凈水器代理商代理凈水器前要注意些什么？
2016-09-04 14:38
來源：項目加盟網(wǎng)
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清山泉凈水器
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：深圳市清山泉環(huán)保科技有限公司
凈水器代理商選擇品牌先，先要對廠家進行實力考察，考察的內(nèi)容包括:營業(yè)執(zhí)照、涉水批件、各類資質(zhì)證書、廠家生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌宣傳投入等等。當(dāng)然，這些也有可能會造假，因此保證硬件真實性是第一位的。清山泉建議，不妨看看介紹產(chǎn)品在公司出現(xiàn)的頻率，如果這樣的產(chǎn)品或者標志充斥著整個工廠，那大可放心了。
此外，凈水器代理商必須了解自身情況（包括自身生產(chǎn)凈水器的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點等）相適應(yīng)的目標招商群。凈水器廠家招商應(yīng)該認識到并不是只要代理商有錢就可以來代理自己的凈水器，而要要求這些代理商有足夠的運作市場的能力和手段。
我們知道，品牌形象在消費者心目中占有很大的比重。如今的消費者購買產(chǎn)品，已經(jīng)不再是單純選擇產(chǎn)品，而是混合了產(chǎn)品使用功能和品牌附加價值的綜合體。同時，由于顧客現(xiàn)在可選的產(chǎn)品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產(chǎn)的積累非常重要，這一點也是影響顧客選擇產(chǎn)品的主要因素。如果一個產(chǎn)品沒有品牌資產(chǎn)的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果凈水器廠家已有了品牌資產(chǎn)的積累，你就可以享受它的努力換來的成果。
代理凈水器前要注意些什么？最最重要的一點是注意：經(jīng)營理念是否合拍。這一點為很多代理商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。
實際上，代理商與廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭的“犧牲品”。結(jié)果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難。所以代理商一定要了解很清楚凈水器廠家的營銷理念，能否合適自己，否則合作可能不會長久。
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