院線美容產(chǎn)品
2016-08-11 15:03
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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凝葆麗
投資金額：1萬以下
企業(yè)名稱：廣州市水姿苷路商貿(mào)有限公司
院線美容產(chǎn)品，也稱專業(yè)線產(chǎn)品，顧名思義就是專門供給美容院銷售或使用的產(chǎn)品。其質(zhì)量一般是沒有問題，反而好的院線產(chǎn)品甚至比日化產(chǎn)品更專業(yè)更有針對(duì)性！但因?yàn)樵壕€美容產(chǎn)品很少廣告，且使用人相對(duì)較少，所以名氣不是很大。正因如此價(jià)格相對(duì)便宜許多。院線美容產(chǎn)品可以完全按照消費(fèi)者需求特點(diǎn)來設(shè)計(jì)：同時(shí)推出很多產(chǎn)品或者很多品牌，呈現(xiàn)相當(dāng)多的產(chǎn)品層次，同時(shí)在終端銷售，避免直接對(duì)比產(chǎn)生的清晰的直接的價(jià)值認(rèn)知，從而造成一種模糊的狀態(tài)，產(chǎn)生被唯一的被專門針對(duì)性服務(wù)的印象。
但是院線美容產(chǎn)品經(jīng)過近二十年來在中國大陸的長足發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期；如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營突圍，如何對(duì)整體的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，是目前所有經(jīng)營者的聚焦所在。
院線美容產(chǎn)品的六道硬傷之一 ——產(chǎn)品品質(zhì)： 院線美容產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，良莠難分，導(dǎo)致不少消費(fèi)者在無形中形成對(duì)產(chǎn)品使用風(fēng)險(xiǎn)大的主觀意識(shí)。前期假貨、水貨充斥，而美容院線產(chǎn)品的高利潤又驅(qū)動(dòng)大量中小生產(chǎn)資本的進(jìn)入，整體產(chǎn)品質(zhì)量低下。
院線美容產(chǎn)品的六道硬傷之二 ——產(chǎn)品利潤 ：由于美容線大都追求高利潤，造成短線、暴利品種多，而很多品種本身不具備高利潤的賣點(diǎn)，人為高價(jià)最終以傷害產(chǎn)品的生命周期為代價(jià)，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)品種經(jīng)營普遍短線，青黃不接。
美容院線產(chǎn)品的六道硬傷之三 ——品牌 ：作為專業(yè)終端，美容院線經(jīng)過多年經(jīng)營，仍然缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，缺乏系統(tǒng)的品牌文化、終端表現(xiàn)單調(diào) ；
美容院線產(chǎn)品的六道硬傷之四 ——客源 ：美容院線產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)內(nèi)競爭十分激烈； “SPA水療”、“遠(yuǎn)紅外療”、“基因”、“納米”等概念層出不窮，魚目混珠；消費(fèi)者看花眼，很難分辨；同時(shí)行業(yè)內(nèi)一些促銷陷阱也給業(yè)內(nèi)帶來負(fù)面影響，從而使行業(yè)整體出現(xiàn)信任危機(jī)，口碑差，美譽(yù)度低，客人忠誠度低。
美容院線產(chǎn)品的六道硬傷之五 ——營銷 ：美容院線產(chǎn)品的整個(gè)營銷推廣不系統(tǒng)，基本沒有推拉結(jié)合的深度營銷，目前為止仍然是日化類的大家掌控著營銷話語權(quán)，如寶潔等；而推力的持續(xù)管理和創(chuàng)新也泛善可陳，所謂五星級(jí)的服務(wù)也淪為一句空談。
美容院線產(chǎn)品的六道硬傷之六 ——經(jīng)營模式 ：連鎖有斂財(cái)之嫌，加盟店品種限制難以生存，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)巨大。盡管連鎖加盟進(jìn)入中國已經(jīng)有些年頭了，但從嚴(yán)格意義上來講，整體發(fā)展還很不規(guī)范。在一些行業(yè)更被弄得面目全非了，就拿專業(yè)美容業(yè)為例：某一品牌的加盟店代理的產(chǎn)品有時(shí)多達(dá)二十余種。
不難發(fā)現(xiàn)，美容院線產(chǎn)品除了追求短期利益的原因外，企業(yè)本身缺乏專業(yè)配套的服務(wù)體系、市場支持能力薄弱等等都是促使加盟店只能充其量扮演企業(yè)兼職銷售代表的角色。因此美容院產(chǎn)品的經(jīng)營特別需要差異化營銷突圍。
院線美容產(chǎn)品的經(jīng)營和選擇沒有它獨(dú)一無二的產(chǎn)品特性和與其他產(chǎn)品的差異，是不會(huì)被消費(fèi)者支持信賴。那么就要要求經(jīng)營者在選擇院線產(chǎn)品時(shí)，既要考慮到與競爭對(duì)手的抗衡，同時(shí)又要關(guān)注院線產(chǎn)品的改善的獨(dú)特性。就拿最簡單的補(bǔ)水保濕產(chǎn)品來說，我們都知道無論是哪一個(gè)年齡層的肌膚都是需要補(bǔ)水的，但是市場上這一類產(chǎn)品千千萬萬，經(jīng)營者在選擇該類產(chǎn)品是需要選擇能夠告訴消費(fèi)者你這一個(gè)補(bǔ)水項(xiàng)目獨(dú)特的地方，有別于其他同類美容品的地方。
此外企業(yè)規(guī)模的大小其經(jīng)營管理模式也有不同之處：
大企業(yè)：渠道經(jīng)營+消費(fèi)者管理。具體包含幾個(gè)方面：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、類深度分銷的渠道秩序控制+生意顧問+消費(fèi)者價(jià)值管理。從企業(yè)執(zhí)行體系所帶來的推力和由消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同所帶來的拉力兩個(gè)方面。
中小企業(yè)：消費(fèi)者價(jià)值發(fā)掘與管理，針對(duì)消費(fèi)者的某一個(gè)需求價(jià)值以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足之。即靠單一要素的強(qiáng)化提升盈利能力，可能最后落點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式設(shè)計(jì)上。主要是要強(qiáng)調(diào)精確打擊的能力。
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