首先，要明確一點(diǎn)，對(duì)于廠家來說，有氧石材合作伙伴存在的意義兩個(gè)字就能概括－－-成本，不是廠家不會(huì)做市場，而是放給代理商來做，成本更低。成本更低是緣由代理商的人財(cái)物資源和社會(huì)資源，比廠家做直營有更低的市場投入成本，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更少，時(shí)間更短。對(duì)于下游客戶來說，代理商存在的價(jià)值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時(shí)的需求響應(yīng)和市場服務(wù)，良好的代理商公司品牌還可能確保合作中的安全性。
有氧石材代理商做生意，靠的就是運(yùn)營體系。所謂代理商的運(yùn)營體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場投入、自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、代理商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲(chǔ)運(yùn)，服務(wù)體系的運(yùn)營體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實(shí)施有效的資源調(diào)配和運(yùn)行機(jī)制。當(dāng)然，在這套體系中，所有廠家的品牌和產(chǎn)品最終將變成一種可被替換的工具型資源，單個(gè)廠家已經(jīng)無法動(dòng)搖整體運(yùn)行體系，即便部分廠家中斷合作，代理商也能迅速啟動(dòng)后備替補(bǔ)，同時(shí)，良好的運(yùn)行機(jī)制，也使得對(duì)下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競爭壁壘。
總而言之，有氧石材代理商手頭有什么外部的資源不在是最重要的，重要的是知道怎么整合與運(yùn)營。作為代理商，應(yīng)該把精力集中在自身運(yùn)營體系的打造上，不能簡單依賴廠家，這有效的運(yùn)營體系可以直接決定業(yè)績的達(dá)成，市場活動(dòng)的有效推進(jìn)，運(yùn)營成本和效率的可控，客戶服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，在代理商自身效益最大化的同時(shí)，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質(zhì)量持續(xù)提升。
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