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中高端美容院加盟連鎖品牌伊姿貝爾

2016-07-13 17:52 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:163

中高端美容院加盟連鎖品牌伊姿貝爾，告訴您美容院經(jīng)營要點(diǎn)？要想經(jīng)營好美容院，身為美容院的經(jīng)營管理者就要一定要對美容院的所有情況都有一個(gè)清楚的了解，這樣一來的話，對于日后美容院的經(jīng)營發(fā)展也能夠制定出更好的經(jīng)營策略，美容院的長遠(yuǎn)發(fā)展繪出宏偉藍(lán)圖。今天普麗緹莎小編要來與大家分享的，是美容院經(jīng)營者如何去分析美容院的發(fā)展?fàn)顩r，下面請看美容院經(jīng)營者需掌控的幾大重要數(shù)據(jù)。

品牌名稱：伊姿貝爾

官網(wǎng)：www.believetuner.com

介紹：美容院加盟十大品牌之一。咨詢熱線（微信）：，QQ508877928

一、店面營業(yè)額

美容院經(jīng)營狀況的好壞最直接的表達(dá)方式莫過于營業(yè)額了，我們可以從營業(yè)額的變化上就能直接看出美容院在近期的營業(yè)情況。那么美容院的管理者就得每天堅(jiān)持跟進(jìn)美容院營業(yè)額，根據(jù)月或周的單位來進(jìn)行全面匯總，了解各個(gè)階段的變化狀況，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，將營業(yè)穩(wěn)定在平穩(wěn)增加的狀態(tài)。如果能將本店的營業(yè)額與周邊其它同行店面做比較那是更好不過，因?yàn)檫@樣就能看出自己店面的經(jīng)營狀況在一個(gè)什么樣的狀態(tài)。

二、產(chǎn)品銷售額

我們都知道，產(chǎn)品銷售也是美容院盈利的一個(gè)重要因素，這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出美容院產(chǎn)品的銷售情況好壞，從而也就能夠分析出美容院的產(chǎn)品進(jìn)貨是否合理。對于銷量較好的產(chǎn)品，我們就可以適當(dāng)增加庫存，引進(jìn)更多的貨量，那么對于銷量一般或較差的產(chǎn)品，我們則可以減少庫存，或者通過促銷活動的方式，快速銷售掉現(xiàn)有的庫存。

三、美容師業(yè)績

美容師的業(yè)績與美容院整體營業(yè)額是密切相關(guān)的，我們可以通過美容師個(gè)人業(yè)績排名情況，了解自己店面里美容師銷售能力的強(qiáng)弱，然后對員工的配置是否合理有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以衡量。若是美容師的業(yè)績很差，那么就要找到原因，再通過培訓(xùn)的方式幫其改善;而對于那些業(yè)績出色的美容師而言，我們就要給她們一些適當(dāng)?shù)募?lì)與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞她們的積極性，讓她們越戰(zhàn)越勇。此外，美容院經(jīng)營者還可以通過員工的銷售平均水平來制定每個(gè)月的業(yè)績完成目標(biāo)，讓每一位員工都能夠明確自己的工作方向，并設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

四、客單價(jià)

美容院的總銷售額是與總單數(shù)進(jìn)行對比的，她可以反映出本店顧客的平均消費(fèi)水平是什么樣的，然后再根據(jù)顧客的平均消費(fèi)能力，在適當(dāng)作出產(chǎn)品價(jià)位的調(diào)整與優(yōu)化，多推出一些顧客能夠接受的價(jià)位項(xiàng)目或照片，對于美容院的長遠(yuǎn)發(fā)展是十分有利的。將這個(gè)數(shù)據(jù)做為特殊陳列，來給追求更高要求的人選擇，這樣也就可以滿足不同顧客的消費(fèi)需求。

五、VIP占比

每個(gè)月VIP會員消費(fèi)的金額占美容院總營業(yè)額的比重，也就是我們所說的VIP占比。一般情況下，VIP占比以50%比較好，一旦VIP占比過低，那么美容院中老顧客的流失現(xiàn)象就會很慘重，對美容院的營業(yè)額有很大的影響。那么在開發(fā)新顧客的過程當(dāng)中也難以進(jìn)一步擴(kuò)大客源，開發(fā)出更多的新顧客，針對這一點(diǎn)，美容院經(jīng)營者就必須要掌控這些數(shù)據(jù)。

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