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山東菏澤巨野東明成武水性漆代理：乳膠漆代理商如何選擇廠家

2016-08-17 15:59 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:267

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山萬誠涂料有限公司

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山東菏澤巨野東明成武水性漆代理：乳膠漆代理商如何選擇廠家

1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證？

產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名，只要產(chǎn)品質(zhì)量不好，不僅產(chǎn)品的銷售受到影響，連帶經(jīng)銷商的信譽，廠商的信譽都會受到影響，甚至是廠商的垮臺破產(chǎn)。例如光明牛奶的“回奶”事件不僅使光明乳業(yè)的市值在短短的4個交易日里，縮水超過1億元人民幣，而且經(jīng)銷商受到的損失同樣慘重。據(jù)上海證券報報道，鄭州市一家規(guī)模比較大的超市盡管搞了大量促銷活動，但銷售量同比仍下降20%。因此，經(jīng)銷商選擇廠商，不論品牌大小，一定要質(zhì)量為先。檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，要做到一看二問三試。

一看，看的是產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗報告。二問，問的是消費者或者行業(yè)內(nèi)人士對該產(chǎn)品的評價。三試，是親自使用該產(chǎn)品來感受產(chǎn)品質(zhì)量，對于一些不方便親自試用的產(chǎn)品，可以省略此項檢查。

2.企業(yè)是否有信譽？

“人無信則不立”，廠家無信譽，則經(jīng)銷商的利益得不到保證?！罢\信經(jīng)營”不僅是要求經(jīng)銷商，而且更要求廠商嚴(yán)格遵守。
經(jīng)銷商可以從兩個層面考察廠商的誠信。一，廠商是否對消費者誠信。歐典地板的德國總部風(fēng)波，就是近來鬧得轟轟烈烈地一常歐典對消費者的不誠信達到了登峰造極地程度。事件一經(jīng)公開，消費者眾怒成城，導(dǎo)致眾多的建材城紛紛停售歐典地板。如果我們經(jīng)銷商的上帝——消費者發(fā)怒了，結(jié)果會怎么樣呢！不言而喻！考察這一點，建議經(jīng)銷商密切注意相關(guān)媒體的報道，媒體的嗅覺總是最靈敏的。廠商是否對經(jīng)銷商誠信。一些廠家在制定營銷政策時，承諾很高的年終返利和獎勵，鼓勵經(jīng)銷商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)原有承諾。使經(jīng)銷商一年的辛苦打了水漂，而且進退兩難。經(jīng)銷商可以與同行多方求證，來考察廠商的誠信。或者親身試驗，例如，可以先代理小部分產(chǎn)品，然后根據(jù)廠家兌現(xiàn)政策的程度，來逐步加大代理力度。

3.廠家的市場服務(wù)狀況是否良好？

如果廠家給經(jīng)銷商提供強勁的市場服務(wù)支持，經(jīng)銷商就會做的非常省心。如幫助制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N政策，主動提供促銷所必須的物料，對經(jīng)銷商的庫存管理做指導(dǎo)，送貨及時，常派人幫助經(jīng)銷商開拓市懲建立新網(wǎng)點，及時處理和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商間的沖突等。有廠家的強有力的扶持，經(jīng)銷商成長就會更快更大。

作為一家乳膠漆代理商，選擇一個好的方向，就是選擇了自己的事業(yè)，選擇了從事代理，就不僅僅是選擇一個產(chǎn)品、一個公司這么簡單，應(yīng)該更加全面系統(tǒng)地對乳膠漆生產(chǎn)廠家進行考察，只有對一個廠家的品牌、產(chǎn)品、結(jié)算、策略、支持、規(guī)模的綜合考量，才能完全明白自己該選擇誰。

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