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長(zhǎng)久以來，涂料品牌的原始資本積累及后期擴(kuò)張都主要依靠加盟招商這種營(yíng)銷模式，尤其在當(dāng)今渠道為王的時(shí)代，加盟商渠道始終在涂料行業(yè)中占據(jù)舉足輕重的席位。然而，涂料品牌選擇是代理涂料品牌最重要的一步。涂料行業(yè)品牌琳瑯滿目，令涂料加盟商在挑選涂料加盟品牌時(shí)眼花繚亂。同樣，更沒人能數(shù)清消費(fèi)市場(chǎng)上涂料加盟店的數(shù)量，有人通過涂料代理品牌掘金致富，有人則血本無歸，你方唱衰，我方登場(chǎng)的商業(yè)故事屢屢上演。那么，對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言，成功代理品牌涂料的關(guān)鍵何在呢？

選對(duì)涂料加盟品牌，就等于成功了一半。然而，要從琳瑯滿目的涂料品牌中挑選出一個(gè)有潛力又適合自己的并非易事。因此，涂料代理商在選擇涂料品牌時(shí)，應(yīng)進(jìn)行多方面的綜合分析。

市場(chǎng)趨勢(shì)分析

哲學(xué)認(rèn)為：一切事物都處在永不停息的運(yùn)動(dòng)、變化和發(fā)展的過程中，整個(gè)世界就是一個(gè)無限變化和永恒發(fā)展著的物質(zhì)世界，而發(fā)展就是新事物代替舊事物的過程。涂料品牌選擇也一樣。涂料工業(yè)屬于近代工業(yè),但涂料本身卻有著悠久的歷史，在不同的時(shí)期有著不同的發(fā)展趨勢(shì)。比如，當(dāng)前國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)上，“油退水進(jìn)”成為整個(gè)行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。再比如，將水性涂料行業(yè)細(xì)分，以糯米、土豆、玉米等天然食材為原料的糯米圖糯米植物涂料是當(dāng)前涂料市場(chǎng)極具潛力的板塊。

涂料經(jīng)銷商在涂料品牌選擇時(shí)對(duì)行業(yè)的這些大的流行趨勢(shì)必須有所了解，這樣能在選擇涂料品牌時(shí)有一個(gè)整體性的把握。

自身市場(chǎng)定位的分析

中國(guó)疆域遼闊，區(qū)域差異巨大。包括不同地區(qū)的消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣也大相徑庭，這也就造成了各地市場(chǎng)的差異性。不同的涂料品牌有不同的市場(chǎng)，高端的涂料品牌并不一定與所有的消費(fèi)市場(chǎng)相匹配，比如某些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的二三線市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的偏遠(yuǎn)地區(qū)就不宜引進(jìn)高端品牌，“水土不服”的最終結(jié)果就是涂料加盟商最終黯然收?qǐng)觥?

因此，涂料經(jīng)銷商在涂料品牌選擇時(shí)應(yīng)充分考慮本地市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，提前做好調(diào)查分析，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣及市場(chǎng)品牌分布率等等因素，從而確定品牌取向。

在自我剖析中突破

涂料加盟商自我剖析分為：可投入資金分析、品牌運(yùn)作能力分析、團(tuán)隊(duì)分析等

可投入資金決定了品牌選擇時(shí)的定位，以及可涉及的市場(chǎng)范圍（如省代、市代等）;品牌運(yùn)作能力分析，如果沒有操作過涂料品牌，那么涂料經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，最好選擇品牌經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)，這樣它可以在品牌運(yùn)作上提供更大支持。如糯米圖糯米植物涂料，它的“整店輸出模式”為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、門店設(shè)計(jì)、選址、運(yùn)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)、終端推廣等全方位保姆式服務(wù)，并提供周密而有效的執(zhí)行方案。幫助經(jīng)銷商快速回本、盈利。同時(shí)，線上與線下結(jié)合，終端促銷與地面活動(dòng)推廣結(jié)合，公關(guān)與硬廣結(jié)合。持續(xù)而統(tǒng)一、單一而集中的聚焦宣傳推廣“糯米圖”植物涂料產(chǎn)品“植物原料、不含甲醛和VOC、無污染室內(nèi)空氣”的獨(dú)特銷售主張，在消費(fèi)者心智中占有“不含甲醛和VOC"的品牌定位，“糯米圖”品牌已成為植物涂料的代表，成為消費(fèi)者購(gòu)買植物涂料的首選。
 

團(tuán)隊(duì)分析，對(duì)于做大區(qū)域代理的涂料經(jīng)銷商，一定要有自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人是不可能將涂料加盟店運(yùn)作起來的，更難談風(fēng)生水起。當(dāng)然，如果經(jīng)銷商在做涂料代理前沒有建立自己的團(tuán)隊(duì)，糯米圖糯米植物涂料可幫助經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)，其總部的“糯米圖涂料學(xué)院”將全面負(fù)責(zé)所有專賣店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強(qiáng)店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、涂料產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這里沒有狼煙的彌漫，更沒有火炮的轟鳴，但卻處處充斥著風(fēng)險(xiǎn)。如何趨利避害，于商海之上悠然泛舟，筆者堅(jiān)信面對(duì)涂料品牌選擇，只有選對(duì)了品牌，涂料加盟商離成功的彼岸就在咫尺之間。