動漫店消費者在做出購買動漫周邊產(chǎn)品，cosplay攝影服務(wù)以及動漫DIY個性定制的決策時，往往會產(chǎn)生如下幾種心理或心態(tài)：
⑴求廉。這是動漫店消費者普遍存在的一種心理。任何一個動漫店消費者都希望購買的動漫周邊產(chǎn)品是廉價的。同樣一種動漫周邊產(chǎn)品，價格愈是低廉，對動漫店消費者也就愈具有吸引力。
⑵求名。動漫店消費者根據(jù)一般的購買經(jīng)驗認為，質(zhì)量越好的動漫周邊產(chǎn)品，其價格一定就越高，反之亦然。即所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨?！睋?jù)這種推理，認為價格高的動漫周邊產(chǎn)品，就是名牌產(chǎn)品。一些消費者為了炫耀自己的經(jīng)濟地位和社會地位，從而滿足他們的心理上的優(yōu)越感和自豪感，不惜一擲千金，購買價格昂貴的名牌貨。
⑶求新。動漫店消費者對社會上流行的動漫周邊產(chǎn)品款式、顏色非常敏感，希望購買合乎新潮流的最時髦的動漫周邊產(chǎn)品。具有這種求新心理的消費者，對于動漫周邊產(chǎn)品的價格一般不太重視。只要是時髦的、合乎新潮的產(chǎn)品，即使價格貴些，他們也不在乎。
⑷求美。有些動漫店消費者在購買動漫周邊產(chǎn)品時首先考慮的往往不是動漫周邊產(chǎn)品的內(nèi)容，而是動漫周邊產(chǎn)品外表，諸如色彩、造型、包裝、裝潢、款式，等等。對于某些cosplay攝影服裝道具來說，動漫店消費者追求服飾的時髦、漂亮、獨特、美觀，等等，對于動漫周邊產(chǎn)品他們一般是把觀賞價值放在首位。
⑸求實。經(jīng)濟實惠、經(jīng)久耐用、價廉物美，等等，往往是一些家庭主婦購物時的心理狀態(tài)。她們在購物時一般比較慎重，要多方考慮，要考慮動漫周邊產(chǎn)品的價格，又要考慮動漫周邊產(chǎn)品的質(zhì)量，貨比三家，擇善而從。
動漫店加盟者應(yīng)該充分理解并把握各類消費者在動漫店中購物時的心理特點，根據(jù)不同的心理心態(tài)，有針對性地分門別類地、恰如其分地制定出買賣雙方都接受的，亦即切實可行的最佳價格，這就是動漫店中常用的“待價而沽”法。
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