和周圍的人開開玩笑，重新調(diào)整一下自己的話術(shù)與思路。在打下一個(gè)電話之前，一定要想著積極的情境。
最怕就是你又想積極的成交情形，又害怕顧客的拒絕。如果你是這樣的心態(tài)，那說明你還沒有調(diào)整好，要繼續(xù)調(diào)整。直到你變成完全正向的能量為止。
6、拒絕的次數(shù)還不夠
概率決定論，做銷售，尤其是做凈水器銷售，真是個(gè)數(shù)字的概率游戲。也就是說，不論你多么的努力，肯定會(huì)有至少百分之三十的顧客不會(huì)和你成交，也肯定會(huì)有百分之十的顧客會(huì)很快和你成交。剩下的顧客就是你要應(yīng)用正確的方法來爭(zhēng)取的顧客。
凈水器加盟商如何成功做好銷售？深圳凈水器廠家凈水器：凈水器代理加盟商若想做好業(yè)績(jī)，先保證工作量：第一、抓住肯定能成交的百分之十的客戶；第二、篩選不可能與你成交的顧客；第三、靈活掌握策略和技巧對(duì)付不斷拒絕的百分之六十的客戶。
