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山西大同靈丘渾源左云水性漆代理：油漆涂料代理商專賣店銷售扶持
2016-07-16 15:06 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:270

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山萬誠(chéng)涂料有限公司

山西大同靈丘渾源左云水性漆代理：油漆涂料代理商專賣店銷售扶持


    油漆涂料代理商做好涂料代理專賣店銷售工作是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的專賣店銷售技巧經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠(chéng)和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健的工作作風(fēng)并加以完善。比如，善于總結(jié)每一次銷售工作的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。

    涂料專賣店銷售是終端銷售的一個(gè)方面，且是比較重要的一環(huán)，它不僅是與客戶做交易的場(chǎng)所，更是廠商給客戶的直接形象店。

    那么，涂料代理專賣店銷售該如何去做呢？有沒有油漆生意經(jīng)商技巧呢？以下這些專賣店銷售技巧值得借鑒。

    專賣店銷售技巧首先一點(diǎn)應(yīng)該是態(tài)度。所處的環(huán)境是門市，正如我們上面所說的，專賣店另一個(gè)方面代表的是廠商的形象，因此，你要有足夠重視的態(tài)度，重視專賣店，重視自己，更重視客戶。有了這樣的一個(gè)態(tài)度，才能讓你以后在門市銷售過程中有一個(gè)基本的銷售原則。
山西大同靈丘渾源左云水性漆代理：油漆涂料代理商專賣店銷售扶持_1
1、專賣店銷售技巧第一步——微笑迎接顧客。
 
    通過微笑迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便于與顧客進(jìn)一步地溝通。
微笑打招呼要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)：
其一，不應(yīng)站在門口、門外，這樣會(huì)把客人嚇走。應(yīng)站在店里靠后兩步，這樣就不會(huì)給客戶予推銷的壓力；
其二，一定要善意地微笑，當(dāng)客戶來到店里后，就一定要集中精力，投入到介紹墻紙的情境中，重視每一個(gè)客戶。
 
2、專賣店銷售技巧第二步——了解需要
 
    通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對(duì)涂料顏色的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同樣要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無意地露出自己對(duì)某一種涂料偏好，而且會(huì)對(duì)自己感興趣的方面提出問題，記??！這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。作為銷售人員，應(yīng)該細(xì)心的、耐心對(duì)顧客講解。
 山西大同靈丘渾源左云水性漆代理：油漆涂料代理商專賣店銷售扶持_2
3、專賣店銷售技巧第三步——推薦產(chǎn)品
 
    通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及考察是否滿足他的需要，給顧客展示此涂料樣版或向顧客演示裝修效果，并向其介紹該種涂料的特性，強(qiáng)調(diào)該涂料的特點(diǎn)及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。


    上述涂料代理商選擇涂料代理的“四好原則”，為涂料代理商選擇好涂料代理提供了最基本的思路，但是需要涂料代理商在具體選擇涂料代理時(shí)深刻領(lǐng)會(huì)和靈活把握。

  
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