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河北唐山灤縣灤南樂(lè)亭遷西玉田水性漆代理：企業(yè)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因
2016-07-18 17:13 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:204

拜特水漆

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：中山萬(wàn)誠(chéng)涂料有限公司

 河北唐山灤縣灤南樂(lè)亭遷西玉田水性漆代理：企業(yè)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因企業(yè)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因


1.迅速提升市場(chǎng)占有率

       1996年長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，一舉控制了60%以上國(guó)家彩管供應(yīng)商，大幅度降低采購(gòu)成本，然后將其成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在彩電行業(yè)掀起了一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，并在當(dāng)年迅速成為市場(chǎng)占有率第一品牌。

2.清理庫(kù)存，回籠資金
    在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期或淡旺季交替時(shí)，企業(yè)為了收回資金而進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)，如中國(guó)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。由于功能上的差異、品牌等趨于同質(zhì)化，企業(yè)不再把手機(jī)認(rèn)為是通訊工具，而是將手機(jī)認(rèn)為是飾物;隨著不斷推出新的款式，老款式手機(jī)被淘汰，企業(yè)為了把損失降低，被迫將老款式手機(jī)的價(jià)格一降再降，目的是收回資金。對(duì)于那些產(chǎn)品生命周期短，更新?lián)Q代快的行業(yè)這種現(xiàn)象尤為普遍。
河北唐山灤縣灤南樂(lè)亭遷西玉田水性漆代理：企業(yè)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因_1
3.攻擊或防衛(wèi)競(jìng)品
      以大眾消費(fèi)品行業(yè)為列，越是名牌產(chǎn)品、成熟市場(chǎng)，越是普遍存在一個(gè)規(guī)律，即通路利潤(rùn)偏低，甚至有的商家經(jīng)營(yíng)名牌產(chǎn)品根本不賺錢，僅靠年終獎(jiǎng)勵(lì)獲得一些薄利。商家被迫尋求平均利潤(rùn)，這樣就給中小企業(yè)留下了廣闊的操作空間。中小企業(yè)在攻擊品牌產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，通常會(huì)運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低價(jià)傾銷名牌產(chǎn)品的網(wǎng)路，以豐厚的利潤(rùn)換取商家的興趣;為了保衛(wèi)自己的市場(chǎng),也有一些企業(yè)用價(jià)格戰(zhàn)的方式封殺入侵者。

4.****產(chǎn)品，新品跟進(jìn)
所謂運(yùn)用****產(chǎn)品，“就是用極低的價(jià)格擾亂市場(chǎng)，誘導(dǎo)競(jìng)品進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，然后上市新產(chǎn)品使對(duì)手措手不及，最終迅速搶占市場(chǎng)”。這是營(yíng)銷的苦肉計(jì)，隱蔽性、殺傷力極強(qiáng)。
例如，在中國(guó)的中檔速食面市場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一種新產(chǎn)品，稱為“雙胞胎”速食面，它的特點(diǎn)是：一包速食面重量不變，價(jià)格不變，但體積擴(kuò)大近一倍，就是原來(lái)100g的面塊變?yōu)?0g×2，看起來(lái)消費(fèi)者沒(méi)多花一分錢就得到了“實(shí)惠”;在新品促銷期間商家也得到了額外的利益，故新品一上市，即風(fēng)靡中原市場(chǎng)。但以企業(yè)的立場(chǎng)分析，該產(chǎn)品的成本在大幅提升，即包裝箱加大，運(yùn)輸成本上升，生產(chǎn)效率降低。因此，該產(chǎn)品的推出是企業(yè)營(yíng)銷策略的一種，采用****的行為誘導(dǎo)許多廠家被迫入圍，從而達(dá)到其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目的。
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