2016空氣能：不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值
2016-08-26 14:55
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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有一年冬天，白石老人見門前賣白菜的老人生活艱辛，他便在屋里畫好一張“白菜”，齊白石想用他的畫的白菜去換老農(nóng)的一車白菜, 齊白石問菜販：一車菜多少錢？菜販：十元。齊白石：我給你畫幅白菜，換你一車白菜，干不干？菜販不知道齊白石畫的價(jià)值，老農(nóng)怒氣沖冠“你拿假的白菜換我真的白菜”你以為我傻??！
如此看，
只停留在價(jià)格的表象，
往往會(huì)丟掉更加可貴的東西。
一件物品，價(jià)格的生命力是短暫的，價(jià)值的生命力卻可以很長(zhǎng)。
而對(duì)價(jià)格的感受，在挑選和買單的時(shí)候達(dá)到頂峰。然后我們開始真正擁有它，剩下的時(shí)間里與之相處，便大都是價(jià)值在物品身上的延續(xù)了。
空氣能更是如此。
每當(dāng)聽到用戶說已經(jīng)定了比我們家便宜的其他品牌空氣能熱水器，我就很失落， 因?yàn)椋?br />
1.我沒有幫助到我認(rèn)為已經(jīng)是朋友的客戶；
2.我失去了一份我一直用心培育的友情；
3.我擔(dān)心該品牌空氣能使用效果不好，而那時(shí)我已經(jīng)無能為力幫您。
我們承認(rèn)空氣能價(jià)格比雜、小品牌貴，可有多少人注意到：
?路虎很貴，開的人越來越多；
?夏利很便宜，已被淘汰。
?諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉；
?蘋果貴，用的人卻越來越多。
為什么？
?因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇潜阋耍?br />
?而是產(chǎn)品價(jià)值！
?所以今天我們要經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品，
?不要因?yàn)樗阋撕觅u，
?而是要看產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，
單憑低價(jià)，走不遠(yuǎn)！
?好產(chǎn)品，
?不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！
低價(jià)、雜牌空氣能產(chǎn)品慎選
在原材料、成本上漲的今天，一些空氣能廠家似乎有足夠的資本拋開成本壓力，低價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)打得游刃有余。其中，大多核心配置都采用低端配置，零部件能省則省，這樣拼湊出來的產(chǎn)品質(zhì)量可想而知，自然只能哄騙一時(shí)，后期投訴、售后問題不斷，當(dāng)然，很多山寨廠家連售后部門都沒有。
以壓縮機(jī)為例。
作為空氣能熱水器的“心臟”，壓縮機(jī)的質(zhì)量，直接決定了空氣能熱水器的優(yōu)劣。由于技術(shù)限制，大多數(shù)雜牌空氣能熱水器都是借用空調(diào)壓縮機(jī)。按空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的壓縮機(jī)并不符合空氣能熱泵運(yùn)行原理，運(yùn)行時(shí)噪音大，工作效率低，使用壽命短，尤其在天冷時(shí)容易“罷工”，故障頻發(fā)。
而有實(shí)力的大品牌——空氣能則使用國(guó)際頂尖的熱水專用壓縮機(jī)，保障了空氣能熱水器全年全天候運(yùn)行，效率更高，噪音更低，使用壽命更長(zhǎng)。
空氣能建議，當(dāng)消費(fèi)者無法完全掌握熱泵產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)時(shí)，品牌往往是消費(fèi)者選購的重要因素。、格力、美的等大品牌擁有更為先進(jìn)的核心技術(shù)和完善的售后服務(wù)，能更有效地保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。
以價(jià)值戰(zhàn)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)
隨著消費(fèi)者對(duì)空氣能產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)等要求不斷提升，尤其是“80后”、“90后”漸漸成為消費(fèi)主力，熱泵市場(chǎng)變革是大勢(shì)所趨，這也是空氣能推動(dòng)行業(yè)價(jià)值戰(zhàn)的內(nèi)在動(dòng)力之所在。在過去一年行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)不斷的情況下，空氣能獨(dú)辟蹊徑，不斷順應(yīng)需求，以價(jià)值戰(zhàn)對(duì)標(biāo)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。隨著智能戰(zhàn)略、高端戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，空氣能擊中了消費(fèi)者對(duì)熱泵產(chǎn)品的智能、節(jié)能舒適等不同層次需求的痛點(diǎn)，為這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者帶來全新的智能享受，率先站穩(wěn)了熱泵的中高端市場(chǎng)。
2015年開始，空氣能率先在業(yè)內(nèi)搭上智能化的大潮，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的空氣能，其智能云熱水器產(chǎn)品具備了智能云大數(shù)據(jù)中心，使得所有客戶、用戶成為生態(tài)系統(tǒng)作用下的財(cái)富生成者、價(jià)值共享者。這些都是空氣能力打產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)的真正體現(xiàn)。
事實(shí)上，空氣能已經(jīng)提前看到了價(jià)格戰(zhàn)的不可持續(xù)性，多年來便力倡“不打價(jià)格戰(zhàn)、要打價(jià)值戰(zhàn)”，并全面推進(jìn)品牌高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐漸提高中端產(chǎn)品的占比，以“價(jià)值戰(zhàn)”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。而對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，摒棄價(jià)格戰(zhàn)，逐漸走向拼技術(shù)、拼智能的高端價(jià)值戰(zhàn)中，反而能為國(guó)內(nèi)的熱泵行業(yè)帶來健康發(fā)展的機(jī)會(huì)。
空氣能產(chǎn)品密碼在哪兒？
第一是品質(zhì)，第二是品牌。品質(zhì)大多數(shù)人都能做好，但品牌這件事就有難度了，品牌的塑造是需要時(shí)間的。除此之外，空氣能內(nèi)在核心的、真正的原代碼還有一個(gè)，那就是價(jià)值，因?yàn)槠放?、價(jià)值和品質(zhì)合而為一了，便自然走向成功。
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