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       隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的變遷, 近幾年的家教需求逐年增加,家教中介機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn),逐漸形成了一個(gè)龐大的潛在的市場(chǎng)———家教市場(chǎng)。如何通過(guò)建立家教網(wǎng)站為眾多家長(zhǎng)提供專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)中介服務(wù)以從中獲取利潤(rùn)，成為越來(lái)越多的站長(zhǎng)所關(guān)注的問(wèn)題，由于家教中介服務(wù)大多具有地域性，因此，我們今天就來(lái)探討一下：家教網(wǎng)站該如何運(yùn)營(yíng)。
       首先，必須明確家教網(wǎng)站所要服務(wù)的客戶(hù)主體，在地域上要盡量細(xì)分，家教網(wǎng)站所覆蓋的服務(wù)范圍最好是一個(gè)城市，必要時(shí)甚至可以是一個(gè)城區(qū)或一個(gè)住宅小區(qū)，相對(duì)集中的用戶(hù)分布可以大大減少網(wǎng)站推廣所需的成本和耗費(fèi)的精力。
       例如，學(xué)道家教網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站的客戶(hù)主體就覆蓋全國(guó)，對(duì)地域進(jìn)行了較好的細(xì)分。
       第二，要找準(zhǔn)自己的服務(wù)定位，家教工作人員大體可分為四類(lèi)：一是在校大學(xué)生，他們平時(shí)課程比較輕松，課余時(shí)間多，同時(shí)對(duì)中小學(xué)課程也比較熟悉，是家教市場(chǎng)最活躍的力量之一。他們的最大優(yōu)勢(shì)是：能夠輕松地跟孩子溝通，并且很多孩子比較喜歡請(qǐng)大學(xué)生做自己的家教。二是在職教師，在上班之余賺些錢(qián)補(bǔ)貼家用，他們的最大優(yōu)勢(shì)是：有比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。三是專(zhuān)職家教，目前面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)壓力大，部分大學(xué)生畢業(yè)后找不到合適的工作，就做起了職業(yè)家教的工作，他們一般受聘于較大的家教公司，長(zhǎng)期從事家教工作，這一類(lèi)人最大的優(yōu)勢(shì)是：對(duì)家教工作的把握能力較強(qiáng)。四是一些其他家教工作人員，如繪畫(huà)音樂(lè)方面的特長(zhǎng)家教等。做家教網(wǎng)站首先要有自己的教員隊(duì)伍，或者至少能掌握一些教員信息，以備需要時(shí)聯(lián)系用。
       上述四類(lèi)家教工作者中最適合家教網(wǎng)站的莫過(guò)于大學(xué)生家教了，他們空閑時(shí)間多，經(jīng)常上網(wǎng)，溝通方便，同時(shí)比較容易召集，比如可以到學(xué)校論壇、QQ群或校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)帖，每一次發(fā)帖往往引來(lái)大批學(xué)生來(lái)家教網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)，將這些教員信息篩選審核后，很快就可以建立起自己的教員數(shù)據(jù)庫(kù)了。
       例如，大學(xué)生家教網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)定位就找準(zhǔn)大學(xué)生家教領(lǐng)域，目前經(jīng)營(yíng)效果斐然。
       第三，家教網(wǎng)站必須尋到到適合自己的盈利模式，筆者認(rèn)為目前比較好的盈利模式有這樣幾種：首先是收取信息費(fèi)，這種盈利模式分為向教員收費(fèi)和向?qū)W員收費(fèi)兩種方法，但對(duì)于定位于大學(xué)生家教的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只適合使用第一種方法，即家教網(wǎng)向教員推薦家教成功后收取一定的信息費(fèi)。
       其次是開(kāi)辦培訓(xùn)班的收費(fèi)模式，這種方法對(duì)于大學(xué)生家教網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是其發(fā)展壯大后的必由之路，普通在職教師放假時(shí)間正是其最活躍的時(shí)間，而大學(xué)生不同，他們大多異地求學(xué)，放假之后絕大部分人回家度假，造成大學(xué)生家教網(wǎng)站每年有3個(gè)多月的時(shí)間無(wú)法提供正常的服務(wù)，很大程度上影響網(wǎng)站的收益狀況。而開(kāi)辦培訓(xùn)班恰恰使服務(wù)淡季轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售旺季，成為大學(xué)生家教網(wǎng)站新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，因此說(shuō)開(kāi)辦培訓(xùn)班模式是大學(xué)生家教網(wǎng)站發(fā)展壯大后的必由之路。再次，可以利用家教網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)提供其它增值服務(wù)，如代理一些教輔書(shū)籍、用具、學(xué)習(xí)卡等產(chǎn)品，或者讓用戶(hù)付費(fèi)下載網(wǎng)站整理收集的資料課件等。通過(guò)網(wǎng)站相對(duì)集中的用戶(hù)主體分布，使產(chǎn)品直接面對(duì)終端客戶(hù)，從而產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
       以上三種盈利模式結(jié)合起來(lái)使用，可以使大學(xué)生家教網(wǎng)站利用本來(lái)有限的客戶(hù)資源產(chǎn)生更大的利潤(rùn)，使其收益最大化。
       第四，以上我們談到的是一些關(guān)于家教網(wǎng)站的基礎(chǔ)定位和盈利模式的問(wèn)題，下面我們開(kāi)始探討一下如何來(lái)具體操作家教網(wǎng)站的建設(shè)及優(yōu)化推廣策略。做網(wǎng)站之前首先要選擇一個(gè)合適的域名，筆者認(rèn)為，對(duì)于家教網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，域名中最好含有“家教”等字符的全拼，部分家教網(wǎng)站使用“JJ”（“家教”拼音的首字母）或者其它字符，這樣做實(shí)際上對(duì)于搜索引擎優(yōu)化很不利，百度或谷歌是不會(huì)認(rèn)識(shí)漢字拼音首字母組合的。再者就是最好能使用“com”域名，像xuedao.com,至少使用含有“com”的“com.cn”域名。
       筆者在實(shí)際推廣中發(fā)現(xiàn)，百度對(duì)于含有“com”的域名收錄情況非常好，例如，學(xué)道家教網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站，在注冊(cè)了.cn域名的同時(shí)又注冊(cè)了.com.cn這個(gè)域名。而百度和谷歌都對(duì).com.cn這個(gè)域名青睞有加。
       第五，關(guān)鍵詞的設(shè)置非常重要。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要緊緊依托網(wǎng)站核心主題來(lái)設(shè)置，同時(shí)，關(guān)鍵詞宜少不宜多，最為重要的一點(diǎn)是，關(guān)鍵詞在設(shè)置好之后盡可能不要改，任意改關(guān)鍵詞很可能使搜索引擎減少收錄甚至直接拒收。與關(guān)鍵詞同樣重要的是網(wǎng)站的“title”及頭部和尾部，很多站長(zhǎng)喜歡將“title”中設(shè)置成“網(wǎng)站名|關(guān)鍵詞|關(guān)鍵詞|…”。而筆者更傾向于設(shè)置成“網(wǎng)站名——網(wǎng)站宣傳口號(hào)”（口號(hào)中含有關(guān)鍵詞）。這樣設(shè)置不僅搜索引擎收錄效果好，同時(shí)可以使用戶(hù)在百度搜索的結(jié)果中看到更為清晰的網(wǎng)站主題，產(chǎn)生較好的用戶(hù)體驗(yàn)。
       例如大學(xué)生家教網(wǎng)就將“title”設(shè)置為“學(xué)道家教網(wǎng)——打造最專(zhuān)業(yè)的學(xué)道家教網(wǎng)站中心”。這樣設(shè)置不僅簡(jiǎn)單明晰，同時(shí)也將網(wǎng)站關(guān)鍵詞“學(xué)道家教”、“學(xué)道家教”和“學(xué)道家教中心”較好的表達(dá)給了百度。網(wǎng)站頭部及尾部對(duì)于SEO優(yōu)化來(lái)說(shuō)也很重要，比較好的優(yōu)化方式是在頭部最上方插入一個(gè)顏色鮮艷的表格條，寫(xiě)入網(wǎng)站名、網(wǎng)址等信息，在尾部版權(quán)信息上方再專(zhuān)門(mén)辟出一個(gè)本站關(guān)鍵詞優(yōu)化信息區(qū)，寫(xiě)入一些關(guān)鍵詞。通過(guò)以上幾種關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧，可以有效提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。
       第六，網(wǎng)站增加外鏈及吸引用戶(hù)的方法。網(wǎng)站要尋找到對(duì)自己有價(jià)值的客戶(hù)，終極方法當(dāng)然是在百度相關(guān)關(guān)鍵詞中有個(gè)好的排名，設(shè)想一下，在百度搜索“XX市家教網(wǎng)”的用戶(hù)不是請(qǐng)家教的家長(zhǎng)就一定是想做家教的學(xué)生，這兩類(lèi)人對(duì)于家教網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都非常重要，每一個(gè)從搜索引擎進(jìn)來(lái)的用戶(hù)都可能直接產(chǎn)生網(wǎng)站收益，因此家教網(wǎng)站與垃圾站一樣，都對(duì)搜索引擎有很大的依賴(lài)性，上面我們談到如何選擇域名和設(shè)置關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，第五點(diǎn)我們探討一下：如何使用增加外鏈的方法來(lái)提高權(quán)重，提到增加外鏈，大多數(shù)站長(zhǎng)首先想到的就是去論壇或貼吧發(fā)帖，這是方法之一，除此之外，還有自建博客寫(xiě)博文或到其他博客留言、寫(xiě)軟文、百度知道問(wèn)答、友情鏈接等方法。對(duì)地域性較強(qiáng)網(wǎng)站的來(lái)說(shuō)，發(fā)帖時(shí)最好選擇同區(qū)域的論壇，博客園等網(wǎng)站。
       發(fā)貼時(shí)為避免帖子被當(dāng)作廣告刪除，可以將網(wǎng)址等信息放入論壇的個(gè)性簽名或個(gè)人頭銜這些區(qū)域，同時(shí)針對(duì)某一論壇發(fā)帖時(shí)一定要有強(qiáng)度，不要發(fā)幾個(gè)帖子就換下一個(gè)論壇，而是在論壇里逢貼必跟，讓會(huì)員只要進(jìn)入這個(gè)論壇就一定能看到家教網(wǎng)站的信息，同時(shí)還要發(fā)一些容易引起論壇內(nèi)會(huì)員討論跟帖的帖子，如“我老婆有了外遇，我該怎么辦?”如此等等。
      事實(shí)證明，百度收集網(wǎng)站外鏈時(shí)對(duì)一些熱帖有較好的收錄，所以說(shuō)，發(fā)十個(gè)帖子不如認(rèn)真培養(yǎng)一封好帖，去十家論壇不如轟炸一個(gè)BBS。另外一種比較另類(lèi)的方法是直接在想要推廣的論壇那里申請(qǐng)版主，對(duì)于運(yùn)營(yíng)過(guò)論壇的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)別人論壇的版主一定不在話(huà)下，即使賬號(hào)發(fā)貼數(shù)達(dá)不到申請(qǐng)版主的要求也沒(méi)關(guān)系，直接加論壇站長(zhǎng)QQ，跟他聊聊論壇運(yùn)營(yíng)方面的建議，稍微多花一點(diǎn)時(shí)間就能搞定，當(dāng)上版主之后再在論壇做宣傳就更加順風(fēng)順?biāo)?。新浪博客、百度空間這些相對(duì)權(quán)重較高的多用戶(hù)博客網(wǎng)站建立自己網(wǎng)站的推廣博客也不失為一個(gè)較好的方法，同時(shí)還可以去一些地域性比較強(qiáng)的博客網(wǎng)站建立博客或者去熱門(mén)博主那里留言，去本地網(wǎng)站推廣的好處是不僅推廣了網(wǎng)站還一定程度上能帶來(lái)部分用戶(hù)。
       第七，家教網(wǎng)站內(nèi)鏈優(yōu)化。做好外鏈?zhǔn)莾?yōu)化成功的一方面，修煉好網(wǎng)站內(nèi)功——內(nèi)鏈，對(duì)優(yōu)化更是有極大裨益，一般情況下，家教網(wǎng)站除了提供學(xué)員及教員信息之外還會(huì)提供一些新聞以及一些和教育相關(guān)的文章內(nèi)容模塊，很多家教站長(zhǎng)對(duì)這些內(nèi)容不太重視，筆者認(rèn)為必須像運(yùn)營(yíng)內(nèi)容網(wǎng)站一樣對(duì)待文章模塊，盡量發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載的文章應(yīng)該修改的像原創(chuàng)一樣,同時(shí)文章內(nèi)還要多加入自己站的鏈接。除此之外，使用站內(nèi)搜索功能也可以較好的提高網(wǎng)站內(nèi)鏈，例如學(xué)道家教網(wǎng)使用左側(cè)的站內(nèi)分科搜索功能，內(nèi)鏈得到較好的優(yōu)化。
       第八，服務(wù)質(zhì)量提升。家教網(wǎng)站作為一個(gè)教育咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，服務(wù)質(zhì)量是其把握客戶(hù)的唯一一根救命稻草，我們的家教網(wǎng)站要想提高服務(wù)水平，必須從細(xì)節(jié)處著手，為家教雙方提供信息必須準(zhǔn)確有效及時(shí)，服務(wù)態(tài)度好，每筆家教完成交易后，應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)回訪(fǎng)，給教員評(píng)定滿(mǎn)意度。對(duì)于滿(mǎn)意度高的教員優(yōu)先提供中介服務(wù)。
       1、網(wǎng)摘。網(wǎng)摘其實(shí)是最好的推廣方式。而且簡(jiǎn)單，只要在自己的站的文章處”添加到**網(wǎng)摘”就可以了。一可以本機(jī)裝網(wǎng)摘的插件，二可以在自己站的文章內(nèi)容處專(zhuān)門(mén)插入一些比較有名的網(wǎng)摘鏈。最典型的就是我原來(lái)做了一個(gè)八卦站，當(dāng)天有一篇關(guān)于張國(guó)榮的八卦，就從SINA來(lái)了5000IP，搞得我站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)過(guò)多，站都打不開(kāi)了。那天很開(kāi)心，統(tǒng)計(jì)有1W多IP。所以，網(wǎng)摘是推廣不可缺少的方式。
　　2、貼吧、說(shuō)吧。百度貼吧和搜狐的說(shuō)吧可以說(shuō)帶來(lái)的流量和網(wǎng)摘差不多，如果能利用好，可能比網(wǎng)摘還多，因?yàn)?，這個(gè)推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，你以后只要適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕０l(fā)的時(shí)候你不能把你站的網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯定會(huì)被刪除的，必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個(gè)“更多”，把地址引到你的站。
　　3、QQ群。先把所有相關(guān)QQ群加到我的一個(gè)QQ上，然后先到里面混個(gè)熟，相互表示一下問(wèn)好。不能開(kāi)始就發(fā)地址。最好是先聯(lián)系一下管理員，打個(gè)招呼，能否幫助宣傳一下你的站。最好能讓管理員把你站的名字和地址放到公告上。同時(shí)你在群的名字把改成你站的中文名或網(wǎng)址。這樣盡可能的增加你站的暴光度。如果是論壇的話(huà)，你可以通過(guò)群里的QQ一個(gè)個(gè)游說(shuō)個(gè)人，讓他們到你社區(qū)來(lái)玩。還有QQ個(gè)人簽名也會(huì)帶來(lái)一部分流量.
　　4、論壇。在你站建立前，你先在本地比較出名的論壇注冊(cè)個(gè)號(hào)，然后發(fā)貼或頂貼。發(fā)貼的時(shí)候最好自己先頂上。防止別人坐你沙發(fā)。哈哈。總之要盡肯能混個(gè)熟，讓網(wǎng)友了解你。說(shuō)不定，管理員會(huì)給你個(gè)版主做做。等你站做差不多了后，趕快把自己的簽名連接換到自己的站。簽名要盡可能吸引人，字體用紅色。這樣你以前的貼子和回復(fù)簽名就換了?？傊?，發(fā)貼可以，以后好貼要在自己站發(fā)。垃圾貼在人家地方大，只要網(wǎng)友點(diǎn)你簽名就OK了。還有就是見(jiàn)到新貼就要回，只占二樓。人家已經(jīng)回了N個(gè)了，就不要回復(fù)了。這樣沒(méi)有效果。第二個(gè)就是會(huì)員一個(gè)個(gè)攻破。到對(duì)手或本地比較或的論壇找到會(huì)員列表?？此麄兊陌l(fā)貼，如果他們發(fā)了幾十個(gè)貼就給他們發(fā)個(gè)論壇短消息，千萬(wàn)記住，斑竹和管理員不要發(fā)，這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的ID不在了。如果能找到他們的QQ更好了，直接聯(lián)系，把拉過(guò)來(lái)。最后，在做推廣的前提必須是你的站有較多的文章數(shù)目。這樣才能留住人。不能讓網(wǎng)友千里迢迢來(lái)了，沒(méi)什么東西好看的。以后打死他也不會(huì)來(lái)了。