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如何實(shí)現(xiàn)兒童游泳館與幼兒園的合作的實(shí)例

2016-09-06 09:41 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:629

金色太陽(yáng)

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：淄博金色太陽(yáng)泳池安裝工程有限公司

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兒童游泳館建成之后就是如何開(kāi)辟市場(chǎng)，聚集孩子的地方幼兒園是再合適不過(guò)的場(chǎng)所了。和所有的幼兒園開(kāi)展合作，具體合作事宜如下：與幼兒園開(kāi)展聯(lián)營(yíng)，學(xué)校安排六歲以下的寶寶從星期—到星期五輪流到游泳館，公司以最低的收費(fèi)給幼兒園38元/次，幼兒園可以根據(jù)具體情況另行收費(fèi)，幼兒園若有校車(chē)可自行安排接送，如果幼兒園每周有50人次以上到游泳館，公司可安排專(zhuān)車(chē)接送。這是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)開(kāi)辟的重中之重，因?yàn)槭堑谝淮魏陀變簣@合作，所以可能會(huì)遇到一些困難，故作一下談判安排：[1]公司派最熟悉嬰兒游泳館和對(duì)公司相應(yīng)的業(yè)務(wù)熟悉的管理者各一名，從盈利最低的一家幼兒園開(kāi)始談起（和幼兒園負(fù)責(zé)人），直至所有幼兒園談判結(jié)束。[2]若聯(lián)營(yíng)談判破裂，繼續(xù)和幼兒園商討，是否可以“互打廣告”，即在自己嬰兒游泳館相應(yīng)顯眼位置有該幼兒園的招生廣告，嬰兒游泳館無(wú)形之中被認(rèn)知，形成潛在生源；同時(shí)在幼兒園顯眼位置也應(yīng)放置嬰兒游泳館中心的廣告，互做宣傳，互相發(fā)展。
在網(wǎng)上實(shí)行大數(shù)據(jù)時(shí)代，在我們線下就要資源共享，相互溝通、協(xié)住，嬰兒游泳館主要針對(duì)當(dāng)?shù)氐男∨笥?，同樣幼兒園對(duì)于地域的要求也比較高，都是集中在方圓幾公里之內(nèi)，所以針對(duì)的目標(biāo)人群一致，與其合作是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

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