【山西長治襄垣屯留平順】
水性漆代理怎樣才能把產品賣出去?
涂料行業(yè)有個現(xiàn)象就是同樣都是做涂料，但銷售額卻是天壤之別，有的品牌在很短的時間內銷售百萬，而有的品牌卻背道而馳，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?
在烏魯木齊新華凌市場，我遇到某區(qū)域經理和代理商，說到產品推廣與宣傳的一些分歧：區(qū)域經理只想在市場大門口做一塊產品宣傳牌，而代理商則要求不僅做廣告牌，還要將產品廣告覆蓋全新疆的行業(yè)報刊，來推廣品牌。
在現(xiàn)實市場上，這樣的分歧很是稀松平常。然而恰恰是這樣的分歧，成為代理商從年銷售額數十萬元邁向百萬元以上臺階的絆腳石。為了找到這個問題的答案，我跟更多的區(qū)域經理或代理商進行了溝通，并對他們的回答進行了總結，形成自己的一套見解。
那么在產品投入涂料市場，怎樣做才能達到一定的效果呢?我認為以下幾個方面必需給予考慮并付諸實踐。
一、消費者現(xiàn)在買東西已經非常理性了，不再聽從商家的“忽悠”。
二、專賣店營運之前，代理商和店長，對于所代理產品的特性、環(huán)保、價格、企業(yè)文化都要熟悉。
三、做好了這些前期鋪墊，在專賣店開業(yè)的時候，對品牌的宣傳還要造勢。
四、代理商要提供專業(yè)知識與服務。專業(yè)知識包括技術、調色、施工、行業(yè)知識。
五、代理商要找準自己和產品的定位。
世上無難事，只怕有心人。沒有哪個品牌是市場永久的霸主，只要你有決心、有目標，用真誠的心、極致的服務去面對客戶和消費者，再小的水性漆代理商也會成為市場的霸主，也能把產品賣出去。
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