五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

看似普通、簡單的商業(yè)游戲,或許意義深遠.在一場被視為“左手倒右手”的交易之后,南非的奧本海默家族也許會徹底告別三代以來的發(fā)家之道――鉆石業(yè).一個世紀以來由奧本海默家族獨攬的鉆石王朝或許會被“各路諸侯”瓜分.

2011年元旦,一場一觸即發(fā)的股權(quán)變化籠罩在全球最大礦業(yè)公司之一的英美資源集團與全球最大鉆石公司德比爾斯之間.前者計劃通過股份收購的方式,獲得后者的控股權(quán).而此前,英美資源集團已經(jīng)擁有了德比爾斯40%的股份.此次計劃進一步收購的,是奧本海默家族擁有的另外45%的股份.

其實,奧本海默家族也是英美資源的長期投資者.英美資源集團本身便是奧本海默家族于1917年在南非創(chuàng)立的.不過,不久前該家族剛剛大規(guī)模地出售了所持有的英美資源的股份,持股量首次跌至不足2%.業(yè)內(nèi)人士指出,若此次由英美資源其他大機構(gòu)股東主導(dǎo)的收購計劃落實,奧本海默家族與英美資源、德比爾斯兩家公司的長期賓主關(guān)系將一去不返.

但是,不論收購結(jié)果如何,也不論奧本海默家族是否會被擠出鉆石業(yè),畢竟,奧本海默家族曾一度控制了全球90%的鉆坯市場.在將近一個世紀的時間里,這個曾經(jīng)的鉆石王朝對世界鉆石行業(yè)的絕對影響力,不該被世界遺忘.

鉆石造就南非首富

奧本海默本是一個猶太姓氏.1880年,鉆石王朝的創(chuàng)始人――恩內(nèi)斯特奧本海默出生在德國一個雪茄制造商家庭.16歲時,他隨哥哥來到倫敦,在一個猶太鉆石商的鉆石分揀車間打工,負責(zé)挑出有瑕疵的鉆石.很快,猶太鉆石商發(fā)現(xiàn),雖然沒有受過專業(yè)訓(xùn)練,但恩內(nèi)斯特似乎對鉆石的優(yōu)劣有著天生的敏銳鑒別力.在沒有珠寶鑒定機器的年代,此種眼光的價值不言而喻.

21歲時,備受器重的恩內(nèi)斯特被猶太鉆石商派往位于南非金伯利的辦公室工作.金伯利是南非著名的“鉆石之城”,再上溯30多年,這里發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦,吸引了世界各地的大批“掘鉆者”.

除了鉆石,恩內(nèi)斯特對商業(yè)、政治似乎也有著天生的敏銳.在金伯利,如魚得水的恩內(nèi)斯特先是憑借自己德國出生、英國成長的獨特經(jīng)歷,在英、德殖民地間從事貿(mào)易.雖然,這種利潤豐厚的貿(mào)易風(fēng)險極大,不過對恩內(nèi)斯特來說,風(fēng)險難不倒他.在從容賺錢的同時,他還積累了寶貴的政治人脈.1912年,恩內(nèi)斯特當選為金伯利市市長,并連任三屆,最終代表金伯利市進入了南非議會.

一戰(zhàn)期間,德國人擁有的、名為“禁區(qū)”的鉆礦被南非軍隊占領(lǐng),不能開工.于是,恩內(nèi)斯特在1917年成立了南非英美資源公司（其100萬英鎊初始資金,一半來自美國、一半來自英國,故此命名）,用公司的股票與德國人談收購.由于當時德方無法判斷戰(zhàn)事,不知道南非軍隊會不會撤退,所以就以很低的價格將這座富礦連同虧本的風(fēng)險,一起賣給了恩內(nèi)斯特.就這樣,奧本海默家族擁有了自己的第一座鉆石礦.

戰(zhàn)爭很快結(jié)束,奧本海默家族的鉆石生意開始漸露崢嶸,這給南非的另一家老牌鉆石公司――英國人塞西爾羅得斯的德比爾斯公司――帶來了競爭困擾.當時,德比爾斯已有30多年歷史,1893年就在約翰內(nèi)斯堡證券交易所上市,是當時南非網(wǎng)絡(luò)最全、勢力最大的鉆石開采與銷售商.

背靠富礦,恩內(nèi)斯特開始與羅得斯大打價格戰(zhàn).時間一長,羅得斯逐漸經(jīng)受不住,由于擔(dān)心自己的公司股票變?yōu)槔?1926年,他主動找到恩內(nèi)斯特談判.最終南非英美資源公司與德比爾斯兩家公司以互換股權(quán)的方式實現(xiàn)了合并.這才是恩內(nèi)斯特的真正目的:有了德比爾斯,就可以逐個消滅其他實力薄弱的鉆石企業(yè).

到上世紀20年代末羅得斯去世,恩內(nèi)斯特已經(jīng)成為整個南非鉆石界無人可以替代的大佬.不過,恩內(nèi)斯特的胃口并不止于此.1929年,全球經(jīng)濟大蕭條讓鉆石需求驟降,位于倫敦的鉆石企業(yè)聯(lián)盟走到了破產(chǎn)邊緣――此前,這個聯(lián)盟一直是德比爾斯最主要的競爭對手之一.恩內(nèi)斯特抓住這個機會,通過與聯(lián)盟內(nèi)部成員的談判,以極低的成本整合了兩家的生意.

1934年,恩內(nèi)斯特在倫敦創(chuàng)立了著名的中央統(tǒng)售機構(gòu)（cso）,負責(zé)德比爾斯的鉆石在國際市場上的銷售.后來,cso成為全球最大的鉆石銷售渠道.

恩內(nèi)斯特相信,“提升鉆石價值的唯一方法就是使它們變得稀缺、就是減少產(chǎn)量”.一個壟斷的鉆石王朝的誕生終于可以讓其去實踐這條理論了.因為恩內(nèi)斯特關(guān)閉手中所有鉆石礦的決定,在1930-1933年間,世界鉆石產(chǎn)量從每年2200萬克拉驟降到不足1.4萬克拉,鉆石價格持續(xù)上漲.

壟斷帶給恩內(nèi)斯特的另一個好處更加顯而易見:一旦出現(xiàn)其他鉆石公司,德比爾斯就釋放大量鉆石儲備,令鉆石價格暴跌,從而使對方破產(chǎn)或投降.這使得任何新進入者要與他競爭,幾乎已不可能.

恩內(nèi)斯特在1935年創(chuàng)立的e奧本海默父子公司,控股了家族的所有生意.這些生意中的大多數(shù),都被打包在南非英美資源集團之中.這種模式持續(xù)了很多年,直到1999年,南非英美資源集團與總部設(shè)在盧森堡的minorco公司合并,組成英美資源集團股份有限公司,并在倫敦上市.

20世紀50年代初,恩內(nèi)斯特成為了南非首富.

控制全球90%的鉆坯銷售

個人輝煌的時間畢竟有限.1957年,恩內(nèi)斯特去世.49歲的哈里弗雷德里克奧本海默繼承了父親的全部遺產(chǎn)――1.8億美元,以及一個占世界鉆石產(chǎn)量80%的鉆石王朝.

哈里中學(xué)就讀于英國最古老的貴族中學(xué)之一切特豪斯公學(xué),之后畢業(yè)于牛津大學(xué)基督學(xué)院.他喜歡收藏古董書,沉默低調(diào)、富有涵養(yǎng).同父親一樣,哈里對政治有著獨特的天賦.畢業(yè)后的很多年里,他一直是南非議會成員,直到父親去世,由于要打理龐大的家族生意,他才不得不放棄了自己的政治生涯.

在商業(yè)方面,哈里同樣極具天賦.20世紀50年代,他被父親派往紐約,在被譽為美國廣告業(yè)中心的麥迪遜大街,與眾多杰出的廣告人一起工作.鉆石行業(yè)的“4c”標準――切工（cut）、色澤（color）、純凈度（clarity）和克拉（carat）――就是他們創(chuàng)造出來的.其實,為現(xiàn)代人所熟識的所謂“4c”標準,并非古老的傳承,它只是現(xiàn)代市場營銷的結(jié)果.

后來,哈里還與專業(yè)廣告公司智威湯遜一起,為德比爾斯打造了“鉆石恒久遠,一顆永流傳”的經(jīng)典名句――2000年,這句宣傳語被評為20世紀最成功的廣告文案.

在哈里時代,英美資源公司幾乎主宰了南非的鉆石、黃金和白金工業(yè)乃至整個南非商業(yè)世界.利用德比爾斯產(chǎn)生的強勁現(xiàn)金流,英美資源得以收購更多的礦藏；而從黃金、白金和其它金屬礦開采中獲得的收益,又可以被投資到其它領(lǐng)域……

奧本海默家族的事業(yè)在哈里手中達到了全盛:英美黃金、英美鉑金分別成為全球最大的黃金和鉑金生產(chǎn)商,米羅科則成為世界十大銅生產(chǎn)商之一；上世紀 70年代,奧本海默家族旗下所有公司的產(chǎn)值占南非國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%,出口額占南非總出口額的30%……奧本海默家族儼然成為南非的“國中國”.

在20世紀80年代之前,德比爾斯控制了全球90%的鉆坯銷售.位于倫敦的cso,每年只舉行10次鉆石鑒賞會,能夠到場的只有125家和德比爾斯長期合作的看貨商,他們被稱為“德比爾斯125”.看貨商們從德比爾斯手中購買鉆坯,然后將其打磨為裸鉆,再銷售給珠寶零售商.自cso成立以來,德比爾斯一直實行著“選擇客戶的供貨戰(zhàn)略”:他選擇客戶,而不是客戶選擇他.基于這一前提,他批給客戶的鉆坯,客戶沒有討價還價的余地,只能表示“要”或者 “不要”.

然而,隨著澳大利亞、加拿大、俄羅斯不斷有大量鉆石礦被發(fā)現(xiàn),南非作為鉆石王國的地位在20世紀80年代之后逐漸動搖.德比爾斯的市場占有率一度被擠壓到45%.迫于無奈,哈里主動打破了“德比爾斯125”的限制,將市場從原來的高端客戶擴大到中產(chǎn)階級,并像日常消費品那樣大打廣告、采取多種靈活的營銷手段.

到20世紀末,德比爾斯已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為一家以市場為導(dǎo)向的非壟斷型企業(yè),市場占有率也有所回升.

奧本海默家族有這樣一條家訓(xùn):“我們盼望最好的事情發(fā)生,同時也會做好最壞的計劃.”看來,哈里領(lǐng)悟到了這條家訓(xùn)的精髓.

從壟斷到競爭

如果說,哈里對家族事業(yè)的貢獻是,通過打破高端樊籬大大擴張了市場,那么,他的兒子尼基奧本海默則更進一步,將公司推向現(xiàn)代企業(yè)模式.

1998年,當52歲的尼基成為家族新掌門人的時候,曾有媒體不客氣地說他“看上去腦筋不太好用,恐怕難以擔(dān)此重擔(dān)”.但事實很快證明,媒體錯了.

在尼基的領(lǐng)導(dǎo)下,德比爾斯與知名奢侈品集團路易威登合作,開始涉足鉆石零售業(yè).此舉使德比爾斯的產(chǎn)業(yè)鏈拉得更長,也為德比爾斯帶來了更豐厚的利潤――與鉆石開采相比,鉆石飾品銷售的利潤更高.

此外,尼基還將存在了數(shù)十年的cso改為國內(nèi)鉆石商貿(mào)公司（dtc）,并啟動了一項名為“最佳供應(yīng)商”的戰(zhàn)略.這一戰(zhàn)略的核心是,向看貨商以及更下游的批發(fā)商、零售商提供更多的附加價值,進而將這些下游企業(yè)牢牢吸引在德比爾斯四周,共同進退,提升對整個行業(yè)的影響力.“最佳供應(yīng)商”策略被證明是成功的.2004年,在鉆石價格上漲7%的情況下,全球鉆石飾品的銷售仍比2003年增長了8%.“最佳供應(yīng)商”策略案例也被哈佛大學(xué)商學(xué)院列為經(jīng)典案例之一.

在家族發(fā)展史上,尼基所做的最重要的事,發(fā)生在2000年.這一年,尼基提出,由奧本海默家族和英美資源集團共同出資197億美元,收購德比爾斯.對于這次收購,尼基醞釀已久.消除交叉持股是重組的主要動機.70多年來,德比爾斯與英美資源一直交叉持股,前者擁有后者35%的股票,后者則擁有前者32%的股份.這種交叉持股為投資者所詬病,資本市場也因此對德比爾斯估價較低.“德比爾斯的價值一直以來都被投資者低估了”,尼基表示,既然股東們不認可德比爾斯的價值,那么公司就沒有必要繼續(xù)為他們盈利.

2001年5月,重組完成,奧本海默家族和英美公司各持有德比爾斯公司45%的股份,其余10%由德比爾斯公司與博茨瓦納政府各占50%股份的合資企業(yè)――德比爾斯博茨瓦納公司擁有.這是二戰(zhàn)以來世界鉆石業(yè)的最大一次重組,也是南非經(jīng)濟史上最大的一次企業(yè)收購.自此,德比爾斯結(jié)束了在約翰內(nèi)斯堡證券交易所100多年的交易歷史,成為一家私人企業(yè).

很多人認為,德比爾斯私有化后將會變得更加神秘和傲慢.一位鉆石分析師悲觀地表示,外界可能再也無從得知鉆石行業(yè)的實際利潤到底有多少了.然而,2003年7月底,就在德比爾斯退市兩年后,尼基向全球公布了該年度公司的年中業(yè)績報表.這一舉措被看作是德比爾斯努力證明自己正在變得日益透明化的標志.“世界已經(jīng)變了”,尼基說道,“當我們開始轉(zhuǎn)變,變得更加公開透明,天并沒有塌下來.”

 
雖然從中學(xué)到大學(xué),尼基接受的都是與父親一模一樣的貴族教育,但與一身紳士派頭的父親相比,尼基顯得有些桀驁不馴.他從不戴昂貴的鉆石手表,倒是常常戴著一只塑料電子表；他喜歡玩板球,還買下了一支職業(yè)板球隊,當有媒體問他為什么買球隊時,他的回答讓人絕倒:“那是現(xiàn)在我唯一能感受到競爭的方式.”

2008年,《福布斯》評出全球最顯赫的14個財富家族,奧本海默家族名列其中.如今,尼基的獨子喬納森奧本海默已經(jīng)41歲,有了3個孩子,這位家族第四代已開始涉足家族事業(yè)的管理.只不過,在第三代接下來的歲月或第四代人的手中,奧本海默家族是否還能與鉆石王朝畫上等號,尚未可知.