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開(kāi)美容院怎么做才能賺錢？

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都說(shuō)打江山容易坐江山難，這句話用于美容院方面也算貼切，只要你有足夠的資金，開(kāi)家美容院不成問(wèn)題。開(kāi)美容院怎么做才能賺錢？突出自己特色卻是個(gè)大學(xué)問(wèn)。以下三點(diǎn)教你如何管理美容院。

美容行業(yè)是繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通訊之后的五大消費(fèi)熱點(diǎn)，前景誘人。目前的美容業(yè)主要包括整形美容、塑身減肥、美甲、美發(fā)、美容化妝品等幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。從市場(chǎng)整體來(lái)看，近幾年來(lái)，美容行業(yè)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都出現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

找對(duì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

如果我和你說(shuō)任何經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都需要順應(yīng)市場(chǎng)，那你一定會(huì)不屑一顧的說(shuō)：“這種大道理我也會(huì)講”，可是這也的確是最重要的一點(diǎn)。

作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，美容院同樣要找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，不同的城市、不同的消費(fèi)人群決定了你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)范圍。

所以投資者在投資前需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查、了解，然后經(jīng)過(guò)透徹的分析判斷，最終建立起明確的目標(biāo)，找到自己準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

由于市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)的一成不變，所以在以后的經(jīng)營(yíng)中仍需時(shí)刻把握市場(chǎng)，掌握時(shí)尚的趨勢(shì)，對(duì)自己的定位做出相應(yīng)的調(diào)整。

盡可能的控制那些善變的要素，掌握服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，定時(shí)地引進(jìn)產(chǎn)品、項(xiàng)目。了解美容院自身的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，并對(duì)其加以利用，以獲得最大的利潤(rùn)。

對(duì)一家美容院來(lái)說(shuō)掌握女性顧客的消費(fèi)傾向和消費(fèi)心理是極其重要的，只有掌握了你的主要客戶群體你才能擺正自己的位置。

所以在開(kāi)設(shè)美容之前不妨先調(diào)查一下你所在城市的女性人口數(shù)量，年齡階段，愿意進(jìn)行護(hù)理的百分比，這座城市的氣候、環(huán)境特點(diǎn)對(duì)女性皮膚身體的影響，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，以及你所在城市的整體消費(fèi)能力，這些都是不容忽視的。這將決定你定要在這里開(kāi)店，開(kāi)設(shè)店面的大小，產(chǎn)品和項(xiàng)目的選擇諸多問(wèn)題。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題我的日本朋友是這樣做的：首先他通過(guò)自己的朋友了解到美容這個(gè)行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展一步步走向成熟，在一些大城市，經(jīng)常出入美容院的人數(shù)不斷的增加，所以她憑借自己在日本多年經(jīng)營(yíng)美容的經(jīng)驗(yàn)，毅然來(lái)到中國(guó)投資。

她選擇了這樣一座消費(fèi)人群相對(duì)更多的城市，并把店面開(kāi)在了離使館區(qū)很近并且高檔涉外寫(xiě)字樓聚集的地方，這樣更容易吸引日本的客人。

而且店面大小適中，裝修風(fēng)格時(shí)尚，產(chǎn)品和護(hù)理項(xiàng)目比較全面。因?yàn)閬?lái)這里的客人消費(fèi)能力較高，所以價(jià)位設(shè)置也是高檔水平。

尋找適合自己的經(jīng)營(yíng)理念

實(shí)際上不少的美容院在經(jīng)營(yíng)上存在著失誤，這既有來(lái)自外部競(jìng)爭(zhēng)的威脅所造成的，也有內(nèi)部管理的誤區(qū)。成功的經(jīng)營(yíng)美容院必須協(xié)調(diào)好這兩個(gè)方面，確定一個(gè)比較清晰的經(jīng)營(yíng)理念。

融會(huì)到整個(gè)管理的過(guò)程中，滲透到每一個(gè)細(xì)節(jié)里，不妨使用拿來(lái)主義，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，在原有的經(jīng)營(yíng)理念上進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化和改進(jìn)。

一些美容院的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了管理的全部知識(shí)，對(duì)于別人的經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)不屑一顧，或過(guò)分推崇某個(gè)成功的案例，照本宣科的使用起來(lái)。其買這樣都會(huì)給自己的經(jīng)營(yíng)造成一定的影晌。

可以說(shuō)美容院經(jīng)濟(jì)剛剛被中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始所重視，經(jīng)營(yíng)者也比較分散，即使從他的本身性質(zhì)分析，也不可能在短時(shí)間內(nèi)得到整合。所以面對(duì)這個(gè)分散的市場(chǎng)，確定自己的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該說(shuō)是緊跟在市場(chǎng)定位后重要的一步。

這家日本人經(jīng)營(yíng)的美容院給自己的定位就是，全日本式的電子管理系統(tǒng)，給客人營(yíng)造的在中國(guó)享受到純?nèi)毡镜募夹g(shù)與服務(wù)，保證產(chǎn)品全部日本進(jìn)口。

其實(shí)這并不是要說(shuō)日本的東西較中國(guó)處于多么的了不得的地位，只是為了準(zhǔn)確的讓人掌握了解該美容的定位。其中使用的系統(tǒng)就是在日本頗為流行的一套東西，現(xiàn)在在中國(guó)也有許多這樣那樣的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)你并不需要做的有多么的突出，只要把自己所要繼續(xù)的模式固定下來(lái)并能讓你的客人所認(rèn)同，接受并喜歡上，你就已成功了一大半，因?yàn)閱尉妥o(hù)理的水準(zhǔn)來(lái)說(shuō)大中型的美容院是不會(huì)有太多太大的差異，往往有許多客人追求的就是他們所喜歡的氛圍，也就是你所灌輸給客人們的你的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于那些只重視技術(shù)而忽略了管理的美容院來(lái)說(shuō)，他們似乎已經(jīng)面臨危機(jī)了。

擁有充裕的資金準(zhǔn)備

在開(kāi)設(shè)之初為了滿足美容院的各種運(yùn)營(yíng)需要，它必須有充足的資金。比如，店面的租金、購(gòu)買美容器械、產(chǎn)品，維持員工的正常開(kāi)支以及各種促銷活動(dòng)都需要有充足的資金作保證。通常美容院的老板在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)準(zhǔn)備一筆足夠的周轉(zhuǎn)資金，直到美容院有了盈利以后才會(huì)把這一項(xiàng)取消。

美容作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)體定要做到有備而戰(zhàn)，以防止在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)一些必然的問(wèn)題和不必要的麻煩，而使自己處于被動(dòng)的地位，從而影響了自己繼續(xù)下去的信心，以及員工的土氣、顧客的信任感。應(yīng)該說(shuō)每一份投資都是以充足的資金作保障的，否則你一旦面臨緊急的事件將會(huì)束手無(wú)策，難以應(yīng)對(duì)自如。

說(shuō)到資金的問(wèn)題，很多美容行業(yè)的朋友也遇到過(guò)許多麻煩的事情，例如在開(kāi)業(yè)當(dāng)初由于沒(méi)有知名度，來(lái)做護(hù)理的客人數(shù)量有限，但是店面租金較高，再加上員工工資、廣告的費(fèi)用以及一些雜費(fèi)的支出使用，使得每個(gè)月的虧損高達(dá)7—8萬(wàn)元左右，這種情況持續(xù)了一段時(shí)間后才逐步有所好轉(zhuǎn)，在這段時(shí)間里總的虧損已經(jīng)達(dá)到很高的一個(gè)數(shù)額。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有足夠的資金作為后備力量，是很難維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)直到盈利的。

當(dāng)然這些情況是我們已經(jīng)有所預(yù)料到的，面對(duì)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)已經(jīng)有了充分的準(zhǔn)備，并沒(méi)有出現(xiàn)尷尬的局面。

所以想提醒一些經(jīng)營(yíng)美容院的新手們，雖然美容院可能會(huì)給你帶來(lái)很高的回報(bào)，但你并不能忽視它的風(fēng)險(xiǎn)所在，如果你的資金不是很充足切勿盲目開(kāi)設(shè)店鋪，否則一旦當(dāng)你的后備資金供應(yīng)不上，你的前期投入也會(huì)血本無(wú)歸。