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吉林白城洮北區(qū)洮南大安水性漆代理

2016-06-08 16:48 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:323

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山萬誠涂料有限公司

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吉林白城洮北區(qū)洮南大安水性漆代理：油漆涂料代理商如何處理油木工關(guān)系

在涂料市場上，經(jīng)銷商們?yōu)榱擞湍竟淼目蛻艉涂诒?，競相討好和爭奪油木工資源，無形之中賦予了油木工過高的優(yōu)越感，也為涂料終端市場的秩序亂象埋下了隱患。如何處理油漆涂料代理商與油漆工之間的關(guān)系，成為涂料市場經(jīng)營最關(guān)心的問題。

如何處理油漆涂料代理商與油漆工之間的關(guān)系，這并不是一個(gè)單純用金錢拉攏的問題。增大回扣就行了嗎？價(jià)格無下限拉低就好了？非也，合作之道在于共贏，單方向的關(guān)系只會導(dǎo)致關(guān)系的滅亡。

現(xiàn)在，油木工給經(jīng)銷商介紹客戶，幫忙出貨，然后拿取回扣已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定。然而，這樣就嚴(yán)重壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間，使本來受市場環(huán)境影響已經(jīng)變得經(jīng)營困難的經(jīng)銷商更是雪上加霜。但這時(shí)候再反過來怪油漆工“吃回扣”現(xiàn)象嚴(yán)重?cái)_亂了涂料終端市場的秩序顯然已經(jīng)晚了。

此外，由于油木工群體的人員組成結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，群體的文化素質(zhì)也是參差不齊。在消費(fèi)者對于涂料品牌的特性和質(zhì)量不是很了解，大多聽信油漆工建議的情況下，一些職業(yè)道德比較差的油漆工為了獲得更大的利益甚至把低端的劣質(zhì)涂料產(chǎn)品介紹給業(yè)主，這種惡劣的行徑讓經(jīng)營正規(guī)涂料產(chǎn)品的經(jīng)銷商們苦不堪言。

但從目前的市場發(fā)展趨勢來看，油木工渠道長期積累演變起來的秩序亂象，在短時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)和改善。因?yàn)橐恍┙?jīng)銷商對油木工渠道的過于倚重讓他們只想努力的粉飾太平，將渠道存在的弊端選擇性的無視。在經(jīng)銷商和企業(yè)都一窩蜂地深挖油木工渠道時(shí)，很容易就會落入同質(zhì)化競爭的窠臼，渠道的出貨效率也勢必會大打折扣。

油木工渠道并不像表面上表現(xiàn)出來的那么能讓消費(fèi)者買賬，而“掌握了油木工渠道就掌握了產(chǎn)品銷量”已經(jīng)經(jīng)不起推敲。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越理性，企業(yè)和經(jīng)銷商的一些市場行為卻往往背道而馳，值得行業(yè)深思和反省。只有合理的布局油木工渠道，建立起健康的合作關(guān)系，相互配合真正將質(zhì)量和效果做到極致，才能在涂裝市場上穩(wěn)定、長久的發(fā)展。如何處理涂料代理商與油木工的合作關(guān)系？就像所有合作一樣，誠信、責(zé)任、交心，將你有的給他方便，需要幫忙的誠意向他提出，有宏大的發(fā)展規(guī)劃，要知道，留住人的從來不是一時(shí)的利益，而是發(fā)展的事業(yè)。

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