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山西太原清徐陽曲婁煩古交水性漆代理：如何經(jīng)營好涂料專賣店？

2016-07-14 15:38 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:324

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山萬誠涂料有限公司

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山西太原清徐陽曲婁煩古交水性漆代理：如何經(jīng)營好涂料專賣店？

涂料專賣店建立之后，專賣店的經(jīng)營管理是專賣店能否成功的關(guān)鍵?？茖W(xué)的涂料專賣店經(jīng)營管理是怎樣的呢？下面從幾個方面談?wù)勍苛蠈Ｙu店的經(jīng)營管理之道。

一、產(chǎn)品管理

1、熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)；挖掘每款產(chǎn)品的賣點。

2、不斷整理展場，始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持涂料專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。

3、專賣店不要陳列其他廠家產(chǎn)品：其他廠家產(chǎn)品在色彩搭配、風(fēng)格以及質(zhì)量等諸多方面與專賣產(chǎn)品有區(qū)別，會破壞整個展場氣氛的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4、每個涂料專賣店的賣場布置均經(jīng)過了工廠專業(yè)人員與裝修設(shè)計師精心設(shè)計，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場。

5、及時處理產(chǎn)品問題：涂料專賣店的負責(zé)人要認真觀察每一件產(chǎn)品的動向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。對出現(xiàn)一些質(zhì)量問題的產(chǎn)品應(yīng)該及時地予以修復(fù)和處理，如果展場的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問題，沒有人會相信你的倉庫中的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。
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二、價格管理

涂料商品并非都是生活必需品，對大多數(shù)消費者而言，價格是非常敏感的，再加上當(dāng)前涂料零售市場的競爭日趨“白熱化”，所以要對價格進行很好的管理。

1、制訂合理的價格水平：在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要；再次應(yīng)該確定一個目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個合理的標(biāo)價水平；另外，與各地的消費習(xí)慣也有關(guān)系。比如：一些地方消費者習(xí)慣“高標(biāo)價、低折扣”方式，此方式的優(yōu)點是高標(biāo)價意味著產(chǎn)品檔次并不低，低折扣意味著價格已經(jīng)“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感；一些地方的消費習(xí)慣“低標(biāo)價，高折扣”方式，此方式的優(yōu)點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂的“價格平民化”。所以要保持一個合理的價格水平，涂料行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。

2、周周有特價：所謂“平價才是硬道理”，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價格會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出“周周有特價“活動，即每周都推出一些特價產(chǎn)品，以此來吸引和招攬更多的顧客

三、營銷模式

如今的涂料零售業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，涂料賣場中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求，涂料賣場除了進行降價、送贈品等單調(diào)的促銷活動外，似乎已別無他法了。

當(dāng)然我們不否認這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊，經(jīng)久不衰呢？答案非也！這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱。
其實早有先行者尋求新的營銷出路，他們將涂料銷售與高科技結(jié)合，借助高科技的力量為涂料銷售帶來新的變革。比如，有的品牌通過“涂料商品預(yù)售效果軟件”，為現(xiàn)場消費者免費提供涂料擺放設(shè)計的服務(wù)。消費者只需十分鐘就能看到所選的涂料擺在自己家的效果，真正實現(xiàn)“看著效果購買”。

我們在銷售過程中，可以多多發(fā)掘這類貼心、周到的服務(wù)，消除了消費者的購買疑慮，為傳統(tǒng)的涂料商品注入了新的附加值，既可以提升專賣店的品牌形象，又可以提高銷售成交率以及配套銷售額。

所以，我們不斷思考涂料專賣店管理之道，在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化中找到“差異化”，才能從群雄并起的涂料品牌中突圍而出。

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